今年以來，從工控整體供應鏈形勢來看，大宗材料漲價壓力較大，且關鍵物料供應緊張，使得大部分工控企業面臨一定的經營挑戰。本公眾號聚焦行業多家重點廠商，及時報道企業的經營狀況，以及目前企業的應對之道。

凱邦電機總經理助理兼工業產品事業部總經理 胡安永

今年以來，從整個供應鏈形勢來看，大宗材料漲價壓力較大，且關鍵物料供應緊張，使得大部分工控企業面臨一定的經營挑戰。電機作為國家工業不可缺少的必要配套設施，也面臨著原材料價格不斷暴漲的所帶來的壓力，珠海凱邦作為專業生產伺服電機及家電專用電機的企業也身有同感。

在凱邦來看，目前材料價格高企有以下幾個原因：

1、受國際形勢影響：電機主材特別是硅鋼，原材料來源于礦山，目前受國際貿易戰及政治影響，全球化礦石資源開發受限。

2、疫情影響：國內國外疫情不斷反復，對運輸帶來不便；

3、國內政策影響：作為磁鋼原材料的稀土材料，在全球分布極不均勻，但應用范圍極其廣泛，在我國新能源汽車上的應用量是最大的，為此，于2021年底，國家專門成立稀土公司來進行統一調配。由于國家出臺相關要求，在2030年中國新能源汽車在汽車總生產中配比必須達到25%，這就導致稀土材料不僅在當下，在今后較長一段時期內都將會持續這種緊缺狀態。

作為電機的重要主材如硅鋼、銅、磁鋼等，與2021年相比漲幅確實較大，針對這些問題，不僅要“未雨綢繆”，還要想辦法“彎道超車”。凱邦在供應鏈環節已經做了一定儲備，并且在公司內部專門設立采購戰略小組，會根據市場走向、國家政策、國際形勢等做綜合分析評估，每周做出通報由公司高層做出決策，對電機主材做出符合公司需求的合理儲備。所以從目前來看，凱邦的主材儲備完全可以應對訂單計劃。

另外凱邦還充分發揮技術優勢，大量投入研發力量，首先在伺服電機產品板塊，尋求替代材料，不僅不會影響產品性能、品質，同時也會突破被材料制約的困境，這款伺服電機已在2021年實現量產。在未來，凱邦還會繼續探討其它電機產品版塊的材料替代，用技術改變現實窘境。

2022年初到現在，已有西門子、ABB、三菱、富士等電機廠商發出漲價信息，凱邦會與供應市場進行聯動，主材在原有價格有超過10-20%漲幅或降幅，都會進行上下調整。由于做了較為充分的準備，凱邦目前的供貨周期并未受到原材料漲價影響，原有長期合作的戰略客戶會做一個滾動儲備，7-10天內就可以供貨；新開發的客戶為30-40天；目前供貨周期都處于可控范圍。目前凱邦現有生產線產能可達到25萬臺，完全可以滿足現有客戶，2023年將會有一條年產35萬臺的生產線投入使用，屆時年產能可達60萬臺。

但是產能的擴大同時也讓企業對供應鏈順暢有了更多的需求，目前的形勢不容樂觀，技術研發對于電機帶來的革新是一條漫長和艱辛的路，凱邦不會放棄，就當下而言，原材料的漲價勢必會影響電機的成本，而且由于目前的國際形勢風云突變，疫情還未被徹底控制，這一系列動蕩都不可能在短期內解決的話，供應鏈緊張在所難免，而且會存在較長時期。

但同時我們也欣喜地看到，國內電機企業國產化進程正在加速，很多國外企業為降低成本也在尋求部分代工，這也說明國內電機企業不論是產品性能，還是品質、交期、服務，與國外品牌差距已在不斷縮小。

東佑達機器人（蘇州）有限公司廠長 徐鉦棋

這幾年新冠疫情的蔓延以及國際形勢的動蕩不安，確實對企業發展帶來了一定的影響。東佑達是一個全球化的集團公司，我們有一些物料供應涉及到海外，因此在全球疫情的影響下，對于原材料供應、員工生產、物流交通等環節是比較大的挑戰。

具體來說，挑戰主要來自于以下幾個方面：物料價格的上漲，例如鋁型材、稀土等；此外，疫情的影響也較大，特別是近期蘇州地區疫情出現反復，政府防控措施加強，為此東佑達位于蘇州昆山的工廠采取了就近管理、減少人員外出流動等多項措施，在今年的前三個月里仍然保持正常的生產運營狀態。

