目前，各機器人企業他的生存現狀與真實數據是什么？千元級售價的背后成本與供應鏈構成怎樣？本文將還原一個更加真實的機器人創業江湖。

機器人在消費級市場的革命已經醞釀數年，而產品真正落地是最近一年才發生的事。消費意識開始萌芽，而“偽需求”的質疑也不絕于耳。

在上期的深度調查中，消費級無人機市場的各品牌占比、銷量數據、供應鏈關系、創業現狀被層層扒開，我們看到，一批玩具廠商成為普及市場的先驅者。而在由航模衍生的無人機之外，更多的是全新形態的機器人品類，在本期的調查與分析中，將還原一個更加真實的機器人創業江湖。（為使討論更具針對性，本文所述的“機器人”僅限于，除掃地機器人、無人機外的消費級產品。）

一波倒下，一波又起的創業大軍

近幾年，機器人概念逐步被普及，語音交互、物聯網連接、主動跟隨與避障、伺服電機等相關技術進一步發展和成熟，有力地推動了機器人行業的產品落地和市場完善。但是，藍海市場中也不乏風險與挑戰。通過對現存數十家創業品牌的深入調查和分析，一幅幅希望與焦慮并存，壓力與堅守相伴的創業百態顯得更加立體和具象。

他們或者是，命懸一線，前途未卜，走著“平板＋底座”固有模式，已經錯過風口，面對消銷量慘淡和融資受阻的雙重夾擊，不得調頭另尋方向。

又或者是，有背景、會講故事的資本寵兒，從兒童教育、家庭陪伴、年輕人社交等多個細分端口切入，看似潛力無限，但市場表現仍不溫不火，好在資本交足了學費，留有一定的試錯與發揮的空間。

還或者是看準市場，已奪得先機的領軍者，并一舉獲得巨額融資，模式特點鮮明，但非普通創業公司可效仿，就算九死一生挺過來后續仍充滿變數。

創業百態的三個縮影

如果說前述的創業典型還不夠具體，那么下邊要講述的三個故事，則較為清晰地展現了，機器人創業公司在不同成長路徑下的生存現狀。

1、小西科技：從機器人到AR鏡

小西機器人項目成立于2015年6月，其創始人黃金龍屬于多次創業者，早在其2014年創立做“愛脖子”智能穿戴項目時，智東西就與黃金龍有過交流。后因該項目銷量不佳，黃金龍便轉向了小西機器人項目。

“初中肄業”、“自學編程”、“草根創業”等標簽富于一體，現在看來，這位野路子選手的機器人創業之路走得并不順暢。

外觀設計方面，小西機器人基本上直接套用了，當時較為追捧的“平板＋底座”結構。功能也以家人視頻對話、幼兒娛樂教育等較常見的普通功能為主。整體而言，產品亮點較為模糊，放到當時千篇一律的平板式機器人市場，并不會給人留下多少印象。不過，在黃金龍看來，高效的產品節奏才是制勝法寶，同時也團隊優勢所在。他曾對外宣稱2015年9月已經完成模具可實現量產。

不過遺憾的是，產品直到12月才上線京東眾籌，最后獲得了約14萬元支持，產品的正式銷售則拖延到今年3月左右。從“可實現量產”的2015年9月到正式銷售的今年3月，中間約半年的時間，小西科技究竟遇到了哪些坎？據相關消息人士透露，很大程度上是因為其系統層面、內容支持被卡住了進度；同時也不排除資金緊張的可能。

值得注意的是，在今年五月，黃金龍又發布了另外一款新品——小西鏡，基于AR功能的識圖教育類產品。有業內人士曾對此評論，小西科技的轉型很可能是融資受阻，希望借助“AR”概念以獲得資本關注和肯定。“如果今年還融不到新一輪資金，恐怕是很難熬過去了”，也有圈內人士這樣分析。

從2014年的智能穿戴，到2015年的平板機器人，以及2016年的AR鏡，回顧黃金龍這三年創業之路，其創業項目的邏輯和產品策略，明顯過于迎合市場熱度和資本取向，導致自己的主動權喪失被資本推著走。創業不能投機看風口，一定要認準一個方向。

2、小魚兒科技：兩次產品迭代

與小西科技的后來者不同，小魚兒科技家算得上是國內的先行者，首款產品小魚在家早在2015年1月就開始眾籌。創業之初，創始人兼CEO宋晨楓為我們描述了一個美好而動聽的故事：一款解決兒童陪伴、親子互動、作為家庭紐帶的“剛需”類機器人產品。但也有人吐槽，其不過是一個“平板攝像頭”的組合。

