11月25日，記者從業(yè)內(nèi)分析人士獲知，武鋼、寶鋼、沙鋼等鋼企紛紛通知澳方延期履行合同。 記者從中鋼協(xié)方面獲悉，由于形勢(shì)對(duì)中國(guó)鋼企有利，中方原計(jì)劃提前10天左右進(jìn)行2009年鐵礦石談判預(yù)熱，但隨著需求進(jìn)一步逆轉(zhuǎn)，為應(yīng)對(duì)繼續(xù)擴(kuò)大的虧損局面，鋼企無(wú)暇進(jìn)行新財(cái)年談判。 盡管中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華11月7日表示：“鐵礦石價(jià)格談判首輪已經(jīng)開(kāi)始，必和必拓已經(jīng)和中鋼協(xié)進(jìn)行了接觸”。但據(jù)記者了解，談判并未正式開(kāi)始，雙方均處于觀望狀態(tài)。 “由于情況越來(lái)越復(fù)雜，今年的談判不大可能按原計(jì)劃在11月底舉行了。”我的鋼鐵網(wǎng)綜合資訊部經(jīng)理余連貴表示。 沙鋼副董事長(zhǎng)賈祥瑢透露，最近國(guó)外礦業(yè)巨頭在國(guó)內(nèi)鋼企中非常活躍，“找我們談的焦點(diǎn)還是價(jià)格，降價(jià)已成定局，關(guān)鍵是降多少”。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于傳統(tǒng)價(jià)格談判機(jī)制已經(jīng)破裂，談判“規(guī)則很可能在一定程度上被修改”。 礦業(yè)巨頭：等待時(shí)機(jī) 自巴西淡水河谷公司撤回漲價(jià)要求后，形勢(shì)開(kāi)始變得對(duì)礦石供應(yīng)商越來(lái)越不利。余連貴認(rèn)為，礦業(yè)巨頭們欲使“拖延戰(zhàn)術(shù)”等待時(shí)機(jī)好轉(zhuǎn)再進(jìn)行談判。 據(jù)淡水河谷財(cái)報(bào)資料，截止到今年8月，淡水河谷鐵礦石的庫(kù)存已增長(zhǎng)為2000萬(wàn)噸。分析人士認(rèn)為，由于10月以后金融風(fēng)暴影響范圍更廣，估計(jì)淡水河谷公司庫(kù)存將有更大增幅。 武鋼國(guó)貿(mào)公司內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“淡水河谷的確欲打折銷售庫(kù)存鐵礦石”。 11月中旬，由于中國(guó)需求進(jìn)一步疲軟，迫于庫(kù)存壓力，淡水河谷公司決定減產(chǎn)3000萬(wàn)噸。 另外兩大礦業(yè)巨頭力拓和必和必拓也難逃減產(chǎn)命運(yùn)。11月10日，力拓宣布將把鐵礦石產(chǎn)量削減10%；11月25日，由必和必拓和淡水河谷兩大巨頭各控股50%的巴西薩馬科公司決定從本月底開(kāi)始關(guān)停旗下3家球團(tuán)礦工廠中的兩家，球團(tuán)礦減產(chǎn)三分之二。11月初，據(jù)日本媒體報(bào)道，必和必拓和力拓公司對(duì)華出口鐵礦石已暫停。 鋼企：應(yīng)對(duì)虧損無(wú)暇談判 隨著需求進(jìn)一步逆轉(zhuǎn)，為應(yīng)對(duì)繼續(xù)擴(kuò)大的虧損局面，鋼企無(wú)暇進(jìn)行新財(cái)年談判。 余連貴也表示：“目前國(guó)內(nèi)各大鋼企鐵礦石庫(kù)存還未消化完畢，紛紛減少進(jìn)口礦石計(jì)劃”。 來(lái)自中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，9月中國(guó)鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為32.21億元，比2008年上半年月平均水平下降80.33%；大中型鋼鐵企業(yè)有23戶虧損，虧損面達(dá)32.4%。10月23日，中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華在公開(kāi)場(chǎng)合擔(dān)憂地表示：“10月，中國(guó)鋼鐵業(yè)將出現(xiàn)全行業(yè)月度虧損”。 蘭格鋼鐵資訊中心數(shù)據(jù)顯示，10月可以說(shuō)是鋼材降幅最大的一個(gè)月，以中厚板產(chǎn)量為例，日產(chǎn)量環(huán)比下降接近10%，這樣的情況是歷年來(lái)幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的情況，后期可能繼續(xù)回落，可見(jiàn)目前鋼鐵企業(yè)也面臨著空前的壓力。 鞍鋼企業(yè)管理處人士表示：“目前公司主要精力放在消化庫(kù)存、預(yù)防虧損、創(chuàng)造新利潤(rùn)為主，同時(shí)為新財(cái)年鐵礦石談判做準(zhǔn)備”。 