在原材料方面，目前對我們產品線影響較大的主要是鋁、鐵以及磁性材料，另外還有電控產品需要用到的芯片（如感應開關）等。今年以來，這些原材料的價格波動幅度較大，甚至部分物料的價格出現了成倍增長，除此之外，原材料貨期的不穩定也較為明顯，這主要是由于近一段時期市場變化較快以及國家相關能源管控政策的影響。

在磁性材料部分，東佑達集團根據對今年市場的準確預估，在去年就已經開始對這一類原材料做好了事先預購；在芯片部分，針對目前國家積極推動本土半導體產業邁向高端化的趨勢，我們也持續在芯片方案的設計上做優化，借此促進新產品性能的進一步提升。

最近幾年，東佑達的產品價格基本上處在上升趨勢中，由于我們在前期已做了一些事先的庫存準備，因此目前并沒有對產品線進行全面性的漲價，而只是對某些影響較大的產品種類做了價格的微調。例如，在磁性材料用量較大的直線電機方面，受到原材料成本的壓力，我們的產品價格大約上漲了百分之二、三左右；而其他鋁、鐵用料的產品線（如：絲桿、導軌等）則基本上沒有太大的調整。

目前，影響我們市場供應的不穩定因素，除了剛剛提到的原物料波動之外，實際上，更大的影響來自于疫情因素，例如工廠需要配合當地防疫政策進行全面核酸檢測和排查，會影響到員工出勤率和工廠的生產效能；其次，在海關報關環節上，可能也會因為疫情因素出現延遲現象；另外，我們的在地化供應商同樣存在著和我們一樣的情況，他們也會受到疫情的限制，包括在過年期間，令到人員流動受阻，因此影響我們貨物交期的主要原因還是在于新冠疫情的影響。

東佑達的生產基地包括臺灣、蘇州昆山、日本和韓國，在2019年底、2020年初新冠疫情爆發的初期，當時全國按下暫停鍵，我們充分發揮集團化優勢，緊急把蘇州的部分訂單轉移到臺灣工廠持續生產，待大陸這邊解封之后，我們就能夠搶占先機，迅速向市場供貨。因此，在這一前提下，也使得我們在最近的一兩年里保持著穩定的訂單需求，目前東佑達蘇州昆山工廠的產能一直處于滿載的狀態。

為了更好地應對市場供應挑戰，目前東佑達主要采取了以下四項措施：

一、建立在地化供應鏈，降低對進口原材料的依賴，減少報關、物流因素對供貨的影響。最近幾年，我們一直在加大力度建設中國大陸在地化的原材料供應體系。東佑達以優秀的產品品質為企業發展的核心價值，相應地，在物料的采購供應上，我們也會花很長的時間做物料品質的驗證、審核和評估，這一工作目前正在陸陸續續的進行當中，以確保在地化供應鏈的高品質。

二、采用多渠道供應模式，降低供應風險。例如，針對同一產品種類，我們會盡可能地同時去評估多個省份的供應渠道，避免因為單一渠道而受到一些限制。

三、提高通用性、常態性原材料的安全庫存儲備（如：磁性材料等）。東佑達的產品種類較多、機種類型豐富，安全庫存的儲備除了會影響到資金的導入、廠商的訂單預期以外，也勢必會增加工廠倉儲空間。為此，今年我們在昆山這邊將原本3000平方米的庫存倉庫，又增加了6000平方米，其中有一部分將作為倉庫使用，另一部分則作為產線的擴充使用，預計在今年第二季度開始正式投入使用。

四、強化東佑達技術研發的實力，在新產品設計、結構開發方面走差異化路線，保證企業在市場上的競爭力。例如，我們在電控產品線部分，持續優化芯片方案，提升產品的性能表現，通過差異化的產品設計和結構開發，鞏固東佑達產品和技術在市場上的領先性。

從目前情況來看，由于近期的俄烏戰事以及多地再次出現大范圍疫情擴散，這些一定會對全球制造業供應鏈產生深遠的影響，雖然現階段疫情可能不會像前兩年那么嚴重，但我個人認為至少在今年內全球供應鏈狀況并不會得到緩解，也有可能會持續惡化。

而在目前的國內市場上，我認為對行業帶來更大影響的是“內卷”，不管是我們下面的供應鏈，還是我們這一層的廠商來講，“內卷”情況會日趨嚴重，但相信隨著國家調控政策的陸續實施，國內的內需市場會不斷擴大，危機也是轉機，誰能夠突破這一“泥沼”，誰就會迎來轉機。

