近日，“2021年中國運動控制/直驅產業高峰論壇”在深圳隆重舉行，五百多名業內人士匯聚一堂，共謀行業發展大計。在產業市場分論壇環節，浙江禾川科技股份有限公司市場總監左濤發表《品牌影響力—打造堅實的企業能量模型》的演講，深入介紹禾川科技在打造品牌影響力歷程中的成效與收獲。

左濤認為，企業戰略大于組織，組織大于個人，品牌與市場部屬于組織層級，需要服務于企業的戰略，否則品牌與市場部沒有存在的意義。企業戰略的打造是一個企業能量模型的塑造過程，無論是類似西門子的百年企業，亦或是大多數不足30年歷史的中國自動化企業，其實都在努力打造的自己企業能量模型，企業戰略也是企業能量模型的塑造過程。

與國外動輒上百年的自動化知名企業，花大力氣維護品牌影響力相比，禾川科技作為一家成立10周年相對年輕的企業，打造品牌影響力是擺在眼前是更為重要的任務與命題，而在打造品牌影響力過程中形成的企業能量模型（或者稱之為企業核心競爭力）才足夠堅實。

左濤提出，禾川品牌影響力有六大武器，分別是互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威，以及稀缺性。互惠即合作雙方始終是雙贏的局面，承諾一致指的是始終如一，說過的要做到，塑造合作的長期性。

社會認同即造勢，在活動營銷時要有勢能，喜好即個人與團隊訓練有素，被客戶認同，被客戶認同與喜歡，這是很重要的。專業與權威性指，一萬小時的精進積累的天才理論，所說出來的專業知識可以長期立足。

最后是稀缺，盡管禾川不是最好的，但至少有獨一無二的DNA。任何一家公司都不是從無到有，稀缺是有效利用各種或許已經存在的元素，只是這些元素沒有在特定環境下組合過，一旦重新組合起來將會形成新的稀缺性，這是廣義的稀缺，并不是狹義的稀缺。

禾川在擁有這六大武器之后，圍繞它如何打造一個企業能量模型？簡單來說，就是一個創造價值以及傳遞價值的過程。

所謂的創造價值即自主研發產品，任何一家有競爭力的公司最后都是用通過產品和方案來展示。只有通過大量的獨一無二的元素所打造出產品的稀缺性（廣義的稀缺），才能將勢能轉化成動能，并將摩擦力減少，使之滾得越來越平滑，滾得越遠，面積就越大，這也是典型的4P營銷手法。

在打造產品稀缺性方面，禾川在創業之初，面對國內外強手如云的競爭環境，堅持自研芯片、堅持總線、運控降維，在EtherCAT總線方案、Profinet產品、行業專機、PAC家族等多領域贏得客戶認可與青睞。

與此同時，禾川自成立11年以來從來不是靠價格取勝，而是改善SMT產線自主精加工車間、電機自動化生產線、智能機器人工作站，以及自主研發設計ASIC&SOC、光編、磁編、IGBT合作定制等方面通過高自制率、高自主化從而達到產品高性價比的最終落地。

更值得一提的是，在有了優質的產品與實施方案之后，禾川堅持售賣為后、服務為先，早就告別只賣伺服的年代。

在售前方案拓展階段，提供追剪、多軸插補、圖形導入、飛剪、張力控制、連續軌跡運算、追標、卷徑計算、cNC/G代碼等各項定制化技術服務。

在售后產品服務階段，現場問題排查、及時備品換機、產品故障分析、應用改善咨詢、定期現場巡檢、產品維修等方面解決客戶問題、滿足客戶需求。

通過線上、線下等創新性方式創辦禾川自動化學院、微信公眾號，進行培訓、答疑，并承諾與經銷商一道為終端客戶提供服務至上的共贏價值空間。