2018年筆者在幾個行業論壇都講到了“萬物互聯-IT與OT的融合”。同年，工信部發布了《工業互聯網發展行動計劃（2018—2020年），又將IT與OT的融合向前推進了一大步。一年后，這些新現象進一步發酵、深化，證明了我們的判斷。

現在，筆者看到的趨勢是：兩個世界正在模糊界限。

如何評價這一進展：前景可期，坎坷藍海

工業互聯網的復雜性遠超消費互聯網。

這個領域天生交織著IT（信息-軟件）、OT（運營-硬件）與CT（通訊）三條主線，和背景各異的從業者。

此時此刻，已盯上工業互聯網IT軟件這塊“肉”的獵手有三類：

西門子、GE、中控等工業自動化廠商紛紛加碼，基于既有工業積淀孵化工業軟件新業務；

第二類如PTC、寶信、用友等工業軟件開發者，依托強大的軟件開發實力，全力維護自己的版圖；

百度的“云智”、騰訊的“產業互聯網”，阿里云牽手西門子，他們代表了第三類“獵手”，體現的是互聯網巨頭主動求變，以云為切入點下沉，從云、消費軟件的舒適區跳入工業深水區，積極尋求行業落地。

三月，筆者輾轉于上海、廣州、長沙等地，與垂直行業用戶，OEM廠商，自動化廠商進行了面對面交流。

與此同時，筆者與機床、包裝、飲料、食品、3C等行業用戶也進行了電話訪談。基于這些廠商對工業互聯網、智能工廠的不斷發力，筆者認為還要加上第四類“獵手”——OEM廠商。

工信部“數字化”樣本工廠負責人、加加食品集團信息部鄢總特別強調了工業軟件的重要性。

尤其在國內外設備的硬件質量差別不大的情況下，相互間的差距更多地體現在控制軟件上。

為此，他們也曾跟國內的設備供應商交流過軟件看法，甚至希望這些廠家牽頭來做智能工廠的集成商。他估計，國內OEM廠商真正成長起來大概在三年后，將在智能工廠的系統集成方面突破軟件瓶頸，對西門子、GE等形成挑戰。

舊的市場競爭在退隱，新的市場需求正在建立。

當市場驅動的時代結束，能力驅動的時代也就到來了。工業市場創新變量正從硬件轉變到軟硬結合、產品到解決方案的趨勢。

筆者一直在觀察工業互聯網尤其是軟件的演進，如今的市場，已經不是性價比、價格戰打拼，更是技術端和產業端的較量。

筆者在三月的走訪和交流中，發現市場并不是財經或股市新聞里宣稱的那般蕭條。2019年，趨勢轉型更加明顯，不同行業之間的交流更加頻繁，跨界合作的星星之火漸有燎原之勢。而在不同行業、不同領域的跨界，最明顯的當屬OEM廠商成立了軟件開發部門。

廣東、浙江、湖北等省份的部分OEM廠商在為客戶的智慧解決方案升級中，已獲得了技術升級的紅利。市場逐漸打開的這些公司正循著自己的節奏穩步前進。

當然，在這個數字化升級的市場上，仍有很多沒有解決的問題。比如，每一個行業客戶需求端的復雜性、軟件定制化與標準化追求之間的矛盾；供應商設備部與軟件開發部門的協同合作；客戶對軟件的認知和付費意愿的普遍缺失……但每一個問題，都已有先行者走在突破之路上。在這個時間節點上，筆者更想說一說突破之路。

兩個故事

很多公司總拿宏觀經濟當借口，而忽視了科技和市場的前瞻性。這也為什么行業領袖能夠長期屹立不倒的原因。

當別人還在觀望，有人已經走出去了

作為全國最大的紙包裝設備生產企業-湖北京山輕工機械股份有限公司，在2016年開始組建專業的軟件團隊，同時收購了一家機器人公司，經過兩年的摸索，自主研發了紙箱行業智能工廠管控系統（IBS），里面融合部分MES功能。2018年首次推向市場，就收獲了三家客戶的智能工廠訂單。19年，剛進入3月，又有7家客戶有意合作。雖然中國18，19年紙包裝市場在下滑，但對于已經走出去的企業，下滑已經不復存在，他們要考慮的是如何滿足更多用戶的需求。

另一個企業則是國內以飲料灌裝技術聞名的設備廠家-廣州達意隆包裝機械股份有限公司。雖然擁有行業領先的生產技術，但達意隆顯然不會僅停留在設備技術的提高，他們的眼界已經放大到整個飲料工廠的格局。從工廠的內部管理，監控一直到物流倉儲的調配，達意隆充分顯示了工業軟件開發的強勁實力。不但立足了國內，而且在海外也打開了智能工廠建設的序幕。

和他們并肩前行的還有三一重工、海爾、美的、徐工集團等等那些各行各業的先行者，是什么讓他們在大霧中勇敢地走進去，是心中的那座燈塔。

相比制造行業，投身工業軟件創新的OEM廠商其實已經揚帆起航，駛向心中的燈塔。隨著中國消費的升級帶來的智能制造升級，他們也將會越來越進入hard模式——這正是呼喚高手的時刻，勇敢前行！

創新發展是持久戰，哪有那么多神來之筆和一日千里？在2018年的大洗禮之后，在真正樂觀實干的公司眼中，市場正在回歸，這個世界依舊滾滾向前。

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