第14屆上海紡織工業展拉上帷幕，但由此展會展開的問題討論正拉開序幕…… 2008年是不尋常的一年，金融危機導致眾多企業陷入生存險境，作為我國傳統支柱產業的紡織工業，不可避免地遭受了“洗牌”，眾多紡織企業紛紛無奈地選擇停產、關門。 “洗盡浮華淘沙成金”。優秀的紡織企業經受過市場的無情洗滌，在競爭中脫穎而出，毅然亮相上海紡織工業展，為企業的進一步壯大找尋出路。 究竟是怎樣的優勢能讓企業立于不敗之地？調查發現，行業內兩種“武器”已悄然出動，正蓄積能量，期望引發“燎原之勢”。 [b] 兩“武器”出動 1、 “明星代言”抬頭 [/b] “酒香不怕巷子深”的時代已久遠，這是個“張揚個性秀出自我”的年代，越來越多的紡織企業有意邀請明星加盟。盛惠高精密機電有限公司總經理傅加龍感嘆明星效應的神奇作用，不無感慨地說：“企業自己說產品如何好，沒有人相信，明星發揮介質的作用，把企業的觀點傳播出來，并且讓人信服。尤其是新品牌，更需要讓消費者迅速地認識并接受，明星代言是非?？旖莸耐緩健！? 就在眾多紡織企業蠢蠢欲動之際，浙江錦峰紡織機械有限公司已經先“嘗”為快。從公司網站得知，公司于今年5月份與當紅明星劉謙正式簽約，邀請其擔任公司形象代言人，正式運作“明星+企業”合作的雙贏模式。據董事長戴步忠先生介紹，因主營產品棉梳機的神奇功效讓員工嘆為觀止，公司于是打出“神奇般的梳理效果”的宣傳方針，并盛邀劉謙加盟，“旨在借助劉謙的深遠影響力，樹立企業形象，提升企業知名度，將浙江錦峰打造成國內外知名的本土化品牌企業。” 2、 “節能產品”出牌 記者走訪發現，眾多紡織企業的資料宣傳片上赫然印著“節能”字樣，有些展商甚至將產品節能量制作成展板，將其擺放在產品旁邊，作為產品宣傳賣點，吸引著過往展商的注意力。“研發生產節能型產品，是適應這個社會發展需求的，”裕民工業有限公司業務發展經理趙東升先生說，“由于過去幾十年里的荒廢無度，現在我們所擁有的水、煤等資源正捉襟見肘，在政府的大力宣傳下，消費者的節能意識愈來愈強烈?！? 俗話說：“順天者昌”，在這個倡導綠色消費的年代，節能已儼然成為消費者在購物時必考慮的因素，為了能滿足市場需求，國內外紡織企業在節能上下功夫，力爭將其做成產品的優勢之一，以期能在同類產品的競爭中保持優勢。 鹽城市紡織機械有限公司打出的產品節能率為50%；盛惠高精密機電有限公司產品耗電量僅為同類產品的1/10。諸如此宣傳標語充斥各類產品的資料介紹中，吸引著過往展商的眼球。 筆者觀語：“發展壯大才是硬道理”。好的發展策略定會被同行認可。紡織企業要發展，應從產品的整個產業鏈上下功夫，借鑒同行經驗，在保質保量的基礎上，走差異化發展線路，如節能優勢、大眾明星代言等，結合市場需求，發現市場盲點，研發制造出具有自身特色的產品，才能真正地分得一杯羹。 展會現場同樣飄出另一種聲音。江蘇某紡織機械有限公司總經理憂心忡忡的說：“企業現在的處境太艱難了，訂單大幅度減少，應市政府要求，企業員工只得減薪才能保證企業不裁員?！睋摻浝斫榻B，持有相同觀點的紡織企業領導不在少數。 這個觀點的比例究竟有多高？國內外紡織企業對此的觀點是否雷同？又會有怎樣的不同？采訪發現，持悲觀情緒的紡織企業并不在多數，相反地，眾多紡織企業在對如今大環境的認知上，竟出奇的一致，總結起來，筆者將其歸納為紡企認知“三共識?！? [b]紡織企業“三共識” 1 大環境利好紡織業？ [/b] 近半年來，紡織行業一直困擾不斷。先是美國取消配額的利好消息，沒過兩天美國又提出“特?！眳f議，而國家發布的提高出口退稅的規定中未涉及到紡織服裝行業，加之全球性的金融危機的侵襲，環境的動蕩加快紡織行業的洗牌、促進產業的升級。 江蘇鹽城市紡織機械有限公司卞貴祥副總經理卻給出另外一種說法：“艱難環境可以淘汰那些效益不好、效率低的企業，將有限的資源整合到效益好的企業，促進整個紡織產業的升級從而創造出更多的財富，何其幸也！” 