Perkins（珀金斯）發動機有限公司（以下簡稱珀金斯）是倡導工業機械應用柴油發動機的先驅。所謂“術業有專攻”，珀金斯正是通過摒棄整機業務、專注生產發動機的策略，成功開發出一系列廣泛的動力解決方案。如今，珀金斯在世界四大洲都設有生產廠房，贏得了1000多家工業領域領先制造商的信賴。 　　自上世紀七十年代初以來，珀金斯一直為中國客戶提供支持。盡管全球經濟放緩，憑著永遠把客戶放在第一位的信念，珀金斯在中國市場仍然取得重大進展。正如珀金斯工業動力系統銷售及營銷執行總經理雷岸諾所說：“我們最大的目標是要成為中國設備制造商的首選發動機供應商。”雷岸諾還表示，在中國建立起亞洲業務的基地是珀金斯正在逐步實現的長遠目標。在這金融市場動蕩的時刻，珀金斯更需要肯定和清楚地說明公司的長期目標和發展計劃。為此，珀金斯于6月16日在北京召開媒體發布會，再次強調對中國原設備制造商客戶的全面承諾： 　　1、珀金斯承諾在中國持續投資、開拓更廣泛的業務，并繼續擴大制造基地。具體體現：在無錫興建生產基地，為從事發電工程設備制造的伙伴們提供一個真正“中國制造”的完整世界級產品組合。 　　2、珀金斯在中國的團隊正在不斷壯大中，珀金斯承諾中國是其業務增長的關鍵。具體體現：特別為中國推出新系列發動機。雷岸諾宣布，從2010年10月開始，一條新的4缸生產線將正式投產，集中制造1100系列發動機，而6缸生產線將會于再一年后啟動。在今年的BICES展會上，一個新系列發動機——1200系列將首次在亞洲亮相。 　　目前珀金斯的服務和代理商網絡遍及181個國家和地區，在世界各地的服務點達到4000多個。無論用戶購買的設備是拖拉機、挖掘機還是發電機組，只要安裝了珀金斯發動機，均能同時獲得承諾：為客戶提供比任何其他發動機制造商都更全面和完善的產品支持服務。正是基于這個承諾，珀金斯不斷加強在中國的產品支持基礎設施，務求更好的滿足用戶的需求，讓他們在使用設備時更順暢、工作起來更輕松。 　　毫無疑問，隨著設備的購買者以及操作人員所涉及的市場競爭愈趨激烈，客戶的要求也變得愈來愈高。客戶需要提高生產效率和服務的速度，以及維持穏定的服務水平，這就促使原設備制造商和珀金斯都必須確保服務網絡能夠為發動機直接提供解決方案，無論是實物部件、電子技術信息還是工程設計專業知識。停機往往涉及昂貴的成本并影響生產力，珀金斯相信若要將發動機的“不停機”時間提升至最大極限，最佳方法是在需要的源頭滿足客戶的需求。 　　對于終端用戶來說，時間就是金錢，而珀金斯的任務就是要確保能幫助他們維持生產效率。務求在需要的源頭，無論是工地、農田或車間，都能給予客戶幫助，這無疑是珀金斯最首要的任務。 　　為達到上述目標，珀金斯已在華南地區建立全面的分銷網絡。珀金斯在香港的代理商維佳動力系統有限公司率先在廣東省設立永久性網絡，隨后逐步擴展到整個中國南方。珀金斯分別委任總部在上海的利星行機械有限公司及總部在北京的威斯特中國有限公司為中國其他地區的代理商。兩家公司在業內備受推崇，過去兩年在各自負責的地區都做出亮麗的成績。憑借這三家出色代理商，珀金斯有信心可以在中國每個角落都能夠提供世界級的產品支持。 　　銷售網絡擴展計劃的下一階段是設立新的代理商分支點，以使公司能夠更有效率地對客戶的需求就近作出響應。今年，珀金斯計劃在山西、遼寧、山東、浙江、福建和廣西設立6個新的代理商分支點。 　　2010年，珀金斯的目標是再增加7個新的代理商分支點。增設服務點的重要原因之一是滿足那些從無錫購置發動機的客戶的維護需求。很明顯，隨著無錫制造的發動機型號和數量增加，維修和維護這些發動機的需求也會增加。而隨著用戶分布的地域逐步擴大，珀金斯的新服務點的位置顯然需要反映這個分布。 滿足雙重環境需求的動力解決方案 　　兩年前，珀金斯作出承諾，在無錫興建生產基地，作為公司在中國的長期策略的一部分。珀金斯自上世紀70年代初期以來，一直為中國的客戶，特別是那些從事發電及工程設備制造的廠商提供支持。為擴大在中國的支持服務并滿足客戶對珀金斯產品日益膨脹的需求，順勢的發展就是在中國建立起亞洲業務的基地，這也正是珀金斯正在逐步實現的長遠目標。而今天，珀金斯已履行承諾，在無錫建立起強大的生產力量，使得公司能夠為從事設備制造的伙伴們提供一個真正“中國制造”的完整世界級產品組合。 　　