創業一年半以來，小魚兒科技的產品功能與方向經歷過幾次轉折，包括從經典版迭代至靈動版，大幅下調產品價格，從2999元到1699元的起始價幾乎腰斬；同時彌補了幾處先天性的功能缺陷，比如，初代產品攝像頭不能遠程控制，無內置電池等問題。在內容方面，則引入了更多早教課程與服務。

更為重要的是，在2015年底產品類型中新增了面向B端的商用版，提供視頻會議、大屏投放、會議直播等功能，面向中小企業用戶辦公需求，且主要以線下的代理渠道為主。相關數據顯示，2016年這半年相比2015年小魚在家辦公產品的銷量已經超過經典家用版的銷量，加上價格差（辦公版售價約為家庭版的2倍），辦公產品的銷售額已經占到相當大的比例。

到這里，小魚兒科技的產品路徑與最初美好的故事設定已經發生了偏移。此外，小魚兒科技還曾與其內容提供方樂視，共同推出過合作定制版本，從評論和購買數看仍然是比較小眾。

成立于2013年的小魚兒科技由于海歸外企高管組合成的豪華團隊，吸金能力很強，2015年5月曾完成B輪融資2600萬美元，由創新工場、成為資本、富士康和光速安振投資。

從這兩年的發展看來，小魚在家將家庭監護、早教、會議視頻等需求描繪成消費剛需，并獲得了一定市場，但總量并不大，還無法撐起投資人想看到的故事，因而很現實地開始轉向商業辦公領域；而這樣的需求，也與最初高大上的“人工智能”、“機器人”的愿景已相去甚遠。

3、優必選：春晚一舉成名

作為國內機器人領域無法繞過的重要玩家，優必選算得上是大多數創業者效仿的典范，在今年三月完成1億美元的B輪融資后，估值達到10億美元，成功晉軍了獨角獸行列。

與一般的機器人公司不同，優必選在公司模式、產品形態方面都采用了差異化打法。Alpha1s主打人形機器人，其內部設置有多套配合音樂的舞蹈動作指令，用戶可自主編程為機器人設定不同的肢體表演動作。不過，在大多數普通消費者看來，該款產品更向是一款奢侈玩具，2999元的價格，實際只能扭動身體逗個樂子，更偏向于娛樂性產品。不能否定其在教育開發層面的功能，但在中國的普及和適用面仍較少。

不過，在今年的春晚舞臺上，500多臺Alpha1S整齊劃一的表演仍給很多人留下了深刻的印象，也讓這個四肢靈活，能屈能伸的機器人開始走近普通消費者。不過其產品迭代沒那么快，最早在2015年初的CES上就已經亮相的Alpha2產品目前仍然不是銷售主力。

在二代Alpha2中，團隊適時地引入了語音交互、家庭服務、智能家居控制等智能功能，將產品形象和定位拉回到“機器人”。但可惜的是，通過搜索京東、天貓、蘇寧等多個主流電商平臺，我們都未查到購買渠道。此外，基于忍者神龜等經典動漫IP的Jimu也屬今年新推出產品，定位于益智玩具類，似乎也有產品轉型想法。

深度調查之生產：三類代工平板成本750元

在近期調查中，我們共參考了20-30個消費級機器人品牌。雖然外觀形態各異，各家公司在工業設計層面避開了過度同質化，但究其內部架構和系統構成，大部分仍沿用了“Android系統＋科大訊飛語音引擎”的模式。

與大多數新型智能硬件相同，適用于消費類機器人的系統架構仍是從手機/平板傳統3C類電子產品的模式衍生而來。需要注意的是，產品在外形上是否加入平板結構設計，與其系統架構是否采用平板方案，是兩個不同概念。

具體而言，機器人在基于Android系統的二次開發與架構設計上，主要有以下三類模式：

1）基于MTK等芯片架構的手機方案。采用該類芯片的方案優勢在于，手機方案自帶數字通信基帶模塊，產品在對接3G/4G網絡時的二次開發工作量可大幅減少。因為現在絕大部分的機器人產品都要求數據聯網和實時傳輸，所以，采用手機的MTK類方案可降低開發難度。

另一方面，采用該類方案則可能會面臨零部件更迭過快，成本失控的局面。由于手機平臺更新換代的周期過快，現在更新周期已提升到半年至一年。導致廠商在購買物料時，可能面臨原有的型號缺貨，或者漲價的風險。

2）基于瑞芯微、MTK等芯片的平板方案。這類方案與基于MTK的手機方案形成互補，在組件的供應鏈穩定性方面更具優勢，廠商能夠有力控制住產品周期和硬件成本。

與此同時，重新編寫通信模塊以及基于此的二次開放的工作量，是采用該類方案的一大弊端。

3）第三類作為補充方案。由最近流行車載導航產品——行車記錄儀方案衍生而來，多以全志芯片架構為主。隨著行車記錄儀等產品的普及，該類方案逐步成熟，集合有屏幕顯示、語音交互、拍照記錄等簡化版全志方案，將更具針對性。