朱裕倫基于自身的行業發展經驗，特立獨行的提出了“冬天賣冰激凌”理論，深得展商的贊同。他認為紡織企業應該在市場低迷的時候擴大公司宣傳力度、加大服務水平、樹立起良好的公司形象、提升公司知名度，“現今低迷的發展期正是紡織企業建品牌、樹形象、提升實力、擴大市場份額的好時機?！? 加之近年來國內出臺一系列扶持政策，如提高紡織產品的出口退稅、撥付專項資金扶持優勢紡織企業發展、加大紡織原料收購力度，宏觀調控紡織產品價格等，無一不是紡織業的利好。業內人士坦言道：“預計2010年底全球經濟環境將開始復蘇，國內紡織企業應好好利用這段市場低迷期，不再狂打產品價格戰，做好建立品牌、練好內功、完成紡織產業的升級完善管理以及做好迎接全球大戰的準備工作?！? 2 中國敵得過印度越南等國？ 據展會承辦方雅式展覽公司的統計數字顯示，近些年來國外展商的比例呈現逐步下滑的趨勢，“這和我國紡織業的迅猛發展是密不可分的，”朱裕倫先生的自豪之情溢于言表。 經過近20年的大力發展，我國紡織產業不斷壯大，國內知名企業數量逐年增多，如福建柒牌等，我國紡織機械產業也越來越接近國際水平；此外，由于國際市場的日漸萎縮，國外企業紛紛通過兼并重組國內企業等方式占有更多市場份額，國外先進技術及大額資金的注入，提升了國內紡織企業的綜合競爭力。毋庸置疑，國際紡織產業的中心正在東移，如紡織面料的東移、紡織機械生產的東移等，我國正憑借龐大的內銷市場，吸引著國際紡織巨頭們的眼球，從而逐步實現本土企業“走出去”的宏遠理想。 德國特呂茨施勒紡織機械公司此次展出了3件定位中國市場的新品?！爸袊袌鋈丝诙?、經濟實力在逐步增強，我們將針對中國消費者需求，研發生產出能滿足中國市場的產品，”公司客服服務部經理劉古立介紹說，“國外經濟仍在萎縮，中國的金融體系很穩健，相比于印度、越南等欠發達地區，中國的發展潛力更巨大，將成我們東移的主要目標市場?！? 對此，以青島云龍紡織機械有限公司為代表的國內紡織企業的觀點不謀而合。他們普遍認為中國市場需求量很大，國外市場的萎縮正加劇國內外紡織企業將眼光投向中國市場。“國外產品價格太高，很不能滿足中國市場的需求，加之金融危機的影響，國內外紡織企業試圖花最少的付出，收獲更多的效益，”青島云龍紡織機械有限公司經營廠長樂觀的評說，“隨著多年的不斷完善，國內產品的性價比正在逐步提高，能很好的滿足中國市場的需求。” 3 “走出去”之劍高懸 “走出去”一直是懸在我國紡織企業心頭的一把利劍，它催促著企業從產品鏈條上下功夫，不斷提升自身實力，力爭早日矗立在國際大舞臺上，在這個業界普遍看好中國市場潛力的現實條件下，我國紡織企業“走出去”的決心絲毫不動搖，他們堅信要想做大做強企業，“兩個市場”必須一起狠抓，絕不能局限國內。 盡管這些年我國紡織產業在不斷發展壯大，然而很多企業仍處在低端發展階段，相比于國外紡織企業的研發能力，還有很大差距，更應該利用“外弱內強”的發展優勢走出去，學習發達國家先進的紡織技術和理念，站在國外企業的“肩膀”上進行技術的完善與創新，充分地與世界接軌，避免踏上研發生產途中的彎路，從而提高勞動生產效率，實現資源的合理高效配置。 以江陰華方新研發有限公司為代表的國內紡機企業所處情況雷似。公司產品的主要消費市場在國內，約占全部銷售額的九成以上，這與公司全球化戰略略有沖突，為了能更好的發展，09年公司將招聘不同國籍的精英來擴充銷售隊伍，加大宣傳力度開拓國外市場，爭取早日實現國內外市場能齊頭并進。 筆者觀語：經市場“洗牌”后，眾多發展不力的中小紡織企業已經紛紛退出舞臺，相信能在風暴大潮中生存下來的紡織企業，一定具備不可匹敵的自身發展優勢，同時也堅信他們在日漸激烈的競爭中，將會不斷成長壯大，在世界民族之林站穩腳跟，將中國紡織行業的“崛起”之音傳向世界。