東西暖而南北冷，是當前市場形勢的一個大輪廓。這是筆者在終端市場一線深入走訪時得到的真實感受。隨著金融危機的深化，各行業受到明顯的沖擊，但中國的市場這么大，消費無處不在，這就是為什么一些企業在大環境寒冷時反而產銷兩旺的重要原因之一。 　　比如說，西南市場，在成都周邊的綿陽、都江堰、德陽等城市及三、四級市場，銷售火爆，特別是中低檔拋光磚及仿古磚，可說是供不應求。筆者5月初報道的《西南市場中低端產品供不應求》及《成都市場：獨得天時地利、風景這邊獨好》兩篇文章，引起了很多銷售人員的關注。其實四川地震災區災后重建不是什么秘密，可以想象那么多地市縣鄉以及村落，重建開工將是多么巨大的市場空間。而從國家的支持力度看，在未來2～3年內，市場需求將持續攀升。這對各產區陶瓷企業來說，無疑將是難得的機遇。 　　再回過頭來看看華東地區，常州、無錫、蘇州、金華、寧波、溫州這些二級市場，陶瓷市場的交易情況都在不斷加熱。特別是拋光磚如金花米黃、超潔亮等頗受歡迎。 　　那么這些情況為什么為許多企業視而不見呢?特別是在市場銷售形勢捉襟見肘的情況下，應該說，大部分銷售老總和業務人員都是很努力而且也熟悉市場，那么為什么還是會出現許多企業艱難度日的情況呢? 　　原因無外乎兩點：其一，市場布局不合理。筆者在西南市場走訪時，發現佛山很多品牌在該地區竟然沒有代理商。而一些品牌由于經銷商政策制定不當，在西南市場無人敢做。相反，很多山東品牌、夾江企業都很強勢地搶占市場份額。小品牌在某些區域很強勢，而大品牌反而無人問津，這不能不說明一個問題：事在人為。 　　其二，銷售理念失當。在陶瓷行業，很多企業眼睛只盯著沿海發達地區的一級市場，還有的企業銷售的大部分份額放在海外，這樣就造成了銷售天平的失衡，很容易受到國際經濟大氣候的影響和國際政治風云變幻的沖擊。相反，國內的市場很大，在某些特定區域和西部開發地區，都是一片大好。“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。長恨春歸無覓處，不知轉入此中來”。白居易的這首詩就是當前西南市場的真實寫照。而我們的很多企業都并不重視，更不用說下大力氣來開拓這些市場。這還是表明一個問題：事在人為。 　　當前的金融危機何時觸底，樓市前景不明，期望大氣候好轉而讓企業的發展隨大流，無異于坐等花開。只要積極調整營銷思路，根據市場形勢去合理布局，市場銷售還是大有可為。