伴隨著德國“工業4.0”建設規劃的出現，美國相應提出了先進制造業國家戰略，中國也正在加速推進傳統制造業的轉型與升級。在這一背景下，市場對自動化產品的需求出現了一些新的發展趨勢。

傳動市場定制化、智能化、網絡化需求興起

自動化傳動系統是工業控制領域不可或缺的一部分，是工業現代化的基礎。隨著電力電子技術的發展，微處理器的更新換代，控制理論和控制算法日益復雜，這些使得驅動系統取得了長足的發展。伴隨著德國“工業4.0”建設規劃的出現，美國相應提出了先進制造業國家戰略，中國也正在加速推進傳統制造業的轉型與升級。在這一背景下，市場對自動化產品的需求出現了一些新的發展趨勢：

一是，客戶自身定位與產品定位關聯度越來越高。產品品質要求越來越高，尤其是產品的可靠性方面。同時客戶也越來越理性，對自身產品定位以及供應商的產品有了更準確的認識。

二是，個性化：客戶會根據自身的實際需求出發，定制個性化和差異化的產品，尤其是個性化技術方案。

三是，智能化和網絡化：物聯網即將進入快速增長期，在實現設備的互聯互通的同時，各類型設備會陸續走入物聯網，提高制造效率，增加無故障運行時間。

四是，交付及時性：產品交付對縮短供應鏈供應周期有重要影響，產業鏈各級面臨嚴峻考驗，零庫存或者極大庫存也將是運營成本重要一環。

時代的變化必然會對產品研發人員提出更高的要求，研發人員在保證產品性能和質量的同時，還需要具備以下能力：首先，需要具備與時俱進的學習能力：研發需要密切關注各行各業產業升級轉型的過程，了解進程中的要點和難點，對該進程提供強大的助力。

其次，是與客戶的溝通能力：研發人員需要緊密聯系客戶，了解客戶的需求，以客戶為中心，打造符合客戶需求的產品。此外，還應具有方案的整合能力：在了解制造工藝，了解客戶需求后，對產品進行整合，提出整個系統的解決方案，滿足制造業向智能化轉型的要求。

大行業中高端客戶成為發展重點

目前，四方電氣的產品涵蓋了自動化傳動各方面，如伺服、PLC、HMI、變頻器、電機等。公司將持續重點關注處于產業升級過程中的行業，如高端數控市場、木工市場、中央空調市場等。在以客戶為中心、滿足客戶的定制化需求的同時，四方電氣將為客戶提供節能環保、能效最優的產品，并為之提供整套解決方案，并利用原有品牌的影響力和客戶，提供更為專業和可靠的整體化解決方案。今年四方電氣的業務發展情況優于去年，主要促進因素有以下幾方面：

（1）新產品市場：公司從2013年推出HMI、PLC、伺服等產品，經過內部測試半年，以及兩年多的市場檢驗，目前已逐漸凝聚了一些優質客戶，但基數仍偏小，期待未來幾年銷量持續高速增長，為總銷售額提供更高的比例。

（2）客戶層級升級：客戶層級對銷售額的貢獻及銷售比例越發明顯。隨著產業升級，公司的高端客戶明顯增長，中端客戶量維持一定水平，低端客戶逐漸淡出視野。目前四方電氣還在加大營銷團隊專業化建設，力求擴大高端客戶的規模。

（3）市場行情爆發：今年部分應用行業較去年增長明顯，如機床行業，目前尚有銷售業務貢獻，但競爭將更加白熱化。

針對現階段的市場情況，四方電氣在市場開發上將向以下兩類客戶傾斜：一事大行業中高端客戶，目前公司開發的主要大行業包括起重、紡織、機械加工、印刷包裝等。總的來講，和這部分客戶應該是個雙向選擇的問題。簡單分析大行業中高端客戶的要求，一切都變得明了。這些客戶“門檻”包括品牌、技術、交期、品質、服務、價格要求等，都相對較高。通過與大行業中高端客戶的合作，首先可以屏蔽一些低端品牌的低價格、低品質的競爭，其次可以淘汰技術能力不能滿足要求的對手，長期合作之又后將會對品質保證能力不足的對手淘汰。走中高端路線，最大的益處不僅局限于大行業中高端客戶銷量大，更大的好處是對供應商審廠及合作中的考驗，將會給作為供貨商的企業帶來更為長足的進步，這將是一個相得益彰的過程。雙方在合作中，不僅提升了產品的性能、品質及交期，更大的好處是對公司內功的修煉。

二是，部分細分行業市場客戶，這部分客戶有區別于大行業，四方電氣熱希望尋找和發現體量、品質要求、技術“門檻”都能滿足公司要求的部分細分行業及客戶。他們的共同點是：銷量不是特別大，技術要求定制化服務、品質要求更高。

自動化傳動行業未來的發展方向將是以行業系統化解決方案為主，單一產品難有生產空間，極易被低端拼價格的產品所替代；而行業解決化產品，更貼合客戶需求，能夠幫助客戶提升產品競爭力。傳動系統是制造業的基礎，因此，從制造業的轉型升級出發，可以得出傳動行業會出現如下幾方面技術與應用趨勢：

（1）基于現代控制理論的智能控制算法的實現與應用；

（2）物聯網的應用將更加普遍，智能化網絡化已經越來越成熟；

（3）清潔能源的發展：隨著氣候變化日益嚴重，電動汽車將越來越普及；（4）節能環保要求越來越高：在節約用電、提高效率的同時，降低對電網的諧波影響，提高網側輸入功率因素。