工業4.0、中國制造2025、智能制造在全球范圍內掀起的這股熱潮，今年還將繼續推進，并由此催生出新的市場需求。魏德米勒亞太區裝置制造行業事業部總監苗永帥先生表示，魏德米勒根據市場的變化，不僅能在第一時間快速響應，提供有針對性的全系列標準解決方案，而且還能夠針對行業及客戶的特定需求提供定制化、差異化的解決方案。

高可靠聯接是基礎

伴隨智能制造行業的進一步發展，各種生產流程的自動化程度大幅提高；從客戶自身需求來看，總成本壓力進一步提高，生產效率提高壓力進一步加大，進而各種技術進一步融合；導致的直接結果就是產品創新周期縮短，全球化工程實現、 生產、網絡和供應鏈愈發成為必然。

分解下來，客戶對于產品的可靠性要求越來越高，對于模塊化管理、分散化控制的要求越來越高。在這一點上，高可靠性、高密度的解決方案將越發普及成為一種必然。魏德米勒裝置制造行業事業部從產品解決方案的定位開始，就瞄準客戶需求，提供從簡單元器件到整體解決方案的完整架構。

苗總表示，“魏德米勒最重要特點之一是強調產品的革新和創新，提供有高可靠性的解決方案?！北热缭谘b置連接件事業部，Weidmueller在已有的3.5mm間距的高密度聯接件的基礎上，今年更推出了2.5mm間距的全新解決方案，可以在更小的有效空間內實現更多的接線點，節省安裝空間，提升客戶的產品性價比，更適合工業4.0環境下下云計算、云存儲、物聯網的發展趨勢需求。此外，全新推出的OMNIMATE 電源端子LUF系列產品，將更好地滿足電力電子領域的應用需求，也更切合分散化、模塊化控制的需求特點。 該產品系列基于PUSH IN聯接技術，提供快速、安全、可靠的聯接，使用釋放桿打開接觸點特性使得操作更加簡單。簡便、安全的操作，使得接線過程快速、便捷，從而幫助客戶進一步降低整體成本，這些特性都充分踐行了魏德米勒高可靠性聯接的理念。

緊貼行業趨勢動向

智能制造的目標是為制造業插上信息化的翅膀，提高生產效率、提升產品質量。根據目前國內相關行業的發展不平衡的現狀來看，中國的智能制造，還有很長的一段路程要走。多年以來，Weidmueller一直立足于行業，扎根中國，結合魏德米勒一百多年的積累與沉淀，依托總部，結合中國相關行業的發展實際情況，聯合廣大客戶一起不斷地向新行業拓展。

從全球趨勢來看，客戶越來越關注環境友好，伴隨全球工業發展的持續進步，能源消耗會繼續提高，在有限資源的大背景下，能源利用效率的提升要求越來越高，全球各領域都在持續地期待可再生能源替代傳統能源（比如：太陽能和風電）；魏德米勒很早便開始關注中國市場可再生能源的解決方案。苗總本身也親身也參與并主導了魏德米勒在綠色能源領域的前期開發，從裝置連接件到接線端子，從繼電模塊到供電電源、UPS等模塊組解決方案，再到線束集成這樣的客戶一站式解決方案，魏德米勒提供了針對綠色可再生能源的完整的系統性解決方案?？蛻艨梢栽谖旱旅桌諏崿F一站式采購，減輕大量工作負荷。同時魏德米勒依托在蘇州的工廠，提供不同于競爭對手的解決方案，如客戶定制化、差異化服務，真正服務于客戶，以客戶為導向。

