作為全球光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，我國(guó)光伏應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一直備受關(guān)注。分布式光伏由于具備靈活、易消納、政策支持力度大等優(yōu)點(diǎn)，近來(lái)迅速崛起，成為我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。

國(guó)家能源局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)容量424萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)200%，其中8月份以后每月并網(wǎng)容量占比都在50%左右。

為了搶占分布式光伏應(yīng)用市場(chǎng)，各地光伏企業(yè)也是“蠻拼的”，紛紛推出自己的商業(yè)模式，力圖贏得客戶“芳心”。而這些頗具特色的商業(yè)模式，也是了解業(yè)界生態(tài)的好窗口。

分布式光伏應(yīng)用市場(chǎng)出現(xiàn)多種商業(yè)模式

華東地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，這里云集了為數(shù)眾多的分布式光伏產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商。

從2013年起就專注于工商業(yè)、居民家庭分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的上海泰聯(lián)新能源科技有限公司，據(jù)稱是“華東首家分布式光伏系統(tǒng)集成商”。記者了解到，泰聯(lián)新能源現(xiàn)已布局設(shè)立周口、鄭州、新鄉(xiāng)、舟山、襄陽(yáng)、聊城等九大地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。依托各運(yùn)營(yíng)中心，泰聯(lián)新能源可為客戶提供分布式光伏電站的咨詢、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、工程承包等一站式解決方案。

同處上海的協(xié)鑫集成科技股份有限公司，去年推出“鑫陽(yáng)光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)。由于分布式光伏具有分散性、直接面對(duì)終端客戶（B2C）的特征，協(xié)鑫集成瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”，借助匯通達(dá)農(nóng)村O2O電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

據(jù)悉，匯通達(dá)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋1萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5萬(wàn)多個(gè)村。協(xié)鑫集成“相中”了匯通達(dá)的渠道，雙方在去年底達(dá)成合作協(xié)議。

匯通達(dá)先期會(huì)在其核心會(huì)員店中篩選出8000家推廣“鑫陽(yáng)光”系統(tǒng)，為周邊居民作示范。預(yù)計(jì)今年雙方將合作完成10萬(wàn)千瓦的銷售目標(biāo)。

位于江蘇的光伏組件制造商———常州天合光能有限公司，建立起分布式光伏產(chǎn)品研發(fā)制造、市場(chǎng)銷售、安裝售后一體化服務(wù)體系。去年，天合光能專門成立分布式光伏事業(yè)部，主推“Sunbox陽(yáng)光寶盒戶用系統(tǒng)”，專注于中小型分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域。

天合光能副總裁董曙光表示，“陽(yáng)光寶盒”是天合光能為居民用戶量身打造的一款集光伏系統(tǒng)配件及使用和并網(wǎng)服務(wù)為一體的家用光伏系統(tǒng)解決方案。天合光能提供從購(gòu)買、配送、安裝、使用到維護(hù)的一站式服務(wù)，能夠“讓安裝家用光伏系統(tǒng)像購(gòu)買家電一樣簡(jiǎn)單”。

另一家江蘇企業(yè)———愛(ài)康綠色家園科技有限公司，是國(guó)內(nèi)首推全自主品牌系統(tǒng)配件和金融保險(xiǎn)服務(wù)的光伏企業(yè)，目前也正大力推廣家電化運(yùn)營(yíng)模式，讓用戶享受快遞送貨、上門服務(wù)和售后保障。今年，愛(ài)康還推出了標(biāo)準(zhǔn)化的屋頂分布式光伏系統(tǒng)，旨在以一體化快捷安裝模式、完善的運(yùn)維服務(wù)，拓展更大的市場(chǎng)份額。

據(jù)記者了解，致力于耕耘分布式光伏市場(chǎng)且在商業(yè)模式上有所長(zhǎng)的光伏企業(yè)，還有晶科能源控股有限公司、保定英利分布式能源股份有限公司、江蘇林洋新能源科技有限公司、上海兆能電力電子技術(shù)有限公司、海潤(rùn)光伏科技股份有限公司、無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司等。

