據調查統計，2008年伺服與運動控制產品的市場規模在374.39億元左右，同比平均增長14.43%。由于物價上漲、新勞動法頒布、原材料上漲、美元貶值、歐美消費低迷等因素的影響，相比07年下降了6.56%。同時，考慮到金融風暴的影響，下半年不排除伺服與運動控制產品市場有繼續下滑的可能性。但是，中國未來運動控制產品市場依然會呈現穩定增長的態勢。 這種增長也離不開中國伺服市場領域一大批默默拓荒者的辛勤開墾，正是這些先行者的辛勤耕耘才使得伺服概念和行業應用從無到無、逐步普及乃至迅速國產化。上海會通自動化科技發展有限公司（以下簡稱“會通”）就是這樣一家拓荒者。與此同時，在長期的行業耕耘之中，會通也得到了快速成長和壯大。 潛心耕耘 拓荒先鋒 上個世紀90年代，中國在運動控制領域幾乎是空白。據朱總介紹，1988年上海機床研究所就開始引進了伺服驅動，但最初是模擬伺服，后來出現了半數字化的伺服，不過也只是曇花一現。 1994年中國大陸市場開始出現了全數字化伺服產品，控制方式也越來越容易。由于中國整體的人才研發跟不上，市場上伺服產品價格高。當時，在伺服領域不知名的松下正好攜帶全數字化的伺服產品來中國大陸市場推廣。對于是做變頻器產品還是做伺服控制產品，朱總也曾深思熟慮過。由于做變頻器的人很多，伺服市場前景廣闊，再加上松下產品性價比高，于是朱總選擇了做松下伺服控制產品品牌代理。這樣，從1994年開始，會通正式開始代理松下伺服控制產品，而朱總也成為推動中國伺服控制發展第一代人中的一員。 今年正好是會通發展的第14個年頭，這期間，會通在行業內不斷拓荒，推動了整個行業的蓬勃發展。朱總強調，回顧會通14年的發展，我們走過了三個階段。前四年是概念性、產品性、理念性的推廣。就是不斷地跟客戶講什么是伺服控制，伺服產品的應用行業，適合什么機械使用等。盡管當時也有很多人在做，但是大多數都沒有堅持下來；后五年是會通快速成長期。因為會通只有伺服一個產品，我們只有往前沖；最近5年，臺灣品牌、韓國品牌、國產品牌也都蓬勃發展起來。可以說，正是像會通這樣的一些企業的潛心耕耘，才不斷帶動了整個伺服行業發展，與此同時，會通也得到了進一步壯大。 審時度勢 把握契機 由于中國制造業發展的特殊性，會通從涉足伺服控制市場之初就選擇了適合中國國情的松下伺服。憑借其產品的高性價比和可靠性，會通快速站穩了市場，并在中小型OEM市場上擁有特殊優勢。 朱總表示，在14年時間里，會通與松下一同成長壯大。松下伺服產品在一些高精度、高速度的機床領域可能有進入門檻。而伺服控制產品是連接上位控制和機械部件的中介，其上有控制器、控制卡、PLC等產品，下有減速機和馬達等執行機構。但是松下上位控制產品做得不多，也不做機械部件，再加上會通有廣大的市場客戶群，而有些客戶群體有特殊的需求，因此會通抓住這個契機，引進了運動控制器、減速機、人機界面等產品完善了產品供應鏈，并逐步開拓了德國GRAESSNER、NEUGART、臺灣APEX、POP、WeinView、英國Trio、美國PMAC等品牌產品，同時也將世界先進產品技術移植到了中國市場。 作為伺服運動控制領域的市場領導者，會通的產品線除松下伺服電機外，還有運動控制器、減速機、觸摸屏、可編程控制器等，產品線日益豐富和完整。目前，會通的伺服控制產品在印刷，無軸控制方面行業應用廣泛，同時在包裝、機床、機器人等應用行業也有鮮明的特色，廣泛的行業應用為會通提供了龐大的市場資源。目前，會通擁有伺服運動控制市場8％到10％的市場份額。 夯實基礎 鑄造特色 在中國的伺服運動控制市場領域，開拓新市場、拓展新行業是艱難的。由于我國制造業發展的極端不平衡，一些行業不知道怎樣用好伺服產品，很多企業只是抄襲照搬他人的使用方式，這也是伺服市場亟待打破的一個瓶頸之一。 為了更好地服務于客戶，營造龐大的市場服務網絡，2006年會通實行了分區管理，將其市場劃分為北方區、華中南區、上海區、蘇皖區、浙閩五大區，并在全國設立了15個辦事處。同時，在江浙等沿海一些自動化產品需求大的地區采取了辦事處密集分布的方式來輻射全國。這樣，一條連接沿海各發達城市的服務網絡全面鋪開。 中國工業自動化基礎較差，伺服產品使用率和普及率較低。與國外先進水平相比，我國在機床、印刷、紡織和包裝等行業伺服產品配比還非常低。但是中國作為全球制造中心，越來越多的用戶開始認識到伺服產品對提高生產效率、降低生產成本的重要作用。因此，伺服產品具有廣闊的市場基礎。但是，隨著伺服產品價格的迅速走低，國產伺服的異軍突起，使得高性價比和完善的技術服務成為競爭的重要指標。 為了尋求更大的發展空間，會通與上海交通大學、哈爾濱工業大學、天津大學等多所高校和研究機構建立了技術合作關系。對于會通的未來發展方向，朱總強調，自動化與網絡技術結合，并逐漸整合到一個平臺上已成為自動化發展的大趨勢，會通將努力把握這個趨勢。同時，會通將逐步向科研方面去走，積極爭取一定的科研項目。這樣，通過技術合作來提升會通的特色和優勢，進而拉開與其他代理商、經銷商之間的差距。 后記： 隨著我國制造業裝備整體規模的不斷提升，工業現場對高速度、高精度、高效率提出了更高的要求，尤其是精密機床加工領域。可見，中國伺服應用市場前景是非常廣闊的。 目前，日系伺服在中小型OEM市場上具有壟斷優勢，但隨著臺灣、韓國品牌以及中國大陸國產品牌的崛起，松下等國外品牌也受到了一定的挑戰。而會通作為松下在中國市場的伺服產品總代理也感到了一定的壓力，我們期待會通能以鮮明的特色優勢耕耘出更加廣闊的天地，播撒好種子，與中國伺服市場共同成長！