一直以來，令我們引以為豪的一點是，東佑達在新產品設計和結構開發上的持續推進，正基于此，我們不斷突破行業“內卷”，我相信東佑達完全有實力來應對這一狀況，盡管今年年頭和行業大部分廠商一樣，東佑達也碰到了一些困難，但我們對今年的整體發展依然充滿信心。

北京和利時電機技術有限公司總經理助理 董輝

我司主要主營業務包括高、低壓電機、驅動器等運動控制類產品，原材料主要涉及銅、鋁、鐵、稀土磁鋼材料等，自2021年起磁鋼的價格增長4倍，銅價格相比2020年歷史低點也翻倍了。

驅動器方面，主要原材料為進口電子元器件，上游廠商自2021年四季度起，將出廠價格上調15-20%，甚至包含在途訂單也同樣保持此上漲幅度。供貨交期來看，從2021年上半年開始，進口電子元器件供應緊張，貨期長達一年，甚至是無限期缺貨狀態。

基于這種原材料供應緊張的現狀，我司做了以下戰略部署：

其一，針對緊缺且不易替代的元器件、磁鋼，我司盡早下長單，有計劃性的排產來規避缺貨的風險，從而保障如期交貨。

其二、由于以往電機、驅動器使用余量較大，我司及時與客戶溝通，發揮技術研發優勢，通過變更技術方案，提高自身產品競爭力，從而降低現有原材料的冗余量。

通過上述諸多措施，我司2021年業績保持增長70%，預計2022年業績還將繼續保持增長勢頭。

廣東凱福電子科技有限公司供應鏈總監 楊長武

我司是步進電機和驅動器及相關產品的研發制造商，從主要原材料來看，磁鋼的價格從以往30萬/噸，現在上漲至140萬/噸，上游進口芯片供貨廠家，每季度的漲幅都在10-20%之間，綜合而言成本上漲壓力較大。

從價格上漲原因分析來看，除了國際貿易戰及地緣政治，新冠疫情的倒春寒等因素之外，不僅中小型芯片貿易商參與囤貨，還有國內外眾多熱錢和國際游資參與進口芯片炒作，大幅推高了芯片價格。

面對這種無法避免的企業運營情況，我司一方面加快尋求性價比更高的國產芯片替代，另一方面增加購買自動化測試設備，模擬各種環境、工況下，長達半年、甚至一兩年對國產芯片的質量驗證，保證最終出廠產品的質量穩定與耐用，以避免發生同行已經出現的批量性嚴重質量問題。

此外，為保證及時出貨，我司優化生產工藝，繼續開發自動化生產線，提升柔性生產能力，包括購置自動化燒錄、優化及擴容老化房等。

雖然2021年我司銷售業績保持30-40%以上幅度增長，但事實上利潤出現一定程度的下滑，今年在成本難以為繼的前提下，我司也計劃根據公司實際經營情況將產品價格上調15%-30%。

深圳市步科電氣有限公司行業總監 徐洋洋

步科主營產品為工業自動化設備控制核心部件與工業物聯網/互聯網軟硬件，如工業人機界面、伺服系統、步進系統、可編程邏輯控制器、變頻器、現場智能終端、網關等，產品的主要原材料有芯片、編碼器、液晶屏、銅、鋁、磁鋼、稀土等。芯片方面，進口芯片的漲價幅度從10-20%、到50%不等，交期從以往的8-16周、20周延長至70-80周的交期，這對我司物料的準備與計劃帶來極大的挑戰。

從各平臺專家預測情況來看，大多預計今年三季度原材料的上漲與短缺將有一定程度的緩解，但從廠商自身角度看待，我們認為由于疫情走向、國際局勢仍不明朗，原材料的供應短缺預計將是一個持久、常態化的過程。

為應對原材料供應緊張的現狀，保證全系列產品的正常交付，我司做了以下兩方面的部署：

其一，我司對伺服驅動器、電機、HMI、PLC等產品的核心物料進行滾動戰略備貨，保證一定的安全庫存，目前全系列產品庫存充足，供貨穩定；同時與主推產品的供應商建立了長期穩定合作，始終保持緊密溝通，以便我們根據市場變化及時調整庫存情況。

其二、我司在2020年就執行了直達客戶的戰略，加深了與戰略客戶溝通與聯系，通過forecast等形式進行全年框架的規劃，并儲備更多的研發方案來應對未來一兩年的不確定性。