和平電氣召開市場分析會議　積極應對金融危機

時間：2008-11-21

來源：索肯和平（上海）電氣有限公司

導語：11月4日，和平電氣召開市場分析會議，會議主要研究了金融危機給企業(yè)市場帶來沖擊的情況下如何采取有效應對措施

11月4日，公司召開市場形勢分析暨生產、辦公會議，董事長陳道賢主持，丁鵬飛、姜叢弟、鮑洪森、劉明及各部門負責人出席。會議主要研究了金融危機給企業(yè)市場帶來沖擊的情況下如何采取有效應對措施，號召全廠干部職工進一步激發(fā)內在活力，冷靜分析，積極應對復雜環(huán)境。
一、對當然市場形勢的解讀 陳道賢認為，隨著金融危機的不斷深入，這場風暴的影響已經不可避免地從虛擬經濟向實體經濟擴散，全球經濟面臨的滑坡風險日益加大。今下，多國經濟放緩甚至出現(xiàn)衰退、無數(shù)企業(yè)倒閉或者大面積裁員，在虛擬經濟吹起的大泡泡破裂之后，實體經濟已不可避免地被卷入了風暴漩渦。基于上述原因，一些大型企業(yè)會放緩、暫停擴張計劃，從而影響電氣市場。因為市場對電氣產品需求存在一定的滯后，目前還沒有影響到公司的經營業(yè)績，但我們要有足夠的思想準備，充分認識到形勢的嚴峻性。市場人員要鎖定目標，調整隊伍，強化道德素質、營銷技術、專業(yè)技術，深挖企業(yè)資源，努力做到銷售業(yè)績不下滑。 二、陳道賢指出下一步應該做好幾方面工作 1、優(yōu)化人力資源配制，加大優(yōu)秀人才引進力度，建立健全獎勵機制，做到員工能進能出，收入能增增能減，培訓有聲有色。 2、理清媒體資源，加強廣告宣傳投入，導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，對客戶來源進行分析。 3、以實施標準化為契機，狠抓質量和售后管理，健全客戶檔案，定期電話回訪，確定客戶買得放心，用的稱心。對于客戶反映的問題及時給予專業(yè)耐心的指導。 4、蹲點幫助，跟蹤到位，專業(yè)把控。賦予市場人員更多的主動權，銷售人員深入到客戶中去，加大設計院的工作力度，幫助代理商做好技術服務。 5、因勢、因人、因地制宜。對強有力的代理商進行扶持和幫助，制定相關政策，提高市場信心。 讓廣大干部職工樹立危機意識的同時，陳道賢還勉勵大家創(chuàng)新思維，善于在危機中把握機遇。他說，危機影響下，銅價近期跌幅高達50%，由過去每噸60000元的高位下降到30000元，銅市需求疲軟已成定局，這對以銅為主要原材料的線纜生產是個難得的發(fā)展機遇。所以風暴不是長期的，暴風雨后又是一個好天氣。
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