8月30日，香港——漢能薄膜發電集團發布截至2016年6月30日財政年度中期業績。該業績報顯示，漢能薄膜市場商業化獲認可，業績扭虧為盈，凸顯出三大亮點。

自2015年下半年以來，漢能薄膜發電持續推行技術領先與市場化的戰略變革，目前集團業務包括上游薄膜裝備產線制造，以及下游分布式戶用及商用發電、消費電子光伏產品、移動能源產品、光伏電站等。其中下游分布式應用與上游裝備產線兩大主營業務板塊業績突出，收入大增，業績期內實現扭虧為盈。技術價值得到持續釋放、市場化商業模式獲得認可、裝備產線制造與交付優勢顯著，成為漢能薄膜半年表現的三大亮點。

扭虧為盈，業績大幅增長

漢能薄膜發電中報顯示，2016年上半年集團營業收入達到32.96億港元，同比大幅增長56%，毛利達到20.65億港元，同比增幅約為41%；同時，公司在期內錄得8.21億港元盈利，實現扭虧為盈。中報稱，公司盈利增長歸因于多個原因，包括下游戶用及工商業分布式光伏發電系統銷售同比增長約284%；同時，上游薄膜發電裝備產線交付收入同比增長約33%。

值得一提的是，業績期內，漢能薄膜的市場化運營取得戰略性突破和成功，上游裝備制造及下游分布式應用等來自第三方的銷售收入分別達到21.38億及7.11億港元，占上半年總收入的86%。

技術價值得到持續釋放

在薄膜發電核心技術方面，漢能通過多年來持續的巨資投入及自主研發，囊括整合了硅基薄膜、銅銦鎵硒(CIGS)、砷化鎵(GaAs)等完整的薄膜技術路線。建立了全面的研發和創新體系，多年持續保持四項轉化率全球領先地位。以薄膜發電技術為核心，漢能持續進行研發投入，保持技術領先。業績期內研發投入達到3.08億港元，占營收9.3%。2016年旗下三家美國全資子公司均持續呈現良好的技術領先表現。其中AltaDevices雙結太陽能電池轉化率達31.6%的世界紀錄，這也是Alta公司自2010年以來，第六次刷新世界紀錄。GlobalSolarEnergy的CIGS柔性薄膜發電模塊（ICI），冠軍芯片轉化率達17.7%，功率密度達到260瓦/公斤，完美體現了輕質、柔性、便捷的電力應用。另一美國全資子公司MiaSolé則完成業界唯一單體功率超過1KW的組件功能開發。漢能旗下的德國全資子公司Solibro產線在業績期內部分技術升級改造，CIGS共蒸發設備產能提升50%，從而提高平均量產轉換效率0.8%，完成整線全部48種生產設備的供貨商開發。

繼近年成功牽手特斯拉、阿斯頓馬丁賽車等合作伙伴后，漢能薄膜發電技術價值不斷得到更廣泛的認同和釋放，薄膜電池更在高端應用領域取得持續突破。AltaDevices為若干全球知名企業提供太陽能核心動力芯片和組件。業績期內，已成功交付某全球知名科技公司訂單，用于其所研制的高空長航時無人機產品。砷化鎵薄膜電池技術已成功應用于全太陽能動力汽車的開發，并于近期發布了四款“HanergySolar”系列漢能全太陽能動力汽車產品。漢能方面稱，全太陽能動力汽車在陽光充足的條件下，能夠依靠太陽能電力源，每年可以驅動汽車行駛兩萬公里。該車全球第一家創造性地將清潔的太陽能技術作為車輛動力來源，直接利用太陽能發電，顛覆了傳統電動汽車“續航里程”的概念，擺脫了傳統電動汽車對充電樁的依賴，使汽車中短途“不插電無限行駛”成為可能。

市場化商業模式得到市場認可

今年，漢能戶用發電業務專注于中小型分布式發電市場。通過探索最適合本集團發展的經銷分銷模式和積極的“扶商”政策，漢能薄膜發電最終形成了以產品為基礎，以終端用戶為導向，由區域分公司提供服務的完整市場化營銷運營體系和模式，從而充分保障了經銷商、分銷商的利益。資料顯示，漢能薄膜發電在下游分布式光伏應用領域打造了強大的銷售體系，實施戶用、商用“雙輪驅動”戰略，建立了面向市場的組織結構、快速響應的業務流程和工作機制。

漢能戶用發電產品開發向品類系統化和產品多元化發展，先后開發了“標準產品系列”、“小型工商業產品系列”等品類系列；業績期內，發布了新研制的MiaSolé玻璃基產品組件、光伏瓦產品組件、曲面發電瓦產品組件、陽光棚產品系列組件、柔性產品系列組件和太陽能路燈系列等多款全新產品，為進一步提高競爭優勢和利潤水平提供了有力的保障。

