樂(lè)清似乎到處都有華通機(jī)電集團(tuán)的身影。樂(lè)清經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)有一個(gè)華通生產(chǎn)基地，柳市柳青路旁有華通總部，柳市新光工業(yè)園有一個(gè)華通生產(chǎn)基地，七里港也有個(gè)華通分部。華通機(jī)電集團(tuán)的發(fā)展歷程，可謂是樂(lè)清民企的一個(gè)縮影——雖面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但總能積極尋求向上生長(zhǎng)的空間。華通，在從有限市場(chǎng)到無(wú)限發(fā)展的路上，實(shí)現(xiàn)了它的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“三重奏”。 “轉(zhuǎn)型，是一項(xiàng)需要全面推進(jìn)的工程。華通的轉(zhuǎn)型，不僅僅是技術(shù)轉(zhuǎn)型，還包括管理轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。”7月1日，當(dāng)我們來(lái)到華通集團(tuán)采訪時(shí)，該集團(tuán)執(zhí)行總裁郭忠源這樣說(shuō)。 　　技術(shù)轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)低壓電器到智能化工業(yè)電氣 “這是樂(lè)清經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)最大的單體車間。你看，房頂上這些高低錯(cuò)落、分布有序的行車，就是為以后智能輸變電產(chǎn)品出廠運(yùn)輸做準(zhǔn)備的！”順著華通集團(tuán)辦公室副主任張國(guó)棟的指引，我們的視線聚集到了這個(gè)大車間的房頂上，我們看到了一個(gè)個(gè)標(biāo)有10噸、20噸，直到50噸位的運(yùn)輸裝置。 這個(gè)大門(mén)口寫(xiě)有“FATO”字樣的鋼結(jié)構(gòu)單體車間，234米長(zhǎng)，60米寬，建筑面積15000多平方米。它是省技改重點(diǎn)項(xiàng)目——年產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)（套）智能化配電終端系列產(chǎn)品生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目新廠房的第一期工程，5月中旬通過(guò)驗(yàn)收。7月1日，這里正在進(jìn)行設(shè)備安裝和技術(shù)調(diào)試（下圖）。 華通人說(shuō)，這是華通技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大本營(yíng)。今年底，一期工程正式投產(chǎn)。 華通是從低壓電器起步的，傳統(tǒng)的C45等斷路器曾經(jīng)是華通的主打產(chǎn)品。但低壓電器業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候走進(jìn)了壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，這就迫使華通要走“別人沒(méi)有我有”之路，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。 從2003年起，華通圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)這一目標(biāo)，投入開(kāi)發(fā)了配電終端智能化配電自動(dòng)化系統(tǒng)產(chǎn)品。這種產(chǎn)品涵蓋了智能配電終端、新型變壓器、變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)及智能型高中壓開(kāi)關(guān)系列產(chǎn)品。 由于有助于推動(dòng)我國(guó)高低壓配電網(wǎng)建成“安全、高效、可靠、開(kāi)放”的數(shù)字化電網(wǎng)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目獲得了6300萬(wàn)元的貼息貸款，獲得政府貼息316萬(wàn)元。 7月1日，正在負(fù)責(zé)安裝和調(diào)試設(shè)備的華通的一位中層管理人員說(shuō)，年底3萬(wàn)臺(tái)（套）智能配電終端系列產(chǎn)品生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目的全面投產(chǎn)，意味著華通為實(shí)現(xiàn)電器開(kāi)關(guān)類產(chǎn)品智能化的戰(zhàn)略發(fā)展方向打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 當(dāng)然，從傳統(tǒng)的低壓電器產(chǎn)品到智能化的中高壓輸配電產(chǎn)品，“轉(zhuǎn)身”是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。一方面加快轉(zhuǎn)型步伐，盡快投入智能化產(chǎn)品的生產(chǎn)，另一方面，也要對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做精做強(qiáng)，畢竟，它是一個(gè)市場(chǎng)份額很大的產(chǎn)業(yè)。華通就在傳統(tǒng)產(chǎn)品與智能化產(chǎn)品之間尋求到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平衡點(diǎn)，積極穩(wěn)健地夯實(shí)了企業(yè)發(fā)展的未來(lái)之路。 　　 