隨著對技術需求的愈加強烈，產品創新和生產能力終將會被提上日程，屆時基于完整的產業鏈規劃而建立行之有效的商業模式也不為遲。

現代管理學之父彼得·德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的，而是商業模式之間的。”無疑，2000年初BAT的異軍突起就印證了這一點，亦奠定了當下國內的商業環境基調。

發展至今，從BAT身上我們可以看出互聯網公司盈利模式的重要性，它們以搭建生態，提升用戶體驗和黏性來把商業模式打造為自身的壁壘。然而人工智能的出現，卻讓它們不得不做出變革，或者說AI加速著傳統互聯網產業的衰退，如騰訊市值的萎縮，某種程度上就是一大例證。對于現在想要成為AI行業弄潮兒的創新型科技公司來說，傳統互聯網的模式邏輯似乎并不適用。換言之，當前科技公司考慮的重點并非商業模式的建議，而是創新產品的推出。

不同于BAT彼時的環境，科技公司的產品自帶高科技屬性，有著強技術壁壘。而這樣的壁壘和創新，完全可比擬當年消費電子領域的蘋果，將會帶來顛覆性的格局。

圖|2018新興技術成熟度曲線（來源：Gartner）

然而從Gartner發布的數據來看，科技領域備受關注的5G、邊緣計算、深度學習等新興技術，其實都剛過技術萌芽階段，當下科技變現的主要途徑只能是融資。這種情形與技術自身的先進性密不可分，如計算機視覺、大數據等領域的技術，它們在性能上往往剛達到工業級標準不久，還處于測試和產品前期的研發階段，若此時以粗糙的形態投入市場，不僅不獲認可，對產品價值也是極大的折損。確保技術的成熟度等量轉化為市場價值，則是科技公司未來的命題。

“商業模式”和生態不是首要考慮

過去十多年間，“模式”和“生態”是被行業人士常常掛在口邊的詞匯。21世紀初，誰也不會想到，僅憑一款通信社交軟件，騰訊就可以以此步步為營，在港交所敲上了盛世的一鐘；而阿里更是憑借淘寶的創新應用，登入了大洋彼岸的納斯達克。

BAT的卓越成就告訴后來者，商業模式十分重要，也因此一大批公司前赴后繼走上了這條道。后來的很多項目路演的現場，臺上木訥的技術人員遠不及侃侃而談模式的“商人”受投資者歡迎。

如果說模式的地位徹底被撼動，中興事件是個關鍵節點。2018年4月16日晚，正值中美貿易戰期間，中興事件爆發。之后中興支付11.9億美元天價罰單，高層大換血，國內企業弊端的一面被放大。僅憑借模式和資本運作無法掩蓋企業的短板，沒有元器件、沒有核心技術，最終會喪失決議權。建立商業模式、搭建生態，固然是未雨綢繆，是產業布局。然而新信息技術時代，技術和產業鏈的基本完備更是制勝的核心要素。

反觀新一代科技獨角獸諸如商湯、曠視、地平線的崛起，它們都有一個共同點，即“出身”自名校實驗室或者研究中心，有著強技術背景。而這已然是產業共識，技術價值成為了當前硬科技領域融資的重要驅動力。但有一點不容忽視，技術只是價值的體現，對于公司而言，將其變現是生存和盈利的基本要求，亦是領導者管理及運營能力的體現。

“變現“背后的邏輯有哪些？

變現之路并不好走。首先，政策與市場的支持至關重要。

當下半導體行業浪潮，正是得益于此。2014年6月國家發布了《國家集成電路產業發展推進綱要》，一年后又發布了《中國制造2025》。之后“中國制造2025”產業發展基金設立，資本扶持不斷加強，海外行業人士回國創業，國內芯片產業逐漸興榮。

其次，創業者對市場方向的判斷也是基礎要求。以無人機為例，從目前的數據來看，無人機行業的市場發展已經表現出一定的瓶頸和局限性。數據統計，2015年中國民用無人機市場銷售規模為24億元，2017年達到79億元，預計有望在2018年突破100億元大關，市場規模達到134億元。

盡管總體市場在擴大，但按此增速，至2025年，無人機市場可能才剛剛打破千億元大關，基于大疆占領約80%以上市場的現狀，理想狀態下其他公司的市場空間最多只有200億元。在新興產業中，市場增速慢、空間小，種種特征都在表明，這對于想在無人機領域深度挖掘的科創企業而言，十分不利。

“選對方向很重要，最簡單的方式就是，你要定量的去考察自己能夠發展的空間有多大。”在投資者大會上，投資人首先強調的也是這一點。

再次，則是對自身價值的客觀認識與開發。考慮好關鍵的應用方向之后，對于擁有核心技術的團隊來說，在決定融資和投入人力之前，應當是對自身技術或即將研發采用的技術進行考量，這里的考量因素應包含技術的生命周期和技術采用的生命周期。

圖|技術的生命周期(上)和技術的采用周期（下）

仍以發展成熟的半導體行業為例，從1948年晶體管的面世，到如今的后摩爾時代、硅基半導體產業成熟，技術層面經歷了六十年。映射到上圖，很容易發現，在Stage4到來之際，技術至少需要走過數十載甚至更久。

類比來看，雖各細分領域發展狀況不同，但整體上現在年輕的AI產業尚處于第二階段，成長期可能需要十余年甚至更久，用戶的接受度（技術的采用周期圖）才能逐漸趨于高峰。因而，對于企業而言，明白自己所在細分領域的技術發展所處階段和大眾的態度，就十分必要了。有了明晰的認識，我們自然容易做出合理的決策和投入。

最后，則是尊重產品成長規律，尋求適宜推廣模式。區別于傳統產業的產品，科技產品有著自己的獨特性。其定義是知識密集、技術含量大的高附加值創新產品。這樣的產品生命周期呈現棘輪效應，即不像傳統產品和技術一樣按照導入期、成長期、成熟期和衰退期的規律發展，而是產品在導入期就迅速成長，經過成熟期后不經過衰退期就進入新一輪循環，且呈進一步上升趨勢。

圖|產品的生命周期

回歸到科技行業，容易發現，即便是AI的頭部企業，他們的產品，在這張圖上，現在或許只能處于第一階段的末端，距離發展到市場頗為認可的發展期末端還差上一個階段。按照現在的速度來看，從芯片到機器人，只要涉及到核心技術產品的研發，少則三五年，多則還需十余年。

目前，面向C端市場的眾科技公司，在產品和市場層面，遇到的最大問題莫過于C端用戶不買單。為保證有一定的盈利，這里，科技公司慣常的做法是先將產品推入B端市場，以此逐步完善和推入C端。事實證明，這確實是有效可行的盈利方式。

綜合來看，如何衡量把控技術、產品研發和市場推廣的節奏，有效轉換技術價值，而又不“傷筋動骨”，是新型科技公司需要學習和考慮的事情。

最后

對于科技創新企業，技術價值就是其命脈和壁壘，所謂的產業生態布局、商業模式，在產品發展的初期階段不僅無從談起，亦沒有談論的必要。而隨著對技術需求的愈加強烈，產品創新和生產能力終將會被提上日程，屆時基于完整的產業鏈規劃而建立行之有效的商業模式也不為遲。