金融危機(jī)席卷全球，世界經(jīng)濟(jì)烏云密布。國際市場(chǎng)的需求日益疲軟，特別是在工程機(jī)械行業(yè)的出口方面，悲觀的氛圍越來越濃，仿佛出口已經(jīng)為一種遙不可及的事情。我們承認(rèn)金融危機(jī)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的出口帶來了很大的阻力。每個(gè)企業(yè)都面臨著外需萎縮的壓力。但是，出口海外的大門并沒有全部關(guān)閉，“西方不亮東方亮”，“當(dāng)上帝在你面前關(guān)閉了所有的門，還會(huì)為你留一扇窗”，歐美市場(chǎng)緊縮了，還可以開拓新興的出口市場(chǎng)。任何時(shí)候市場(chǎng)機(jī)會(huì)都存在，關(guān)鍵是有沒有能力抓住機(jī)會(huì)。 首先，對(duì)于歐美市場(chǎng)來說，金融危機(jī)正促使其消費(fèi)方向由“向上購買”轉(zhuǎn)為“向下購買”，高性價(jià)比和相對(duì)廉價(jià)的產(chǎn)品會(huì)越來越受到市場(chǎng)的青睞，而對(duì)于我國工程機(jī)械企業(yè)來說，高性價(jià)比和相對(duì)低廉的價(jià)位正是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而且，一直以來，我國的工程機(jī)械產(chǎn)品特別是工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國家的門檻比較高，打開這些國家的市場(chǎng)比較難。但是在金融危機(jī)影響這些高端市場(chǎng)消費(fèi)方向轉(zhuǎn)變的情況下，正為我國工程機(jī)械企業(yè)開拓這些高端市場(chǎng)提供了一個(gè)有利時(shí)機(jī)。其實(shí)，越是惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，越能顯現(xiàn)出企業(yè)能否靈活調(diào)整的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者越強(qiáng)。2008年12月份，阿特拉斯工程機(jī)械有限公司就逆市簽出了一個(gè)160臺(tái)挖掘機(jī)出口歐盟的大單。可以說，在當(dāng)前這個(gè)出口肅殺的“冬季”，阿特拉斯工程機(jī)械公司給行業(yè)的出口帶來了十足的信心。 其次，在美歐市場(chǎng)萎縮的情況下，可以努力尋找歐美市場(chǎng)以外的新興市場(chǎng)。東南亞、中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、巴西等新興市場(chǎng)發(fā)展都比較快，需求旺盛，這是除美歐之外的中國企業(yè)的又一大市場(chǎng)。而在金融危機(jī)下，這些新興的市場(chǎng)必然也會(huì)擴(kuò)大國內(nèi)投資，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備形成新的需求。“西方”不亮“東方”亮，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的我國工程機(jī)械產(chǎn)品必將獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，時(shí)值2008年末的12月27日，廈工股份生產(chǎn)的79臺(tái)各類工程機(jī)械產(chǎn)品在東渡碼頭集結(jié)待命，即將裝船出口沙特阿拉伯，這次出口不僅實(shí)現(xiàn)了廈工在中東地區(qū)的新突破，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)少見的出口大單。 而且，客觀地講，我國工程機(jī)械產(chǎn)品在歐美等發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)本來就不大，歐美等國家市場(chǎng)的萎縮，對(duì)于我國工程機(jī)械市場(chǎng)的出口不會(huì)帶來特別大的影響，反倒是這些新興的發(fā)展中國家市場(chǎng)，會(huì)對(duì)我國工程機(jī)械產(chǎn)品的出口形成很大影響。面對(duì)金融危機(jī)，在歐美等國家的工程機(jī)械企業(yè)忙于應(yīng)付危機(jī)時(shí)，正好為我們工程機(jī)械企業(yè)搶占這些新興市場(chǎng)提供了一次機(jī)遇，國內(nèi)企業(yè)可以充分利用這次機(jī)遇，全力開拓這些新興的市場(chǎng)，建立全面的銷售網(wǎng)絡(luò)。