新模式下首付三成建電站有助于解決光伏融資難痛點(diǎn)

據(jù)記者觀察，前述諸多分布式光伏商業(yè)模式中，主打的要么是產(chǎn)品，要么是服務(wù)，或者兼具，但都沒(méi)有涉及融資問(wèn)題。而分布式光伏存在融資難的現(xiàn)象，在業(yè)內(nèi)并不是秘密。

眾所周知，光伏電站建設(shè)前期投入較大，即便是戶用系統(tǒng)，至少也需數(shù)萬(wàn)元；至于裝機(jī)容量較大的工商業(yè)分布式項(xiàng)目，更是動(dòng)輒需要七八位數(shù)的資金。因而對(duì)相當(dāng)大一部分有心建電站的工商業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，“差錢兒”是最讓人頭疼的問(wèn)題。

不過(guò)，隨著應(yīng)用市場(chǎng)日漸成熟，光伏融資難的局面也有了破冰的跡象，不但有銀行開(kāi)始為用戶發(fā)放貸款，甚至有光伏企業(yè)也另辟蹊徑，助用戶解決資金問(wèn)題。

記者日前從江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)有限公司獲悉，針對(duì)工商業(yè)屋頂分布式光伏，該公司推出了“步步為盈”系列產(chǎn)品，共包括“先享穩(wěn)盈”“立享保盈”“安享月月盈”三個(gè)子項(xiàng)。其中，“先享穩(wěn)盈”模式下，用戶只需首付三成，即可以小比例資金建設(shè)一座裝機(jī)容量較大的光伏電站。

3月23日，蘇美達(dá)與國(guó)機(jī)精工有限公司簽訂了關(guān)于分布式光伏項(xiàng)目渠道分銷和運(yùn)維的合作協(xié)議，同時(shí)與國(guó)機(jī)精工旗下鄭州磨料磨具磨削研究所（以下簡(jiǎn)稱“三磨所”）和白鴿公司舉行了分布式光伏電站的簽約儀式。

據(jù)記者了解，三磨所計(jì)劃通過(guò)蘇美達(dá)的“先享穩(wěn)盈”模式，建設(shè)1.00464兆瓦分布式光伏電站。該項(xiàng)目由三磨所投資部分工程款，蘇美達(dá)負(fù)責(zé)電站設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維支持，并提供項(xiàng)目銜接工作及融資方案。

三磨所廠區(qū)年用電量在300萬(wàn)千瓦時(shí)以上，分布式光伏電站建成后，可滿足其80%的用電需求。三磨所使用光伏電力后，可大量節(jié)約在高電價(jià)時(shí)段的電費(fèi)；多余的光伏電力還可直接上網(wǎng)，賣給供電公司，進(jìn)一步創(chuàng)造收益。作為回報(bào)，三磨所在電站建成后的三年內(nèi)，需向蘇美達(dá)支付發(fā)電收益；三年后，蘇美達(dá)將電站轉(zhuǎn)交給三磨所，三磨所可享受之后至少20年的發(fā)電收益。

相較于“先享穩(wěn)盈”模式，“安享月月盈”模式更是能讓用戶實(shí)現(xiàn)“零投入享紅利”。此種模式下，用戶出屋頂資源、蘇美達(dá)建電站，由此用戶月月可享受到折扣光伏電力，持續(xù)20年。

記者注意到，蘇美達(dá)是中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司下屬企業(yè)。蘇美達(dá)此番推出“步步為盈”系列產(chǎn)品，意味著即便是“財(cái)大氣粗”的央企，也盯上了分布式光伏這個(gè)新興市場(chǎng)。

事實(shí)上，在補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)暫不作調(diào)整、“光伏東進(jìn)”、占比尚小等利好因素影響下，分布式光伏的發(fā)展空間被廣泛看好。有預(yù)測(cè)稱，今年全國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)容量有望達(dá)到600萬(wàn)千瓦以上。

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