“這段時間一直忙著與客戶對接，整個國慶期間都在加班。”在第二屆珠江西岸先進裝備制造業投資貿易洽談會結束后，作為參展企業的佛山市固高自動化技術有限公司（以下簡稱“固高自動化”）副總經理邱天在為接踵而來的訂單忙得不可開交。

“目前已經接待了20多個客戶來公司參觀洽談，其中六成來自佛山區域，三成來自珠三角。”邱天說，短短半個月時間已簽約三家企業，收獲了10多臺工業機器人訂單。

同樣位于佛山高新區內的佛山新鵬機器人技術有限公司（以下簡稱“新鵬機器人”）今年訂單也是大幅增加。“比去年增加近60臺的銷量，企業對機器人的接受程度也高了。”佛山新鵬機器人技術有限公司工程師夏寧說。

除了本土機器人外，武漢華中數控股份有限公司組建的合資公司佛山華數機器人有限公司也在去年正式進駐佛山高新區，其控股子公司上海登奇機電技術有限公司也在佛山組建佛山登奇機電技術有限公司，全球工業機器人制造“四大巨頭”之一的日本安川電機也同樣在佛高區設立合資公司佛山凱爾達機器人科技有限公司……

眾多機器人公司“搶灘”南海，其背后瞄準的是整個佛山、珠江西岸和全國機器人產業市場“盛宴”。

從武漢到佛山

機器人制造企業看好珠西“龍頭”

固高自動化坐落于佛山高新區核心區里的廣工大數控研究院。作為一家專門從事高速、高精度運動控制器產品的設計、制造等的高科技公司，其自主研發的運動控制器綜合性能達到國際一流水平，填補了國內同行業的多項空白。

之所以選擇南海，邱天認為這與其背靠的雄厚的產業基礎與巨大市場直接相關。“佛山有雄厚的制造業基礎，發展工業機器人有很大的市場空間。”邱天說，作為一家自動化焊接方案提供商，固高自動化新簽約的3家公司都是來自佛山的本土傳統制造業，包括汽車零部件、五金制造和鋁型材產業。

2015年，佛山規模以上裝備制造業工業總產值達5933.34億元，占珠江西岸裝備制造業“半壁江山”，在產值和規模上已經成為當之無愧的珠西“龍頭”。而佛山高新區核心園所在地獅山鎮2015年實現地區生產總值831億元，并連續兩年穩居全國綜合實力百強鎮第三、廣東省之首。

與此同時，佛山市今年7月對外宣布將打造國家制造業創新中心，圍繞該戰略，佛山將著力打造萬億規模先進裝備制造業產業基地，搶占智能制造技術制高點，并鏈接全球創新資源。

雄厚的制造業基礎背后是龐大的機器人應用市場。“我們最開始意識到商機是在2013年，佛山箭牌衛浴采購了國外的噴釉系統但售后服務跟不上，他們需要聯系我們維修。”夏寧說，在此之后，公司就決定要瞄準佛山傳統支柱產業之一的陶瓷衛浴行業，以“定制化”思維開發了一系列的智能工業機器人代替人工工序，如箭牌、東鵬、新明珠等國內知名企業等已成為了他的客戶。

同樣看中佛山雄厚的制造業發展基礎還有佛山華數機器人有限公司（以下簡稱“佛山華數”）和佛山登奇機電技術有限公司（以下簡稱“登奇機電”）。作為國內第一批研發高端數控系統的企業，佛山華數自主研發出五軸聯動控制系統，能讓機器人更智能，動作更流暢。“比如潛水艇螺旋槳的加工需要體積大、精度高的加工設備，以減少螺旋槳表面和水的摩擦，降低噪音，就必須使用五軸聯動以上的系統設備。”佛山華數銷售經理李琦說，目前佛山華數瞄準佛山的傳統產業，產品主要包括沖壓、搬運、噴涂、上下料、碼垛機器人等，客戶主要是金屬加工類企業。

“公司總部在武漢，但是珠三角制造業占全國比重很大，這里有我們廣大的客戶群。”登奇機電常務副總經理文益雪說，在佛山南海研發生產機器人，有助于企業更準備及時地了解客戶需求，更快更好地提供服務。