管理轉(zhuǎn)型： 從認(rèn)識(shí)缺陷到彌補(bǔ)缺陷 “管理總是有缺陷的。有些是管理水平的問(wèn)題，有些是管理理念的問(wèn)題。理念不突破是不行的。”執(zhí)行總裁郭忠源說(shuō)，也正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，今年，華通與臺(tái)灣健峰企管集團(tuán)合作，計(jì)劃投入200～300萬(wàn)元，用4年時(shí)間，對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，使華通的管理從優(yōu)秀走向卓越。 與臺(tái)灣健峰企管集團(tuán)的合作首先從培訓(xùn)開(kāi)始，到目前，華通已有三位副總經(jīng)理參加培訓(xùn)。對(duì)目前公司存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，他們主動(dòng)地與培訓(xùn)師探討、商議。培訓(xùn)結(jié)束后，他們又將學(xué)到的知識(shí)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行“二傳手”式的培訓(xùn)，員工不折不扣地去履行、完善和驗(yàn)證這些管理方法，使內(nèi)部管理制度、工作流程走向規(guī)范化。這種“以培訓(xùn)始，以培訓(xùn)終”的學(xué)習(xí)方式，讓華通人受益匪淺。去年，公司還制訂了《生產(chǎn)管理規(guī)范》，它的推行，使華通的生產(chǎn)管理更加科學(xué)與合理。 要獲得管理轉(zhuǎn)型的成功，很重要的因素是對(duì)管理人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。近5年來(lái)，華通先后舉辦各類人員的培訓(xùn)班210多期，培訓(xùn)近萬(wàn)人次。多次邀請(qǐng)了清華大學(xué)、浙江大學(xué)和上海電科研等科研院所的教授和專家來(lái)公司授課，講授企業(yè)管理和營(yíng)銷管理知識(shí)，公司還經(jīng)常派員參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)一系列措施，極大提升了企業(yè)整體行為的現(xiàn)代素養(yǎng)，建立了全體員工的現(xiàn)代職業(yè)理念。 　　 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型：完善銷售網(wǎng)絡(luò)與主動(dòng)出擊新市場(chǎng)并重 迪拜是中東地區(qū)最大的商品集散地，吸引了成千上萬(wàn)的商人蜂擁而至尋求商機(jī)。在迪拜的超市里，就有華通的產(chǎn)品銷售。華通在迪拜設(shè)置了十多個(gè)辦事處。通過(guò)這些窗口，華通產(chǎn)品走向了50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅僅要拓展傳統(tǒng)意義上經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，更要把營(yíng)銷的目光投向當(dāng)下很為企業(yè)所重視的新市場(chǎng)——招投標(biāo)市場(chǎng)和各種展會(huì)，“大客戶”往往就在招投標(biāo)中產(chǎn)生。從2003年至今，華通的成套設(shè)備先后中標(biāo)勝利油田、大慶油田、兗礦集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、越南最大水電站以及國(guó)家城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造工程。這些大客戶的產(chǎn)生，為華通的營(yíng)銷開(kāi)辟了一條新的通道。中標(biāo)之后，銷量不只是單純的業(yè)務(wù)額統(tǒng)計(jì)，還必須計(jì)算進(jìn)這些“大客戶”的知名度。中標(biāo)的效應(yīng)帶給華通更多的是無(wú)形財(cái)富。 低調(diào)，這是華通員工對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)人的基本評(píng)價(jià)。但與之形成鮮明對(duì)比的是華通也有“高調(diào)”的時(shí)候，那就是組團(tuán)參加廣交會(huì)及上海輕工博覽會(huì)。從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，華通參加了每一屆廣交會(huì)，在去年的103屆廣交會(huì)上，華通組建一個(gè)陣營(yíng)龐大的團(tuán)隊(duì)，展出了500多個(gè)產(chǎn)品，簽訂了1000多萬(wàn)美元的供貨合同，成為該屆廣交會(huì)上電器行業(yè)最大的贏家之一。104屆廣交會(huì)，正是金融風(fēng)暴向全球蔓延之時(shí)，華通還是組建了團(tuán)隊(duì)參展，贏得了潛在的客戶。 2008年，華通新開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)87個(gè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)增加到800多個(gè)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與主動(dòng)出擊招投標(biāo)市場(chǎng)、參加展會(huì)這“三駕馬車”齊驅(qū)，華通去年共實(shí)現(xiàn)銷售收入38.5億元，比上年增長(zhǎng)10.6%；今年上半年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，華通的銷售同比仍增長(zhǎng)了2.8%。