屋頂完成了一次大掃蕩,分布式開發面臨動能裝換

以租賃方式投資工商業主屋頂建設分布式光伏電站，獲取一定的投資回報，是2017年工商戶外屋頂開發的主要模式之一，但該方式與產權所有者關系脆弱，要保障20年平穩運性存在諸多不確定性。

以電費折扣的方式同工商業主合作，情況比純租賃方式要好些，畢竟與業主還維系一塊共同利益。

在眾多有一定實力的以投資獲取回報公司的驅動下，全國工商戶用屋頂完成了一次大掃蕩，也可以說是一次光伏知識科普大行動；在雙向認可的情況下，到2017年低，不論以租賃或電費打折方式進行投資的清潔能源公司將面對發展的瓶頸，可以說2018年該發展模式將會逐步失去業務開發市場。

在2016年下半年到2017年的光伏大科普行動中，屋頂所有者在車輪戰的與眾多光伏投資機構的溝通中，不僅對光伏發電的基本經濟特性有所了解，而且對分布式光伏電站的投資效益加深了認識，“肥水不留外人田”的思想及配套的金融環境日漸成熟，一些擁有優質屋頂的大型企業，設立自己的清潔能源投資自己屋頂的情況將日益增多。清潔能源投資公司不能無視此現象與信息，“不忘初心”共同推動清潔能源全社會應用是支持企業可持續發展的關鍵。

轉型服務方式

已經運營的屋頂分布式投資型公司的專業人才是存量優勢之一，新清潔能源投資公司需要專業人才對光伏電站的特點進行把控和項目的施工管理，此情況是投資型公司轉型為系統集成服務公司一個機會，如公司不能面對市場變化，將面臨業務停頓與人才流失。

工商戶用分布式光伏在2018年與2019年依然是開發高潮，但業主自投將成為主趨勢，大型屋頂光伏投資商轉型與擁有較大面積企業集團合資開發或提供系統集成服務模式轉變、各epc企業的工作機會增多、勝出企業運用模式為合資+系統集成服務+EPC，最考驗的是跨界與企業集團的合作溝通能力與合作誠意。

實際上，過度強調光伏的經濟價值，而忽視光伏為低碳發展的貢獻，對推廣分布式光伏業務反而不順利，大部分企業都不是為了那一點租金與有限電費。（JHC國際新能動力，作者：陰存琦）

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