2018年整個制造業的境遇到底如何？在市場發展成熟、個體眾多、競爭激烈的華南市場或許感受更為貼切。臨近年末，gongkong?拜訪了深圳市智創電機有限公司（下稱“智創電機”），與智創電機總經理熊青山先生（以下簡稱熊總）回望過去，談論現在，暢想未來。

深圳市智創電機有限公司  

順時勢，開拓細分市場

寒冬，這是大家對2018年制造業甚至大部分行業的真實感觸。在這樣一種悲觀的氣氛下，智創電機反而給出了反差較大的樂觀答案。

深圳市智創電機有限公司總經理熊青山

“事實上，過去的一年智創電機過得還不錯。”熊總介紹說，“新能源受到一些影響但還是推動了整個公司利潤的增長；傳統市場可以維持，也開拓了一些新的市場，比如農業就是一個新的增長點。”

目前來看，在整個運動控制市場，擁有絕對地位的毫無疑問還是國外品牌。在熊總看來，在通用的運動控制產品中，起步晚、基礎薄弱的國產品牌現時段還無法與國外品牌直接競爭。“但是我們在細分市場可以搏一搏。”智創電機正是按照這一“戰略”進行布局，才在悲觀的市場大環境下取得不俗的成績。

據介紹，過去一年，智創電機獲得比預期高出50%的增長，“我認為是順應時勢的：細分市場能夠增加，傳統市場可以維持，專用市場有不錯的表現，都和市場新常態有關。”熊總說。未來一段時間，他預測運動控制市場在傳統領域很難以較大增幅增長，但是新能源在度過蟄伏期之后還將是一個快速增長點。除此之外，預計應用于精準農業的產品也會有較大的增長。

“利潤增長點不只限于工業領域，延伸開來在細分領域市場也可以有更大的作為。”熊總表示。

練內功，樹立行業口碑

對于熊總來說，現在智創電機所做的工作，可以歸結為一個詞：苦練內功。

“國產品牌現在的產品定位處在一個很尷尬的境地：如果定位為高端產品，終端用戶根本不買賬。同樣是高價，他們更愿意選擇國外大品牌。盡管產品性能相差無幾，但是國產品牌能做的也只能是降低價格去銷售，但品牌影響力小銷量做不上去。”熊總，“如果直接走低端產品，在國內這樣一種市場環境下，根本沒有多少利潤，一味的低價而導致品質很難做好，企業發展也很難。這也是國產品牌目前所不得不面臨的問題。”對此，熊總表示，智創電機的產品定位為中高端：產品性能達到國外大品牌水平，同時價格也更容易接受。

“盡管是這一市場相對成熟，但還是可以找到差異化的地方。”在熊總看來，企業的積累增加，研發的成本下降，那么市場競爭力就會提升。“智創電機有很好的積累，在成立研發公司之前，我們做的是貿易，對市場的了解就是對終端用戶的積累。”熊總說。在他看來，企業發展好壞，很多時候并不是工程師的技術問題，而是對市場的理解是否到位。正是因為貿易出身，憑借著自身的用戶基礎，以及對市場準確且敏銳的了解，智創電機在進入研發領域之后很快積累了自己的客戶，并獲得了較高的口碑。而現在，口碑則轉變為新的優勢。

熊總說，樹立口碑的過程也是夯實基礎的過程，“‘打鐵還需自身硬’，內功練好了，未來對于產品線的延伸也就水到渠成。”（文/gongkong王超杰）

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