此外，據知情人士透露，在外觀結構上若也直接套以“平板＋底座”的設計，其中平板成本在700-800元左右，占據著硬件成本的大頭。

作為一款基于AI概念的智能產品，最基本的語音交互技術自然必不可少。雖然各家產品在宣傳介紹時的說法不盡相同，但據智東西調查，大多數廠商在語音識別、自然語言處理等底層仍較多采用了科大訊飛等技術公司現成方案，在此基礎上加入各自語義分析、理解、反饋等機制，以尋求差異化。

深度調查之銷量：十萬臺仍是道坎

市場銷量一直是個牽動人心的話題。此前，外界對于消費級機器人剛需性存在質疑，很大程度上也是通過感性層面的“銷量不佳”作為佐證。因為你我看不到需求點，身邊購買的人少之又少，所以推斷出“銷量不佳”。

對此，我們通過綜合科研部門數據、生產供應鏈調查、出貨銷售調查、廠商采訪等多方可靠數據，形成了國內機器人市場的整體銷售趨勢和區段。調查包括優必選、小魚在家、布丁、公子小白等數十只國內知名代表性機器人品牌，主要情況體現在以下幾個方面：

1）國內市場仍處于市場早期。鑒于部分品牌從正式發售不足一年時間，即按照月平均量加以推算。綜合數據，國內品牌的年銷量數據基本均在十萬臺以下，主要渠道仍以國內市場為主，較理想成績集中在5-6萬臺區間內。

按照周劍的說法，優必選的消費級機器人銷量在國內已經很可觀，據其初步統計，今年上半年的總出貨量能達到18-20萬臺左右，不過其中海外市場比例占到70%，具體一代和二代產品的銷售比例，并未說明。

2）千元價格是銷量的分水嶺。結合產品價格與銷售數據分析，千元級以下的產品更容易形成一定的銷售規模，而1500-2000元、2000元以上價位的產品通常年銷量基本不會超過三萬臺。

3）B端業務、線下經銷商模式可重點參考。需要強調的是，兒童教育類產品，仍占據著國內消費類機器人的重要比例和需求。在此之外，針對商業辦公用戶的B段模式也十分值得探索，據數據顯示，在小雨在家今年上半年的銷售份額中，其中今年初才正式售賣的辦公終端型號約占30%。

綜合線上、線下經銷商渠道數據，線下門店的銷售模式更值得廠商加大投入力度。一是，新型產品在真實體驗與使用后，更能幫助消費者作出決策；此外，線下經銷售的代理或門店展示也能較大程度帶動銷量。

資本：硬件降溫偏向技術

在人工智能與消費級機器人領域，融資排名靠前的十家公司中，除優必選、納恩博、公子小白外，仍以AI技術研發與軟件應用類公司為主；且較大額融資的時間點均以2015年及以前時間點為主。

在與阿里戰投、松禾、星河互聯等投資人的交流過程中，我們也了解到類似情況。首先，AI技術型公司逐步與機器人硬件公司剝離開來，因為AI技術公司落地到單一產品困難，所以投資方更偏向技術型公司。

此外，不可否認，兒童教育類、掃地機器人、無人機，仍是現階段人機交互、SLAM、避障與跟隨等技術較為適合的落地產品類型。

在消費級市場的初期，AI技術在消費類產品仍應該尋求合適的用場景和形態進行落地。陪伴與教育類機器人，至少是現階段可保證銷售量、能搜集到用戶反饋信息和數據的成熟產品。

結語

拋開基于航模市場基底已趨于成熟的無人機，和更偏向家用電器的掃地機器人，將視野聚焦在消費類C端機器人，我們看到了一個真實機器人市場現狀：多次創業者跟風進入，步履艱難，正在生存邊緣焦慮和掙扎著；陣容豪華的團隊背景加持動聽的創業故事，一切看起來那么美好，卻也不得不因為殘酷的市場現狀而調轉船頭；光鮮的獨角獸理應高歌猛進了，但在國內市場仍顯得有些手腳放不開，二代產品的線上渠道至今仍難覓。

由于缺乏標準的產品定義和模式，創業公司在初期進行產品定義時需要考慮更難多的因素，受眾群類型和范圍、室內使用場景的特點和局限性、消費群體是否與受眾群分離、分離的情況下又該如何誘導出更多的消費動機、購買后的使用頻次有多少、在內容集成上該如何選取等等。

上述任何一環的決定草率或誤判，都有可能因為市場的冷淡反應而錯失機遇。與此同時，當VR概念搶奪了過多的資本注意力后，還沒融到錢的公司，則可能需要拿出更多的實力和底氣才可能吸引資源；而當下資金充裕的公司也應該考慮更長遠的自己自足。

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