導語：2018年中國經濟波折起伏，對工控行業不景氣有切實體會的企業將2018年稱為“寒冬”。然而，“寒冬”的寒流并沒在吹襲到華成工控，它的市場依舊保持增長，按總經理湯勇的話來說，獲得市場并不是什么特別復雜的問題——有自己的核心技術、與合作方互相信任，再加點對客戶需求的理解，一切就自然而然來了——道理特別簡單，正合了他所信奉的人生大道“大道至簡”。

  2018年中國經濟波折起伏，中美貿易摩擦不斷，民營經濟退場論妖風突起……中國經濟不確定性不斷地強化，企業及投資者對市場信心減弱，工控行業亦受波及。相關專業人士稱，中美貿易戰或多或少的影響到了制造業投資者的信心，應用市場的不景氣讓2018年工控企業生存頗為不易。

  有企業家稱“2018年，是寒冬，是個危機四伏的一年”。

  然而，危機，有危有機。國家統計局發布數據顯示，從工業內部結構看，2018年高技術制造業、戰略新興產業和裝備制造業增加值分別比2017年增長11.7%、8.9%和8.1%，這一數據恰恰印證中國產業正在進行升級轉換，制造業也在向著智造業發展。

  華成工控正是乘此上行之風，躲避“寒流”，實現了業績增長。

圖：華成工控總經理 湯勇

  總經理湯勇先生對此表示，華成工控的市場增長是自然而然的：首先，提前布局機器人市場，完成了市場轉型與拓展；其次，企業注重研發投入與實際應用，擁有自己核心技術；同時，合作企業之間，不玩套路、不講故事，踏踏實實就客戶需求把事做好，一切增長就是自然而然的。

布局機器人市場，完成市場轉型與拓展

  華成工控的逆潮流增長，很大一部分歸功于在機器人市場的開拓，現階段的華成工控在機器人行業的“驅控一體系統”有將近六成的市場占比。“幾乎整個（機器人）市場企業加起來銷量還不如我們”湯勇說起來很有底氣，有些自豪——這一切都得益于華成工控在工業機器人的早布局、深布局。

  中國制造業處于轉型時期，工業機器人作為“硬技術”是實現智能制造的基礎之一，但工業機器人價格普遍很高，“這受制于核心零部件的價格”湯勇表示，誰能抓住這個突破點，把核心零部件的成本降下來，帶動工業機器人的成本下降，誰將擁有極大的市場。

  在多年前，華成工控就看準了自動化的市場，并認為制造業的自動化將由20%工業機器人與80%的線性機械手完成，而從最近形式來看，如果工業機器人的成本能夠大幅下降，這個數字將會反轉為80%的工業機器人和20%的線性機械手。

圖：華成工控產品圖

  “我們很清楚企業升級改造的痛點，就是價格。隨著國內制造業的升級，一大批中小企業亟待改造升級，但是一套機器人十萬八萬的，企業承擔不起”這是湯勇通過對企業調查，了解到的市場痛點——想改，改不起。

  而就此看來，核心零部件國產化與低價是需求也是趨勢。怎么實現核心零部件的低價？華成工控看向市場規模——市場有量，成本必然下降，價格自然降得下來。

  現階段工業機器人的驅控市場相對較小，“那就花一個億來培養市場”這是華成工控與伯朗特達成的共識，然而在不到五千萬的投入后，市場生態圈培養成熟，開始回報企業——驅控一體系統在2019年初就有了近兩萬臺套的訂單，機器人驅控一體訂單萬臺。

保持企業研發投入，掌握核心技術

  解決價格這一市場痛點并不是終點，反倒像一個起點——“低價就是沒技術”“低價就是性能不行”等一大堆的質疑圍繞著華成工控。

  華成工控真的沒技術？湯勇對此并不太在意，“優勝劣汰、適者生存”，2005年便成立的深圳市華成工業控制有限公司，歷時十三年，沒被淘汰，發展卻越來越好。市場證明了華成工控的能力與技術。

  2018年，華成工控實現由“單純控制系統供應商”向“集成式驅控一體系統供應商”轉變，并完成了三大發展。

  其一，引入了伺服團隊：將控制器與驅動器技術團隊融合一體，在“控”與“驅”領域搭起溝通橋梁，技術團隊研發方向也進一步向著“驅控一體”前進。

  其二，實現了產品線升級：半年華成工控從單一機械手和機器人控制器廠家蛻變為控制系統、伺服系統、驅控一體系統三大產線齊頭并進的自動化產品供應商，全面進軍工業自動化。

  其三，華成工控產品線擴張下，公司經營面積成倍增長，人員發展至75人，55%為研發人員。

  除了市場肯定、企業發展對企業技術的證明外，華成工控也進一步貼近市場需求，在不斷研發的新產品上，就市場應用上做出探索——積極擁抱機器人企業。伯朗特作為低售價工業機器人企業代表，持有75%的華成工控股份，華成工控的產品自研發至實驗室測試、市場量產各個環節都在伯朗特進行應用測試，用實際應用來檢驗產品是否滿足市場需求。

  一代代應用產品面世，以集成式驅控一體柜為例，產品面向SCARA機器人、10-20kg4關節沖壓機器人、5-20kg6關節機器人，采用一體化設計、標準化機器人重載連接器接口，并免去客戶端電柜制作過程，縮短設計及制造周期，降低客戶成本同時還實現了較傳統電柜50%體積縮小，售價同樣具有競爭力。

簡單高效的企業管理與客戶合作

  如果說華成工控將高性價比、實用視為產品的代名詞，那么“簡單”就是華成工控在客戶合作、企業運行時堅守的法則。

  “很大一部分成本就是溝通成本，這完全沒必要”湯勇說道，“獲得自身合理利潤，其他交給市場”。

  華成工控2017年企業招待費用不到銷售收入的千分之一，在2018年則縮減為銷售收入的萬分之五，這對于過億營業額的企業來說著實少見。

  在企業管理上，“簡單”的價值觀融入企業文化中，統一發展方向后“干就是了”湯勇笑說。

  2017年華成工控企業人均產值為200萬，人均凈利潤為50萬；2018年人員大幅增加，人均產值為150萬，“三年內回到人均產值200萬，人均50萬凈利潤，人均收入30萬”。

  “三年內，將好企業打造成優秀企業”，對企業有著極大期望的湯勇，對行業同樣極具信心——國內中低端機器人市場一定會爆發，中低端制造業一定要用機器人，誰解決中低端制造業用的起的問題誰就能擁有市場，而作為上游產業鏈中的一員，華成工控貢獻自身力量，成就行業同時也勢必能成就自身。

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