與此同時，通過在全國招募經銷商與分銷商，漢能薄膜發電已初步完成由經銷代理和分銷組成的遍布全國的銷售網絡布局，達成業內領先優勢。中報預計，到本年底，區縣級銷售網絡將實現75%的覆蓋率，進一步拓展渠道網絡的廣度和深度。

強大的銷售網絡及積極有效的推廣活動，使期內戶用屋頂電站快速交付能力顯著提升，形成了七日到貨的快速交貨能力，截至2016年6月30日，戶用系統已完成下單及發貨銷售超過2萬套。

在工商業屋頂分布式電站市場，漢能聚焦于“金屋頂計劃”業務的開發，為工商業企業主提供包括能源咨詢、施工建設、管理運維等的一站式綠色能源解決方案。漢能于業績期內開始已與多家大型企業簽署合作協議，包括中國物流、杭州熱電集團、中金國泰、恒大地產、方圓地產、遠大集團、創維集團、中國黃金等企業，并作出積極準備及研究，希望未來能增加優質金屋頂儲備。同時，“金屋頂”行動成功促進漢能分布式交易平臺落地，與多家大型企業及金融機構達成深度合作協議，探索新的金融支持運營模式，形成充裕的資金池，保障項目開展。

工商業屋頂分布式電站因其就近發電、就近并網、就近使用的原則，減少了電力傳輸距離和運輸中的損耗問題，同時充分利用屋頂，減少土地占用，具有廣闊發展前景。近日，漢能薄膜于業績期內建設的全國單體規模最大的CIGS薄膜太陽能分布式電站并網發電。該電站裝機容量達3兆瓦，安裝在山東鄒城工業園區內五座廠房的屋頂上，總面積超過3萬平方米，預計全年可發電400萬度以上，創造收益400多萬元。

此外，漢能積極響應國家能源局和國務院扶貧辦兩部委牽頭實施“光伏扶貧”政策方案，聚焦光伏扶貧，成立專項扶貧工作組，創新推出新型扶貧模式。以農業扶貧模式、分布式電站扶貧、整村扶貧等模式為主要方式，形成規模效應。

安徽省北部的泗縣，是國家級貧困縣。從去年起，漢能著手這一地區的光伏扶貧業務。漢能在泗縣建設的7.15MW光伏扶貧工程，占該縣當年光伏扶貧工程總量的40%以上。業績期內，漢能負責的泗縣光伏扶貧項目基本完工并移交。公開報道還顯示，2016年，漢能新獲得泗縣6.345MW的光伏扶貧工程，占該縣2016年光伏扶貧工程的45%左右。

不止在泗縣，針對20多個重點省份開展光伏扶貧業務，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設實施近40個（縣市級）光伏扶貧項目，簽約項目裝機規模超過150MW。

裝備產線制造與交付能力優勢顯著

長期以來，中國的光伏產業“大而不強”。一方面中國太陽能光伏產業飛速發展，另一方面其核心技術缺失、裝備一直依賴進口。漢能通過技術并購及多年巨資投入建立起來的技術創新研發和裝備制造體系，對于我國光伏產業升級將起到支撐與積極的帶動作用。

目前，漢能已形成業內首屈一指的薄膜裝備產線制造及交付能力，包括制造磁控濺射及共蒸發CIGS產線等太陽能電池產線核心設備。同時，漢能通過技術引進、供貨商開發、樣品試制等步驟將部分設備國產化，從而降低成本提高產線產品競爭力，并提供產線集成及安裝、調試和技術服務等整體解決方案服務。

業績期內，薄膜發電裝備產線交付獲取的收入同比增長約為33%，達25.85億港元。2016年下半年，漢能將持續進行CIGS等新技術領域相關設備的國產化設計及開發，憑借薄膜電池產線設備的設計及制造、以及太陽能電池生產線整線交付的經驗，積極開拓潛在客戶，為客戶提供專業化、定制化的太陽能電池裝備生產線一攬子交付服務。

2016年下半年，漢能將持續變革，抓緊分布式及移動能源發展機遇，以繼續保持薄膜技術和產業化全球領先地位為目標，構建以薄膜發電為核心、移動能源新時代下的產業生態圈，打通從高端裝備、新材料、組件制造、應用產品開發到薄膜發電應用的完整產業鏈，形成“自有線下銷售團隊在線電商銷售平臺經銷商/專業合作伙伴”的全國性的銷售體系，推進戶用、BIPV、農業、工商業分布式等業務的全面發展。

漢能表示，受惠于光伏組件需求增長及有效的市場營銷推廣活動，下半年下游業務收入將持續提升，為集團貢獻更多利潤。而具獨特優勢的上游裝備制造產線業務，集團將積極尋找開發更多客戶，豐富裝備制造業務收入。