新工廠的投產，成功提升了珀金斯經營小型發動機業務的能力，更幫助珀金斯擴大了在迅速增長中的中國市場的份額，并為中國本土客戶提供更好的支持。這些都是必要的條件，因為隨著中國設備制造商轉向生產技術更成熟的機器，他們必須具備廣泛的工程設計、技術和應用等方面的知識與專長，而這些都是珀金斯人員一貫擁有并隨時樂意為客戶提供的知識與專長。與此同時，隨著大量中國原設備制造商進軍海外市場，珀金斯必須能夠為客戶供應高性價比、性能卓越的優質發動機，更要確保客戶可以依靠珀金斯的世界級服務和支持網絡作后盾。 　　珀金斯在英國總部彼得伯勒和斯塔福德、北美格里芬市及巴西庫里蒂巴的生產設施，每年共生產40多萬臺發動機。所有這些設施生產的發動機，全部都采用統一的嚴格標準和工序，以確保每個客戶無論是在哪里購買，所擁有的發動機都同樣優質。這些客戶中有很多全球知名的原設備制造商，珀金斯目前為全世界1000多種應用機械提供動力，無錫工廠無疑為這樣的全球制造布局增添了力量。 　　雷岸諾表示：“去年，我們已表達在無錫工廠引入1100系列生產線的意向，現在我可以肯定地向大家宣布，該設想正在實現中。推動我們作出這項決定的主要因素之一是：排放監管較寬松的國家（LRC）市場的需求持續增長。基于這個原因，無錫工廠將投入生產1100系列──以實現我們全球制造策略的一個十分重要的環節。無錫將是珀金斯旗下各生產設施中唯一生產該6缸型號的機械配置的工廠，其產品是我們認為在LRC市場中擁有巨大潛力的型號。” 　　對于中國的原設備制造商，排放法規帶來的挑戰已變得愈來愈不容忽視，不少原設備制造商將會發現他們必須根據國際上各個出口市場的排放規定來采購不同品牌的發動機。珀金斯的設計和開發人員一致認為，最簡單的解決辦法是為設備制造商提供單一的發動機平臺：一個既可以滿足尚未訂立排放法規的國家、而又能夠回應實行嚴格排放標準的市場需求的平臺，同時也可符合上述兩者之間的其他市場的特定要求。 　　珀金斯亞太區銷售及營銷總經理杰邱表示：“展望未來，中國需面對的重要挑戰之一，就是逐步頒布更嚴格的排放法規。在北半球，美國第4級過渡期／歐盟IIIB階段排放法規將于2011年開始實施。珀金斯作為全球最主要的發動機生產商之一，完全可以在各項法規出臺時提供符合這些排放法規的發動機。” 　　當然，如果沒有完善的代理商和服務網絡，珀金斯增加發動機生產量的計劃不可能持續。珀金斯已投入大量資源，擴大其服務和支持網絡，確保國客戶同樣能獲得全球其他地區客戶所享有的優質服務。 　　在Intermat展會中，珀金斯首次發布新系列發動機──1200系列，該系列不但能夠滿足排放要求，而且各方面的性能都有所改善。雷岸諾表示：“我們堅信該系列發動機將會空前成功，事實也的確如此。并且，1206E-E70TTA型號剛獲得歐洲一家領先專業雜志評選為2009年最佳柴油發動機。” 　　該獲獎發動機排量7升，6缸配置，功率達225kW（300hp），功率水平較珀金斯現有的6.6升型號增加21%。此外，還備有一個功率低于130kW（175hp）、沖程較短的1206E-66TA型號，排量為6.6升，可滿足需要低轉速但大扭矩的發動機。兩個1206型號均配備柴油氧化催化轉化器和柴油顆粒濾清器，確保能夠滿足未來將出臺的顆粒排放法規。 　　新系列中較低功率的1204型號將取代目前十分暢銷的1104系列。該4.4升排量的4缸發動機備有兩種配置供客戶選擇：1204E-E44TA配備帶中冷器的單級渦輪增壓器，功率為110kW，不但油耗更低，且功率和扭矩都有所提高；1204E-44TTA型號則跟7升排量發動機一樣，配備帶中冷器的雙級渦輪增壓器，以確保達到更高功率密度及更快響應，功率為130kW。 　　該發動機系列已定于在今年的BICES展會上首次亮相亞洲。另一款將在BICES上登場的新型號是854E，又稱作緊湊的4缸發動機。這樣，連同大家早已熟悉并已符合4級排放標準的400系列，就是珀金斯4級排放標準產品的全部組合。 　　這些產品是珀金斯與眾多原設備制造商長期精心合作的成果。珀金斯在發動機開發初期便與客戶廣泛交流，聆聽他們對發動機的需求。據了解，沒有多少發動機供應商會這樣做，但事實證明這種做法絕對正確：不但節省成本、節省開發時間，還能更成功的取得更佳的方案，以應對各種安裝方面的挑戰，成就了該系列產品的各項卓越特征。