前記：深圳前一日小雨綿綿，隔天卻又是陽光燦爛，如此一個明媚周末，中國傳動網、《直驅與傳動》雜志社專程走訪了深圳德康威爾科技有限公司(以下簡稱德康威爾)，與董事長戴帝水(以下簡稱戴總)、常務副總經理柯玉理、副總經理李慶光進行了一番交流。戴總內斂平和，柯副總淡定自信，李副總樸實執著，當談到心愛的直線電機和未來發展時，每個人都有不同的心得。

　　——訪深圳德康威爾科技有限公司 

　　深圳德康威爾科技有限公司

　　十年磨礪前行

　　十年前，自稱外行的戴總一頭扎進了直驅電機這個領域，雖然他自嘲：無知者無畏，誤打誤撞進了這個行業，現在也還是在摸索。但當人們看到德康威爾位于汕尾那2萬多平米的工廠時，就會了解他有多自謙，當年或許是勇氣使然，堅持到今天就知道投入了多少心血在其中。

　　企業剛成立之初，戴總及其團隊就堅定了一點：做直驅電機，這是未來必然會占領市場的產品。目標雖定，但如何堅持走下去卻是一個漫長的過程，尤其是研發過程才是最痛苦的。研發團隊需要不斷嘗試，一個新產品的研發周期相當之長，樣機出來測試，不斷試錯， 希望伴著失望，幾年來反復不斷，艱辛只有身在其中才能感受。

　　但是他們始終本著科技人的本分， 從不輕言放棄，不放過研發過程中任何一個細節，這些小細節可以體現出德康威爾敢于投入、不斷創新的過人心智， 作為本土品牌，能夠用十年的時間進入行業前列，源于整個管理團隊的堅持不放棄。

　　標準化DA系列 助推市場應用

　　在戴總看來，盡管當前直線電機行程更長、速度更快、精度更高等性能優勢已被市場所公認，但在實際應用中， 往往由于產品價格、供貨交期等制約因素，使得直線電機仍然屬于小眾市場， 這些迫切需要廠家尋求技術突破，采用創新方案降低直線電機的制造成本，特別是標準化產品的開發，對于直線電機的大規模市場應用起到關鍵作用。而隨著去年第四季度德康威爾DA系列直線電機的正式推向市場，也讓他愈發深刻地感受到——直線電機取代絲桿模組+ 伺服電機方案的時機已經成熟。

　　著眼于標準化產品開發，DA系列直線電機完全由德康威爾自主研發，采用一體化成型設計，內嵌高精度研磨導軌，外觀尺寸可直接替換傳統絲桿模組+伺服電機，并且支持標準化生產制造，是一款具備輕量化、小型化優點的標準零部件。目前，已有DA系列的DA56/60/78/95等產品廣泛應用于桌面式點膠機、鎖螺絲機、焊錫機、上下料和搬運、對位機器人等多種應用場景中。

　　特別是以DA95直線電機為例，其在業內首次采取獨立自主設計的外嵌式導軌、特殊材質和工藝加工的鋼軌，以及自主設計的特制回流器和滾珠，同時還加裝了全防塵模組，結構更加簡單、穩定，不但可延長產品的使用壽命，保證直線電機的整體精度更高，而且令用戶在使用上更加方便。

　　標準化產品的規模化生產，也為有效降低產品的制造成本提供了有利條件。據悉，德康威爾2020年在汕尾工廠投資興建了二期廠房，總投資已接近1億元人民幣，專門用于擴大生產DA系列產品，預計2021年10-11月建成投產，年產可達20-30萬臺。與此同時，德康威爾憑借多年來在技術研發上的儲備、積累，經過兩年多時間，終于推出了自主開發的驅動器產品，形成產品閉環，重要部件全部自行生產，從而解決了供應鏈容易被掣肘的隱患，在成本把控上也更加游刃有余。據介紹，與同等技術指標的絲桿模組加伺服電機方案相比，德康威爾新推出的DA系列直線電機在價格上要便宜10-20%。

　　海納百川 有容乃大

　　中國直驅行業正處于快速發展的過程中，面對日趨激烈的市場競爭環境，戴總非常務實地提出，千萬不能固步自封，一定要整個行業共同參與，才能推動行業發展，他希望有更多的直線電機企業加入，共同促進市場繁榮，這正應了一句非常通俗的廣告語：“大家好!才是真的好”!