Weidmueller的裝置制造行業事業部在接下來的工作中，將繼續堅持服務過程控制、能源、交通、機械以及裝置制造行業的目標，其中重點跟蹤、關注工業伺服控制、新能源、光伏、風電、電信基礎設施等國內熱門行業。一個實例就是我們剛剛獲得控制工程網頒發的工業無線類最佳產品獎的FCP（非接觸式電力轉換系統）。其無接觸式設計可以無壽命極限、轉換效率高達90%以上?？梢詮V泛使用在汽車制造、機器人等高端的工業自動化領域，空間就是成本，魏德米勒這款裝置是目前市場上“最小”的裝置。該系統準確的耦合是通過精確的定位控制來實現的，稱為“先進配對”，聯接可以通過PLC控制器自動進行。作為一家國際領先的解決方案供應商，魏德米勒開發的“非接觸式” 電力轉換系統將與各領域的客戶進行緊密合作，這項技術的第一個項目應用于一家德國汽車制造商的汽車車身制造中。在機械工程領域，機器人技術，運輸系統和可再生能源發電領域的長期跟蹤，秉持創新發展理念，使得Weidmueller在這些行業已經處于領先的方案提供商地位。

另外一個扎根中國、服務本土市場的案例，是Weidmueller結合國內電力行業客戶需求，創新開發的重載類防開路（AOC）類產品。作為一家具有100多年歷史的國際化公司，堅持以客戶為導向，服務客戶、發掘行業客戶需求特點一直是取得市場份額的制勝要訣！作為市場上第一款此類產品的解決方案，該方案具有自動短路、高可靠冗余等特點，取得了電力客戶的廣泛好評。目前已在國家電網的多個項目開始廣泛使用。魏德米勒在中國發展的20多年，一直堅持立足本土、服務全球的理念，這種立足長遠、廣泛合作、服務市場的理念，也使得Weidmueller成為中國眾多行業領域具有領先地位重要供應商策略性合作伙伴。在眾多國際國內前沿發展行業的領域，Weidmueller一直在和廣大客戶一起與時俱進、奮勇前行！

戰略轉移 面向亞洲市場

一段時間以來，亞洲特別是中國經濟的相對平穩增長給國際制造業增加了不少信心，眾多國際廠商瞄準這一市場，接下來，魏德米勒的策略重心也將更加關注亞洲?！拔覀冊谌虻臋C構實體如何更好的服務亞洲市場，這是魏德米勒重要的使命之一，”苗總表示。對于競爭對手云集帶來的壓力，魏德米勒有自己的強大的研發團隊作為后盾，依托清晰的本化策略，魏德米勒已經規劃了清晰的布局進一步贏得亞洲市場。

目前，魏德米勒在德國、中國都建立了自己的生產、策略、研發團隊，同時中國也是全球最重要的現場接線類產品、裝置聯接件產品、OEM產品的研發中心；至此，中國也成為除了德國以外為數不多的三大全球研發中心之一。魏德米勒在中國的研發中心遠超同行業其他競爭對手，是完全面向本地客戶、面向中國市場、面向亞洲市場的。

“亞洲市場，特別是中國市場也是像魏德米勒這樣的解決方案提供商一直關注的大市場，將來，魏德米勒會有更多的產品轉移到中國生產，進而推向亞洲、推向世界。我們非常有信心為亞洲制造業的發展貢獻更多力量。另外，中國的研發團隊不僅為國內市場、亞洲市場做貢獻，魏德米勒全球的產品策略部也有很多中國員工，參與制定面向全球的發展策略，在中國工作的員工和在德國工作的員工區別只有工作地點和分工的差別?！泵缈偙硎?。

從德國向中國、進而面向亞洲的研發中心進行策略重心轉移，瞄準亞洲以及中國市場這是魏德米勒針對全球運營戰略重要舉措，在這面對市場適時調整的策略之后，一直保持不變的初心--是始終奉行客戶至上的價值觀，強調產品革新和質量控制。魏德米勒全球的研發團隊、生產及運營團隊、銷售及服務團隊奉行這一價值觀，從客戶出發，提供更符合市場需求的產品。 “服務于客戶，以客戶為導向的宗旨從未改變”。

在采訪中，苗總多次強調了客戶的主導作用，給我們留下了深刻的印象。我們也相信，在這樣的清晰地戰略引導下，魏德米勒定能與客戶共贏美好的未來，助力中國制造2025戰略。

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