高壓環境之下，擁有強大韌性的企業，才能“任憑風浪起，穩坐釣魚船”，而作為一家成長中的光伏企業，歐達光電憑借著精準的市場定位、穩健的經營策略，也找到了穿越周期的密碼。

　　精準定位，深耕細分市場

　　歐達光電成立于2009年，在成長壯大過程中，中國光伏產業先后歷經了歐美雙反、“531”行業巨震等數次風雨洗禮，風云變幻中，不少企業“急流勇進”卻又迅速沉沒，而歐達光電憑借精準的市場定位，穩健務實經營策略穩步前行，在強者如林光伏行業中占據了一席之地。

　　“在創立之初，歐達光電的定位就很清晰，聚焦于非主流市場，服務的市場群體是大廠不想做，小廠做不了的一些細分賽道。”在2023年上海SNEC展上，寧波歐達光電有限公司董事長張鴻雁表示。

　　譬如，歐洲的屋頂系統，中東非光儲的一體化解決方案，非標的異形的黑色的組件以及當下的陽臺經濟等，歐達光電致力于通過自身的研發能力，去滿足產業鏈下游客戶的應用場景和多樣化光伏解決方案的需求。

　　2023年SNEC展上，受到廣泛關注的微逆系統一體化解決方案就是最好例證，自俄烏沖突升級以來，飆漲的能源賬單使得歐洲家庭的生活開支大幅增高，因而建設周期短且應用場景靈活“陽臺經濟”相關的光伏設施，頗受歐洲中產家庭歡迎。

　　歐達光電調研到這一需求之后，就據此打造出微逆系統一體化解決方案，方案包含太陽能電池板、微型逆變器、安裝支架等整套系統包裝套件，它運輸方便、安裝簡單、設備占用空間很小，可以在陽臺、屋頂、外墻、落地等靈活安裝，在海外得到了廣泛的應用和歡迎。

　　而且，進入不同市場，歐達光電都會針對差異化場景需求，對其產品或方案做出調整，為其提供高品質、多樣化的解決方案。

　　在亞非拉缺電少電地區，歐達光電主要推廣的是并離網的能源解決方案，但考慮到當地環境或應用場景的不同，歐達光電也會對此做出調整，如考察到該地區許多國家水都是淺表水源，污染嚴重，就采用光伏太陽能微網+凈水系統結合的形式，破解當地飲水用水難題。

　　“如同傳音進入非洲針對非洲當地的特色，以及非洲用戶的個性，在手機產品上進行了針對性的調整和升級，歐達光電在亞非拉等海外市場也如同傳音一般，貼近每一個市場、每一個應用場景的細微要求，并針對這些細微條件做出改善和調節。”張鴻雁說道。

　　值得一提的是，在一些亞非拉國家，歐達光電將這些“光伏太陽能凈水系統”以捐獻的形式，捐給當地鄉村醫院，學校，為歐達光電在當地贏得了良好的市場口碑。

　　在張鴻雁看來，“優質的產品既是贏得市場的基礎條件，參與社會公益同樣也是打造企業品牌形象的有效途徑，在國內、海外歐達光電多次參與惠民工程，在助力當地貧困群眾脫貧致富同時，也提升了品牌的形象與口碑。”

　　謹慎布局，緊跟時代前沿

　　當前，光伏技術來到迭代的關鍵時刻，技術路線一旦選擇不慎，將直接影響上百億重資產投資的結果和導致市場的機會錯失。因此，在技術路線的選擇方面，歐達光電十分謹慎，并對此有著清晰的認知與路線規劃。

　　基于對未來市場的預判，歐達光電率先在TOPCon技術上開展產業化布局。目前，歐達光電研發推出n型TOPCon技術路線的全新組件產品，已實現量產，截至2023年2月，組件量產最高轉換效率已可達22.54%。更低衰減、更優高溫發電性能、更高雙面收益、更好弱光性能、更優異的可靠性，同版型不同功率組件可靈活適應集中式地面電站、工商業分布式電站及戶用分布式電站等不同應用場景。

　　在產能方面，歐達光電在山東臨沂、安徽淮北等地布局了基于TOPCon技術路線的12GW電池+12GW組件的產能。目前，一期項目6GW電池+6GW組件已經啟動，2024年一季度，另外6GW電池+6GW組件也將開工，預計到2024年年底，項目將全面建成投產。

　　需要強調的是，與正在業內火熱上演“擴產潮”略有不同，歐達光電并沒有盲目大規模擴張產能。

　　對此張鴻雁坦言，就目前而言TOPCon和HJT并無絕對的優劣之分，究竟誰才是下一個主流電池技術，可以說都有機會，所以歐達光電在規劃12GW的TOPCon電池、組件產能后，暫時沒有考慮新增產能的計劃。

　　“之所以如此謹慎，是因為光伏行業是重資產投資行業，屬于‘技術 + 資金 ’雙密集型產業，歐達光電尚未完成資本化整合，要以利潤為中心，現實不允許我們太過理想化。”張鴻雁進一步補充道。

　　當然，在HJT、鈣鈦礦等諸多前沿技術上，歐達光電也有技術儲備和布局。在HJT技術路線上，歐達布局了300-500MW的中試線，目前已經為部分企業提供代工業務;在鈣鈦礦上，歐達光電也與英國帝國理工等高等院校建立了“產學研”一體的合作研發機制，項目也進入測試階段。

　　談到未來，張鴻雁認為，當前光伏行業內卷趨勢愈發明顯，如果步入n型之后，沒有進一步的技術路線變革，企業之間的競爭將仍是圍繞經營、運營能力的競爭。

　　對此，歐達光電將繼續致力于通過合作共贏、資源整合為全球客戶創造持續價值，在國內，2023年歐達光電陸續進入了3-5家的央國企白名單，另外計劃進入電站業務，以項目帶動銷售;在海外，歐達光電正不斷在歐美市場發展本地化的銷售和服務團隊，并緊跟國家“一帶一路”的腳步，持續開拓亞非拉新興市場，努力實現讓千家萬戶共享綠色能源的使命，為助力“雙碳”目標、推動全球能源轉型做出貢獻。