賈祥瑢表示：“中鋼協(xié)已經(jīng)組織國(guó)內(nèi)鋼企研究談判方案，但雙方均處于觀望態(tài)度，我們這邊還有一定庫(kù)存”。 談判規(guī)則或?qū)⒏淖?/b> 余連貴認(rèn)為，新財(cái)年談判將有兩大分歧，一是后期鐵礦石價(jià)格分歧，二是談判機(jī)制上的分歧。 賈祥瑢表示，盡管降價(jià)已成定局，但雙方還將圍繞“降多少”進(jìn)行一場(chǎng)廝殺。“市場(chǎng)走勢(shì)將起主導(dǎo)作用，目前看來(lái)形勢(shì)對(duì)我們有利”。 聯(lián)合海外資源有限公司董事總經(jīng)理解軍預(yù)計(jì)，今年鐵礦石價(jià)格有可能下降30%-40%。 對(duì)于已經(jīng)破裂的傳統(tǒng)價(jià)格談判機(jī)制，余連貴預(yù)計(jì)雙方將會(huì)就此正式談判，“規(guī)則很可能在一定程度上被修改”。 三大鐵礦石巨頭均公開(kāi)表示要采取靈活定價(jià)方式。力拓鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人SamWalsh9月11日公開(kāi)表示，力拓不會(huì)再接受任何傳統(tǒng)的鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格合同，而尋求采用混合式合同或以現(xiàn)貨價(jià)格為基礎(chǔ)的合同，并計(jì)劃明年在現(xiàn)貨市場(chǎng)大幅增加銷售。 而中鋼協(xié)一貫堅(jiān)持長(zhǎng)協(xié)合同機(jī)制，賈祥瑢也一再?gòu)?qiáng)調(diào)“今年我們將繼續(xù)遵循長(zhǎng)協(xié)機(jī)制”。與往年不同的是，今年礦石供應(yīng)方隊(duì)伍很可能增加新成員。 賈祥瑢表示，目前中東、印度、南非等地的礦石企業(yè)都欲與中國(guó)鋼企簽訂長(zhǎng)協(xié)合同，甚至加入談判隊(duì)伍。 在巴西、秘魯、烏拉圭和玻利維亞擁有共7個(gè)鐵礦石項(xiàng)目的瑞士ZaminFerrous公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官PramodAgarwal對(duì)記者表達(dá)了與中國(guó)鋼企簽訂長(zhǎng)協(xié)合同的愿望：“不管市場(chǎng)發(fā)生什么變化，我們都嚴(yán)格按長(zhǎng)協(xié)合同供貨”。 目前，除了三大礦山企業(yè)，澳洲新興礦企FMG從2004年開(kāi)始活躍在中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)FMG的計(jì)劃，其今年11月鐵礦產(chǎn)量將達(dá)4500萬(wàn)噸，2009年，F(xiàn)MG的鐵礦石產(chǎn)量將提高到8000萬(wàn)噸/年。FMG還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算：到2012年，其鐵礦石產(chǎn)量將進(jìn)一步提高到3.2億噸/年。 余連貴認(rèn)為，F(xiàn)MG很可能成為談判新成員，關(guān)鍵是其話語(yǔ)權(quán)能不能得到市場(chǎng)承認(rèn)，從目前情況來(lái)看，F(xiàn)MG在中國(guó)鋼企中已經(jīng)積累了較大信譽(yù)。 談判隊(duì)伍成員增加將對(duì)中方產(chǎn)生哪些影響？賈祥瑢表示：“談判隊(duì)伍隊(duì)員化對(duì)中國(guó)鋼企有利，但目前看來(lái)，情況非常亂”。 此外，以沙鋼為首的民營(yíng)鋼企于9月份準(zhǔn)備組建的鐵礦石聯(lián)合投資公司，以應(yīng)對(duì)新年度的鐵礦石談判。賈祥瑢透露，近日新公司成員將會(huì)召開(kāi)一個(gè)會(huì)議，商討新財(cái)年鐵礦石談判細(xì)節(jié)。 至于民營(yíng)鋼企能否獲得談判話語(yǔ)權(quán)，賈祥瑢表示：“還要依據(jù)客觀市場(chǎng)決定，但不管怎樣，國(guó)外資源是一定要盡力爭(zhēng)取的”。 而中國(guó)鋼鐵企業(yè)內(nèi)部對(duì)談判的觀點(diǎn)也不太一致。 我的鋼鐵網(wǎng)分析師曾節(jié)勝表示：“談判由鋼協(xié)和寶鋼負(fù)責(zé)，但內(nèi)部意見(jiàn)似乎不統(tǒng)一，有的鋼企認(rèn)為現(xiàn)談最好，有的認(rèn)為明年形勢(shì)更差。此外，鋼企對(duì)堅(jiān)持年度談判機(jī)制，還是半年或季度定價(jià)也看法不一。”