從1954年美國誕生出世界上第一臺工業機器人后，這種能夠取代人類日復一日簡單勞動的東西便在全球蓬勃發展。我國也在“七五”計劃中把機器人列人國家重點科研規劃內容，撥巨款在沈陽建立了全國第一個機器人研究示范工程，全面展開了機器人基礎理論與基礎元器件研究。

之后，受于市場、資本、政策的刺激，短短一段時間內機器人企業在神州大地遍地開花。但是在經過幾年的發展之后，近年來開始進入大浪淘沙階段，眾多國產廠家為避免和外資廠家進行正面對抗，開始試圖從差異化競爭做起，慢慢發展成為國產機器人的中流砥柱。

■追本溯源，機器人本體與集成業務的關系

差異化競爭指的是為針對細分領域進行機器人軟硬件結構的定制化開發，而這種類似于定制化的行業專用機器人。兩者孰好孰壞不做評價，因為無論從某一行業開始差異化競爭還是直接做通用型機器人都是有成功案例的。

開始細分領域的差異化競爭是始于當時在照明行業的庫卡，庫卡的從氣焊技術開始起家，而焊接作為制造業的重要組成部分，業務實在是太過于寬廣，而后一步步切入汽車行業，直至成為汽車行業的佼佼者，所以來說庫卡是典型的從集成業務做起。

類似的舉幾個國內做的比較成功的多關節機器人的例子，他們都是為解決某一行業問題而進行機器人應用。埃夫特起源于奇瑞汽車的智能裝備部門，埃夫特進軍機器人行業的訴求最開始就是滿足于奇瑞汽車的自動化整線；埃斯頓從自身的伺服系統開始，針對鈑金折彎開發出行業獨特的鈑金折彎機；新時達從母集團的電梯行業起家，一步步發展至今。

從這些公司的現在的營收比例也可以看的出來，埃夫特、埃斯頓、新時達等他們的業績大頭來源還是各自擅長的集成領域業務，是基于自身熟悉的集成領域來帶動本體銷售。

外資中安川、發那科、ABB都是從運動控制做起的，經過慢慢沉淀，做大做強。而在國內，也是有這么一類企業，他們從一開始對細分行業并沒有什么了解，他們的想法很簡單，就是四大家族能做的，我們也能做，四大家族能應用的行業，我們也能應用，這類企業主要是從工業運動控制等技術起家，例如華數機器人、配天機器人、珞石機器人。

而配天機器人副總經理索利洋表示：“我們母公司是做通信設備領域的機械加工，說實話，這個和機器人并沒有什么特別大的聯系，我們進軍機器人行業就是對標四大家族，我們不搞差異化競爭。”

■差異化競爭的方向還在于通用型機器人

先借用啟帆總經理周偉的一句話：“未來幾年，大部分的國產機器人想的不是怎么做大做強，而是怎么活下去。”這是現實，不可否認。國產機器人目前而言，在細分行業這種小蛋糕里面進行差異化競爭確實是非常合適的一條路。

差異化競爭主要是對通用性的機器人的軟硬件進行適度改造，比如說埃斯頓賴以起家的鈑金折彎機器人典型特點就是大臂長，小臂短，本質上同通用機器人并無區別，在軟件方面，國外眾多機器人廠家的各種算法、工藝包更是讓我們望其項背。

外資巨頭之所以不吃這塊蛋糕，有個很重要的原因就是對于外資巨頭這種壟斷了汽車行業的集成商來說蛋糕還是太小，而這塊蛋糕目前對于眾多的國產廠家就是先下手就有得吃的情況，大量的行業藍海確實是養活大量國產廠家的關鍵。

同時對于工業機器人企業而言，在有了大量的落地應用回報之后，軟硬件方面，企業的技術成長會飛速成長，以此為基石在進行通用機器人的研發會更加輕松便捷。

但是如果以國外這么多年的機器人企業發展來看，從轟轟烈烈的大潮到現在，留下的企業不多但是都有自己的絕活，國產機器人也是一樣，資源會一步步向頭部企業集中，企業要想生存下去，不能只注重某個細分領域，蛋糕雖甜，但總只吃甜食會營養不均衡的，從定制化到通用化才是企業健康發展的優良途徑。

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