從制造到智造

傳統產業升級帶旺機器人產業

事實上，包括新鵬機器人、固高自動化等在內的一批機器人企業都是瞄準佛山傳統制造業，而如何提供更切合佛山傳統制造業企業所需要的服務，則是眾多落戶的機器人企業的關注焦點。

固高自動化切中的“痛點”是焊接機器人。“現在很多工廠生產線上，已經很難見到年輕的焊接工人了。”邱天說，焊接工種特殊、危險較大，初步估算，五年后在生產應用焊接領域將會出現較大的招工缺口。在他看來，未來企業“機器換人”的巨大需求，也是進一步促使固高自動化加快焊接機器人“國產化”的催化劑。

鑒于此，固高自動化針對不同企業的應用問題進行研發，為企業提供較為完備的解決方案。比如，如何通過實現焊接工裝夾具的自動化裝夾，逐步實現生產線的全自動控制。

而新鵬機器人早在3年前生產出首個國產噴釉機器人，前后大約投入了一年時間。“我們不只是做設備的供應商，在為企業安裝機器人過程中也需考慮與原有工藝相結合。”夏寧說。

佛山華數落戶佛高區后，很快就與本地一家衛浴五金企業達成合作。這家企業打磨工人的工資占人工成本的2/3，另一方面，打磨工作環境惡劣，工人無法長期工作，企業急需“機器換人”。

“與客戶合作前期，我們的工程師會專門到工廠研究工廠生產情況，分析機器人的運動規律，從而開發相對應的軟件包，同時根據工藝需求，為企業量身制定更精準的機器人和解決方案。”李琦說。

廣東騰山機器人有限公司同樣在與佛山優勢傳統產業鋁型材企業合作。“我們正為華昌鋁業研發從車間、搬運、包裝整個生產自動化的方案。”該公司總經理張軍介紹說，公司計劃通過與南海本地制造業龍頭企業的合作，形成示范作用，并以此為突破口，開拓本地市場。

而佛山市萬世德機器人技術有限公司則瞄準諸如陶瓷行業的包裝、碼垛機器人。“現在海天醬油所有的包裝、搬運設備都是我們提供的。”該公司總經理陳平說。

相比之下，登奇機電則瞄準了工業機器人的核心零部件伺服電機和減速器。“登奇機電研發的直驅電機讓機器人擺脫了減速器，提高了性能。去年閱兵式上，裝甲車炮架的俯仰電機就由登奇機電提供。”文益雪說。

從長三角到珠三角

下一個即將爆發的“機器換人”風口

“與長三角的制造企業相比，珠三角老板使用機器人的意識還是不夠強，目前公司客戶更多還是在長三角、山東等地。”廣東騰山機器人有限公司總經理張軍坦言，包括佛山在內的珠三角地區的企業老板對“機器換人”的相對較謹慎，但隨著越來越多成功的案例，未來的空間潛力很大。

“之前中小企業對于‘機器換人’的態度相對保守，近兩年開始有所改善。”佛山博文機器人自動化科技有限公司業務主管楊植程說，雖然目前公司還剛剛起步，但未來瞄準的主要是汽車、五金、衛浴等行業中的機器人拋光打磨應用方案，已經逐步在目標行業中得到推廣應用。

“購買機器人只是企業智能化改造當中的一個環節，企業在投資過程中必須要綜合考慮。”邱天認為，對于傳統制造業企業，首先車間要實現標準化和自動化，才能再考慮使用機器人和整套機器人解決方案，同時還要考慮后續的保養和維護，所有步驟連起來才是整個“機器換人”項目。

盡管目前在市場推廣上仍然需要進一步打開，但眾多機器人公司仍然看好未來的市場空間。“企業對機器人的接受程度比前兩年好了很多，公司今年銷售量已經增加了近60臺，加上現在機器人的成本已經降低不少，售后服務更加完善，未來市場非常大。”夏寧說，接下來新鵬機器人將會考慮往其他領域拓展，例如生產線的上料和下料。

“固高自動化今年已銷售70多臺機器人，借助10月份這一波接單潮，年內有望沖刺銷售百臺的目標，這個目標是去年的2倍。”邱天說。

盡管如此，固高科技認為目前公司仍然是在投入期。“技術型公司在剛開始盈利曲線是往下的，掉到谷底就會開始上漲，但后期發展速度也會非常快。”對于未來，邱天充滿了信心。