中國何時能夠涌現出更多世界級龍頭企業?想必這也是產業界無數人的期待與心聲。中國工程院院士吳漢明在接受《中國電子報》記者采訪時曾說過這樣一句話，透露出“國際化”和“本土化”或許是企業發展的關鍵。吳漢明向記者表示，要保持戰略定力，堅持自立自強對外開放的發展道路。以開放心態與全球企業合作。雖然全球化途徑不暢，我們依然需要努力推動本土企業國際化、外企本土化進程。其中世界IP龍頭企業Arm公司和其他一些國際大公司的本土化也許是值得研究和參考的例子。

　　作為移動終端芯片領域的巨頭公司，Arm來自英國，卻幾乎是全世界公司都離不開的企業。目前，全球超過95%的移動終端芯片都和Arm有關，包括蘋果、三星在內的大多數科技巨頭都離不開它的授權，華為等多家芯片設計廠商每年在旗艦芯片上都要向Arm公司拿到架構授權。幾年前，日本軟銀集團收購Arm，讓Arm的實力變得更強大。從劍橋大學的一間實驗室起家，早期名不見經傳的Arm公司，如何走出英國，并在全球落地生根?國內企業又能從中汲取什么養分?

　　起家英倫，“小橡子”燎原四方

　　1964年夏天，一位奧地利富商對他的兒子說：“我知道你長大后想成為物理學家，但是現在英語很重要，所以你這個暑假要去海峽對面的英國學習英語。”于是，這位少年遵從父命來到了英國劍橋。在這個假期的學習中，劍橋的風光令他深深著迷，所以當他在維也納大學獲得物理學碩士學位后，他又來到劍橋大學國王學院讀起了物理學博士。

　　這位沉醉于劍橋風光的少年叫Hermann Hauser，是后來大名鼎鼎的Arm的創始人之一。Arm的另一位創始人，則是沒有上過大學，但卻頗有經商頭腦的Chris Curry。

　　一片荒原中正潛藏著無限的機遇，沒有創業書，沒有風投，僅僅是因為在激情燃燒的歲月里懷著夢想與憧憬，兩個來自“草莽”的年輕人走到了一起，渴望親自點亮IT產業的黎明。他們創立了Acorn公司(中文譯名：橡子，橡樹的果實)，該公司也是Arm的前身。

　　也許命運總是青睞懷有夢想的人，彼時個頭不大的Acorn開始在大不列顛島上點燃星星之火。1990年，蘋果為尋找低功耗芯片選中了Acorn，出資扶持Acorn芯片部門獨立，將一個12人的芯片設計團隊從Acorn中拆分了出來，成立了新公司——這個公司就是如今的Arm。

　　在成立后的那幾年，Arm在芯片設計上的業績平平，工程師們也人心惶惶，隨時擔心失業。

　　在這種情況下，Arm決定改變他們的產品策略。他們不再生產芯片，而是采用IP授權的商業模式，將芯片設計方案轉讓給其他公司，收取一次性技術授權費用和版稅提成。正是這種共享、合作的開放模式，開創了屬于Arm的全新時代。

　　“Arm的這種授權模式，極大地降低了自身的研發成本和研發風險。它以風險共擔、利益共享的模式，形成了一個以Arm為核心的生態圈，使得低成本創新成為可能。”一位曾就職于Arm公司的業內人士對《中國電子報》記者說。他表示，當Arm提出這種合作模式后，就開始了一系列嘗試。

　　1991年，Arm將產品授權給英國GEC Plessey半導體公司;1993年，Arm將產品授權給Cirrus Logic和德州儀器。與德州儀器的合作為Arm樹立了聲譽，證實了授權模式的可行性。此后，越來越多的公司參與到這種授權模式中，與Arm建立了合作關系，其中就包括三星、夏普等公司。在此基礎上，Arm堅定了授權模式的決心，著手設計出了更多高性價比產品。蘋果推出的新型掌上電腦產品Newton采用的就是基于Arm架構設計的Arm 6芯片。

　　這顆起于莽莽荒野中的“小橡子”，憑借自身的努力獲得蘋果、三星和夏普等大公司的垂青，最終從大不列顛島上開枝散葉，燎原四方。

　　Arm中國，本土化的“教科書”

　　通過知識產權授權的方式，Arm只專注于設計芯片藍圖，代工或生產交由授權客戶自行解決。長期以來，Arm一直秉承這種開放的商業模式，與芯片設計巨頭公司始終保持良好的合作關系，并依靠芯片公司的力量帶動自身發展，實現合作共贏。

　　根據Arm官方發布的最新報告，僅在2020年第4季，全球基于Arm IP的芯片出貨達到了創紀錄的67億顆，超越了X86、ARC、Power 和MIPS 等其他架構芯片出貨的總和。截至2021年2月，Arm合作伙伴已交付超過1800億顆基于Arm IP的芯片。Arm的IP具有非常強的杠桿效應，一年近20億美元的營收，撬動起全球上千億美元的芯片設計產業價值。

　　在大洋彼岸的美國，安裝在MacBook和iPad Pro里的SoC—蘋果M1芯片搭載了Arm架構;亞馬遜的云計算業務AWS也發布了 Graviton 2,這是一款設計獨特的基于Arm的處理器。在韓國三星的生產車間里，機器運轉井然有序，技術人員正在為最新產品的生產忙得熱火朝天。在跑分高達69萬多的三星Exynos1080手機上，Arm Mali-G78 GPU搭載其中，帶來比上一代產品高25%的性能提升。在位于日本神奈川縣橫濱市的Arm子公司，Arm架構正在賦能人工智能、5G和醫療等多個領域。幾年前，日本軟銀集團以234億英鎊的價格全盤收下了Arm，成為日資英企業的Arm實力變得更加強大。

