針對全球疫情嚴峻形勢，4月7日舉行的國務院常務會議決定，第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦。在63年的發展歷程中，這將是廣交會第一次完全在線上舉辦。不少外貿企業表示，希望能在這個全新的線上平臺拓展新市場、新客戶，在疫情的挑戰下搶抓發展新機遇。

在商務部國際貿易經濟合作研究院國際市場研究部副主任白明看來，此前廣交會有些展區已轉為線上展覽的形式，并提出打造“永不落幕的廣交會”。如今受疫情影響，這一轉變將加速。而從線下到線上，也是廣交會近年來不斷轉型發展的一個縮影。

將打造優質特色商品線上外貿平臺

首次整體搬到線上，網上廣交會會是什么樣？根據國務院常務會議的決定，將廣邀海內外客商在線展示產品，運用先進信息技術，提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等服務，打造優質特色商品線上外貿平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

“如今疫情發展形勢緊張，廣交會如果用線下形式，存在很大的疫情防控風險，稍微不留神前期防疫成果可能就付諸東流。”白明認為，采用線上舉辦廣交會是兼顧兩方面的考慮，將來疫情結束了，廣交會將繼續在線下舉辦，但是線上的比重會有所提高。

實際上，這并非廣交會第一次應對疫情。2003年“非典”期間，首次嘗鮮的“網上廣交會”達成意向成交2.9億美元，確認成交7664萬美元，給予線下展會有力補充，為廣交會的數字化轉型打下了基礎，也成為會展行業應對危機的新思路。

“此前廣交會就有些展區已經轉為線上展覽的形式，廣交會還提出打造‘永不落幕的廣交會’。如今，疫情影響，只是使這一展覽形式的轉變再次加快。”白明說。

廣交會官網顯示，在廣交會舉辦期間，“網上廣交會”的日均訪問量能達到700萬，打破了線下展會對空間和時間的限制，形成365天網上廣交會。

從線下到線上，只是廣交會近年來不斷轉型發展的一個縮影。

2003年首次建立跨國采購平臺，2007年首設進口展區增加進口功能，再到逐步搭建起“買全球賣全球”的開放型國際貿易平臺……廣交會變化的背后是廣東對外貿易結構和形式日新月異的改變。

近年來，廣東對外貿易中一般貿易占比持續上升，更多專業性展會不斷涌現，跨境電商飛速發展，這都對廣交會的功能和作用提出新的要求。

“參加廣交會的企業在展會中結交了很多老客戶，往往不再需要通過展會與老客戶聯系。”白明強調，與此同時，廣交會作為國際知名的貿易展會，已經成為廣東乃至全國外貿的風向標，培養了很多有影響力的企業。

他認為，未來廣交會的轉型主要有兩方面，一是線上線下進一步結合，二是轉向國際性博覽會，從目前的出口為主轉為進出口結合，通過提供服務吸引世界各地的企業前來參展。

企業盼網上展會助力危中尋機

“在全球疫情蔓延的情況下，廣交會從線下搬到線上，我們感受到的是政府對外貿企業的支持，千方百計地為企業找路子，為產品筑渠道，這一點，作為中國企業的一分子，是感到很自豪的。”廣東科榮電器有限公司總經理梁海昌說。

在梁海昌看來，疫情改變著人們的生活方式，對于像電烤箱這樣的生活小家電，未來需求的質和量都會大幅提升。“而廣交會最重要的作用便是展示新產品，希望通過網上廣交會，讓全球更多的客戶看到我們的新產品。”

不過，梁海昌也表示，舉辦網上廣交會是新鮮事物，期待后續有更多的指引，他們將全力配合。

廣州合一空調有限公司董事長鄭奎認為，在互聯網時代，網上廣交會也許會收獲意想不到的效果。對于過去不能去現場的海外客商，屆時在網上的外貿平臺就能看到，可以更好拓展市場空間。

鄭奎坦言，全球疫情對外貿企業是個重大考驗，“我們過去大多是為工廠提供中央空調的定制方案，如今工廠受疫情影響較大，對我們的訂單也有影響”。為此，合一空調也在積極調整營銷策略，把產品定位向政府部門等單位傾斜。屆時也可以嘗試在網上廣交會，危中尋機。

億科貿易發展有限公司已參加了20多年廣交會，在該公司董事長陳億志看來，廣交會最重要的功能，就是可以展示新產品，拓展新客戶。20年來，通過不斷加大研發投入與持續的技術創新，公司生產的智能垃圾桶等產品知名度日漸提升，也在廣交會持續收獲了新客戶、新訂單。

“廣交會搬到網上，是在全球疫情蔓延下的一個新舉措，我們也從中看到政府提振外貿的決心。”據陳億志估算，每年參加國內外知名展會，可以給公司帶來約10%的新客戶。對于6月舉行的網上廣交會，他希望能運用現有的技術，更好地給海外客戶呈現新產品，在全球疫情下為企業尋找發展新機遇。

在白明看來，過去是線上展覽配合著線下的產品展示，有很多產品仍依靠現場展示，而線上展會則對體驗感有更高的要求。未來企業要更多采用專業化的展示體驗，并探索增加互動功能，將單筆的商品交易提升為“商品+服務”的貿易套餐。