1月23日晚間，長榮股份發布公告，擬以2.68歐元/股，以現金認購德交所上市公司海德堡增發的股票2574.38萬股，價款合計為6899.33萬歐元，折合人民幣約5.5億元。本次交易完成后，長榮股份全資子公司將成為海德堡第一大股東，持有海德堡8.46%的股份。

同時，雙方正式簽署戰略合作協議，根據協議約定，長榮股份作為海德堡唯一的戰略投資者，雙方將在全球范圍內，進一步深化既有合作模式，就雙向分銷、雙向供應、技術和產品合作、提升智能制造水平、技術人才培育、工業信息化數據共享及融資租賃等方面展開全面戰略合作，共同推動雙方的數字化、智能化轉型，共同為印刷包裝行業提供全面解決方案，共同搭建面向未來的印刷包裝產業生態圈，繼續引領行業發展。

◆◆強強聯合，擴大全球領導優勢◆◆

長榮股份2011年登陸A股，目前，已形成四大業務板塊：印刷裝備制造業務、包裝印刷業務、云印刷業務以及產業投資產融結合業務。近年來，通過自主研發、引進技術和外延收購，長榮股份不斷拓展產品鏈和新的業務模式，已實現從單純的印后設備供應商向印刷設備綜合解決方案的服務供應商轉變。

2017年長榮股份完成總額14.91億元增發，為此次戰略投資提供了資金保證。本次交易完成后，長榮股份將成為海德堡第一大股東，持股比例為8.46%。業內普遍認為，戰略投資完成后，有利于雙方協同效應的發揮。長榮股份與海德堡在產品、技術、市場和渠道、生產和運營管理經驗等方面存在諸多互補，協同效應將助力長榮股份整體市場競爭力和品牌影響力的提升，并進一步在全球范圍內擴大市場份額。

海德堡2017-2018財報顯示，根據海德堡最新數字化戰略，海德堡預期通過數字化轉型引領行業發展，在2022年之前通過科技創新實現2億歐元的營收增長，通過數字化變革實現2.5億歐元的營收增長，通過運營效率提升削減0.5億歐元的成本。可以預見，作為全球印刷設備領導者，未來海德堡盈利水平較現在有望持續提升，帶來更好的投資收益。

此次戰略性合作被海德堡稱之為“獲得具有長期投資的戰略主力股東”，在發布相關公告后，海德堡股價應聲上漲20%。

◆◆合作由來已久◆◆

此前長榮股份與海德堡已是多年的合作伙伴。

2014年10月24日，長榮股份與德國海德堡公司共同簽署了合作協議，正式簽署了《資產購買協議》并達成包括《技術轉移協議》《技術許可相互授權協議》《合資協議》《分銷協議》在內的多項合作協議內容。長榮股份將收購海德堡包裝印后資產（含有形資產與無形資產），并由海德堡在除中國和日本以外的其他區域排他性分銷長榮股份部分產品，同時雙方將在天津新建一家合資公司專門為海德堡膠印機和長榮的模切，糊盒機等研發、制造高端零部件。

2016年2月29日，長榮股份與海德堡股份、海德堡印后業務德國有限公司、海德堡斯洛伐克簽訂《企業購買協議》及相關附件，對海德堡股份控制的海德堡斯洛伐克，以交易價格2,579,710歐元，進行企業整體收購，包括有形動產和不動產、應收款和應付款、雇傭關系等。

數據顯示，2017年長榮股份的裝備業務海外銷售額實現2.27億元，海德堡的全球銷售網絡在其中發揮了重要作用。除中國和日本市場外，海德堡是長榮MK品牌系列產品的唯一代理，在海德堡的印刷行業全面解決方案中，長榮MK品牌系列產品是其印后解決方案提供方。

2018年半年報顯示，截至2018年上半年，長榮股份通過海德堡銷售渠道銷往海外的設備累計已達到160余臺，直接創造營收接近1.91億元。

對于本次戰略投資，長榮股份董事長李莉認為，這是中國古老的活字印刷術誕生以來和德國工業化印刷術發明以來的一次里程碑式的合作，也是天津民營企業借勢國家“一帶一路”戰略走出國門的一次勇敢嘗試。

在此基礎之上，未來長榮將進一步覆蓋海德堡現有渠道未能覆蓋的市場、客戶及海德堡表現不佳的市場，可在中國市場分銷海德堡的設備如單張紙膠印機等，以及長榮產品將整合進海德堡數字印刷媒體生態系統。

此外，雙方將促進零部件相互供應，選擇彼此作為優先供應商。新的產品種類，新的海外市場和客戶為長榮打開成長邊界，帶來新的業績增長點。

對于本次戰略投資對于長榮國際化的助力作用，李莉表示，“通過直接投資海德堡，一方面有利于長榮實現跨越式發展，提升國際知名度，為中國制造和中國創造爭取國際市場份額；另一方面也可以獲得成熟穩固的渠道資源，有效利用海德堡國際經銷商渠道，促進公司的國際化進程。”

◆◆戰略投資共創未來◆◆

近年來，海德堡通過不斷科技創新，將德國精密儀器制造技術與工業信息化、自動化和智能化緊密結合，全面落地數字化轉型戰略，其主推的“PushtoStop”概念，被視為印刷裝備“無人駕駛”時代的開創者。

海德堡2022中期戰略規劃明確，將從科技創新、數字化轉型、高效運營及降低財務成本等方面提升公司營收水平和盈利能力，在全球化的營銷體系和產品在世界第一的市場占有率基礎上，搭建工業智能化平臺，以印刷行業“旗艦”的姿態，積極向全新的商業模式與平臺化服務轉型。

根據此次簽署的戰略合作協議，長榮股份和海德堡將繼續深化現有合作模式，進一步將德國的技術優勢和中國的成本優勢的疊加，強化疊加優勢，共同建設全新的商業模式和業務合作模式，共同擴大雙方的市場份額，開拓增量市場，通過全面技術合作，提升智能制造水平，滿足全球印刷包裝行業，特別是中國客戶日益提高的智能化、定制化、高品質化發展的需求。

對此合作，長榮在報告中還指出，從產業格局來看，近年來全球印刷行業進入穩定發展的成熟期，2017年全球印刷市場規模達到6688億美元。我國印機行業近年來保持穩中向好的發展趨勢。根據行業協會統計，2017年印機行業工業總產值同比增長26%，主要經濟指標同比和環比普遍增長。

面對前景廣闊的全球市場和快速發展的中國市場，作為中國印后設備龍頭企業的長榮股份與海德堡的產業聯盟，將共同面對其它競爭對手的挑戰，通過優勢互補，聯手為客戶提供整體解決方案，互相促進銷售，共同分享市場，進而有望重塑全球印刷行業競爭格局。

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