　　Arm來到中國大陸這片幅員遼闊、充滿生機的大地，立刻就嗅到了發展的機遇。憑借自身具備的開放性和中立性，Arm在2018年正式成立Arm中國合資公司，形成一條穩固而龐大的產業鏈，推動中國芯片產業升級。官方數據顯示，截至去年，Arm在中國有超過200家合作伙伴，使用Arm技術的中國客戶的芯片出貨量已經達到約200億，在過去10年里實現了近200倍的增長。

　　“擁有開放、中立特點的Arm，生態鏈囊括全球頂尖科技巨頭。中國半導體產業對Arm的依賴更甚。”芯謀研究分析師張亞對《中國電子報》記者說。

　　從初來乍到發展為深深扎根在中國，Arm中國的本土化程度日益加深。目前，Arm中國的中方投資者占股51%，擁有獨立的本土研發團隊，能夠針對中國市場需求，自主研發基于ARM架構技術的屬于中國的IP。

　　“周易、星辰都是Arm中國結合中國本土市場化實際自研的IP產品。星辰屬于Arm CPU產品的延續和本土化研發的開始，其中必然涉及Arm和Arm中國兩家公司之間知識產權交互的大量談判、討論和協議簽署。周易是人工智能相關的神經網絡處理器。”中科院半導體所研究員石寅對《中國電子報》記者說。

　　此外，Arm中國還在2018—2019年間先后與多地政府簽署合作協議，冠名Arm的集成電器設計服務平臺、中國西部研發中心、開源人工智能研發及應用中心等項目相繼落戶中國成都、南京等地。Arm也因此被稱為外企本土化的“教科書”。

　　足跡遍地，Arm手握發展“秘訣”

　　從英國劍橋大學的一間實驗室起家，如今的Arm公司走在國際化、本土化的道路上，興致盎然地與全世界握手。作為一家英國企業，Arm為何能夠在美國、韓國、日本和中國等多個國家生根發芽，最終足跡遍布全球?

　　在石寅看來，“因地制宜”、充分滿足當地需求，是Arm實現本土化的關鍵之一。“Arm是全球性RISC微處理器標準的締造者之一，同時也成功確立了授權費+版稅的授權模式。”石寅認為，Arm會結合不同地域的具體環境，基于一些準則做出調整。他舉例向記者表示，目前中國半導體行業正在蓬勃發展、客戶眾多，同時在很多領域又面臨RISC-V的強勁競爭，需要Arm主動求變;歐美發達國家的半導體行業正在向寡頭化方向發展，其他國家的活躍化程度不是非常高。Arm的營商模式會結合這些特點制定。

　　“合資公司的成立是很重要的一步。”一位業內人士對此深有感觸。他對《中國電子報》記者表示，Arm的合資公司模式與其他合資公司的模式不一樣，因為目前在Arm中國公司中，目前中方控股的比重是51%，所以整個Arm中國的變與不變，其實是掌握在中方手中的。

　　“Arm中國合資模式的核心之一就在于控股。”他對記者說，該合資模式還有一定特殊性，它保障了Arm中國的自主研發能力。通過這個模式，Arm能夠把技術持續輸入到Arm中國的平臺，為Arm中國提供了穩定的技術獲取渠道。此外，如果Arm要在中國運營業務，必須通過Arm中國這家合資公司來運營。

　　除了把全球市場精準切割成一個個區域，根據每個區域的自身情況因地制宜、“本山取土”，Arm還需要從每個區域跳出來，用宏大的世界觀縱看天下、一葉知秋。“Arm從成立的第一天起，就已經具備國際視野了。”該業內人士向記者說，“無論是面向歐洲、美國還是中國市場，Arm都需要站在產業鏈的最上游分析整個全球市場。”該業內人士表示，做IP還不能只看到當下的熱點，而是要對5年后，甚至10年后的市場發展趨勢進行預測，對長期的技術演進有非常精準的判斷。

　　“IP研發需要2～3年，研發后把IP賣給客戶，客戶做產品需要1～3年不等，芯片出來之后將其賣給OEM終端廠商，再用半年多的時間做一個集成整合。”該業內人士向記者解釋道，從IP的研發到將IP應用于實際產品，這個過程可能要花費5～8年時間，所以IP企業都要長一雙能夠看清、看準未來的“慧眼”。

　　張亞認為，Arm中國模式是外企本土化難能可貴的探索。面對迷茫觀望“十字路口”的部分外企，國家要讓外企看到本土化的雙贏機會，讓外企本土化后不僅能享受到本土化的紅利—增量收益，還能獲得廣泛認同，尤其是身份上的認同。

　　這個道理其實也反向適用于想走出國門的中國企業。本土化最關鍵的一點，是要解決市場再次準入的問題。中國企業要清晰地認識到，對方政府希望自己變成什么模樣，真正的本土化是什么，再準入需要滿足什么要求。這些問題，中國企業首先要與對方政府進行深度協商，再制訂出雙方都認可的規則，最后在獲得收益的前提下向當地投放更多資源。