　　沒有哪一個行業能夠做到最好，一定是更好，不斷前進。德康威爾很清醒地認識到，由于目前的市場不是新生，而是用新的產品替代原有產品，使得客戶的產能及品質能得到更大化，那么就需要不斷深挖、下潛，了解客戶所需是一個層面， 如何讓基層工程師覺得好用、適用才是真道理，符合他們的使用習慣，讓這些工程師能夠方便、快捷地安裝維護，才是產品廣泛推廣的重要途徑。

　　戴總強調，這也是德康威爾在DA系列直線電機開發上的一個重要研發思路。通過大量前期工作，德康威爾認真研究目前市場上主流絲桿模組的產品應用形態，在DA系列的結構設計(如孔位)、安裝方式上做無縫對接，令到工程師最快在20分種內就可以將DA系列直線電機安裝在原來的機臺上，由此也獲得了用戶的高度認可，產品投放市場的這幾個月以來，市場反饋良好，許多用戶在實際應用中切身體會到了直線電機高速、高精的技術特點，以及德康威爾DA系列標準化產品在性價比、易用性方面的優勢，轉而迅速加入到直線電機的應用陣營中來。

　　柯副總也介紹道，目前DA系列直線電機已逐漸從小推力(20-30N)向大推力(800N)產品線輻射，電機運行速度可達到最快4米/秒;未來，德康威爾將進一步針對各種細分市場定制化需求，持續豐富產品線，為用戶帶來整合直線電機、驅動器、導軌等功能部件于一體的技術解決方案，協助他們提高應用價值。

而在驅動器部分，李副總談到，德康威爾目前在驅動器開發上所取得的突破，對于DA系列直線電機能夠在實際應用中具有較為明顯的性價比優勢，至關重要;為了配合現階段DA 系列標準化直線電機產品在市場上的快速推廣，德康威爾將不斷優化驅動算法和設計方案，力爭實現驅動器的穩定量產，讓DA系列在市場上具備更強的綜合競爭力。

　　堅定目標 不忘初心

　　一直以來，德康威爾都致力于讓更多人用得起、用得上直線電機產品，全力提升直線電機的市場應用普及率。如何在量產后能讓團隊依然保持清醒，堅持品質?如何能快速拓展市場?如何能讓更多的用戶認可德康威爾的產品和品牌?這些問題都是擺在案頭需要解決的，戴總很明了這些，并且已有了相應的對策：

　　首先從品質上，做到電機出廠全檢，并且做到出廠后留一臺電機做終身測試，24小時不停機，以獲得實際使用數據， 同時購入多臺激光干涉儀，加大對產品品質的測試力度;其次是大力培養企業內部人才，加大研發投入和技術儲備; 第三是借助產品的標準化，確保穩定、快速的市場供應周期，例如目前DA系列最快10天內就可交貨;第四是進行全面的市場推廣，2021年德康威爾的工作重點也是進行市場布局，通過渠道代理、OEM代工、線上平臺(得益于標準品的形成)、重點市場設立直銷網點等多種形式，加快市場覆蓋，尤其是向廣大中低端應用市場的滲透。

　　即使目標明確，但戴總還是很坦誠地說出發展后的一些隱患，直線電機將對絲桿模組市場產生巨大沖擊，但是要想替代一個存在很長時間的產品，其中，產品的可靠性是最重要的， 要做到這一點，需要企業在整個流程的每一個環節上努力做到最好。一旦市場需求有了爆破性增長，企業的產能劇增，企業各項“內功”是否能配合得上，這對于企業管理層是一個相當大的挑戰，科技的進步永遠不停歇，前行的路還很漫長，德康威爾始終堅定向前，不忘初心。

   　后記：戴總和他的團隊一直有一個共同的直驅夢想，這個夢想將一群志同道合的人連系在一起，這個夢想10年前寫下， 10年后已經發芽生長，就要結出果實，如何結出累累碩果，還需努力，雖然談話一直圍繞著公司最新的DA系列產品，但這還只是開頭，下一個十年才剛剛開始。