近幾年來，中國的EMS/SMT工廠都能感受到市場越來越刺骨的陣陣寒意：一方面客戶需求減少，采購價持續(xù)降低；另一方面人力成本和運營成本持續(xù)增加，兩面夾攻之下，利潤薄如刀片。在即將于8月30日至9月1日舉辦的第二十二屆華南國際電子生產設備暨微電子工業(yè)展會（NEPCONSouthChina2016）上，展會將召集業(yè)內SMT、EMS、EMA、PCB等領域的王牌展商傾情參展，四大專業(yè)展區(qū)組建最強展覽陣容，持續(xù)引領電子制造前沿風向標。

市場雖寒意四起,但來自一家中小型EMS/SMT工廠東莞市頂貼電子有限公司的財務報告，在近幾年卻都是逆勢持續(xù)盈利增長，讓我們來看一看頂貼電子的運營經(jīng)驗吧。

頂貼電子認為，首先EMS/SMT是一個極其巨大的市場。十年前每家工廠都很好過，是因為市場供小于求，于是場內魚龍混雜，一片繁榮；現(xiàn)在到了退潮期，核心競爭力各不相同的廠家就露出了本相，裸泳者被一覽無余。但是，即使到了退潮期，這個市場也足夠大，客戶資源也足夠多，如果市場有30%產能過剩，你只要保證競爭力位于市場前50%，你就不用擔憂生存問題；如果你的競爭力位于市場前20%，你仍然可以確保盈利。

EMS/SMT工廠的核心競爭力在哪里呢？外在的是客戶資源，內在的是品質、效率、成本。頂貼電子始終認為，核心競爭力來自于內部，只要品質好、效率高、成本受控，在如此巨大的市場中，客戶自會口耳相傳的找過來，并且不再離開。

圖為：頂貼工廠

作為一家在珠三角享有盛譽的中型EMS/SMT工廠，頂貼電子始終苦練內功，開拓創(chuàng)新，制度上、方法上都有一套異于傳統(tǒng)的體系。首先，將“品質第一”落到實處，摒棄短期利益思維?？茖W分析，深挖潛力，通過合理組合設備的方法，跳出狹隘的稼動率觀念，將設備綜合產出能力提高50%以上。研發(fā)實施了多項SMT技改并申請了專利。建立了一整套用于激勵干部和員工的基于科學挖掘數(shù)據(jù)的績效體系，例如，每周干部團隊都可以根據(jù)績效和品質分享高達數(shù)千元的獎金，又如，忙季節(jié)省的人工費用，頂貼電子會拿出一半分配給干部員工。頂貼電子的干部和熟練工人團隊很穩(wěn)定。“只有團隊穩(wěn)定，才能帶來好品質和高效率，以及可控的成本”“不要怕員工獎金拿得多，越多，說明大家事情做得越好，說明工廠效益越好”頂貼電子李珊珊經(jīng)理說，這是頂貼電子有代表性的運營理念。

頂貼電子認為，作為EMS/SMT市場最大的國家，二十年來中國對發(fā)達國家的技術亦步亦趨，對于EMS/SMT技術幾乎沒有創(chuàng)新貢獻，這很不應該。照搬而來的國外技術和國外模式，并不最適用于中國。作為一家技術驅動型的工廠，頂貼電子打出“向華為學習”的口號，成立了專門的研發(fā)公司：東莞市諸葛流智能系統(tǒng)有限公司，投入大量資源進行先進技術研發(fā)，創(chuàng)新技術首先應用于頂貼電子生產現(xiàn)場，取得了令人矚目的效益提升和成本縮減。“在中國，95%的EMS/SMT工廠都是中小微企業(yè)，我們愿意聚焦于這個群體，親身實驗改善之后，推出最適合于中小微企業(yè)使用的技術和方案”諸葛流總經(jīng)理張志如是說。

在華南地區(qū)首屈一指的專業(yè)電子展會——NEPCONSouthChina2016現(xiàn)場，頂貼和諸葛流將聯(lián)袂推出一項非常簡單，但非常有效的SMT省人增效方案，適用于大中小各型SMT工廠的量產訂單（SMT一班次以上不下線即可）。展位號：2J20，屆時歡迎各位前往參觀！

圖為：15寸料盤可裝載7倍于普通料盤的物料

該項目由國際智能制造產業(yè)聯(lián)盟的精益專家鑒定推薦，并在第四屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲獎。經(jīng)測定，該方案不增加任何成本，就可提高效率5%-15%左右，可節(jié)省多達四分之三的操作工。本方案采用三項國家專利（專利號201520484053.5，201620035289.5，201620035537.6）保護的新型8毫米料帶15英寸料盤，對接風華高科、華新、國巨、三星等阻容SMD原廠，由以上原廠進行15英寸料盤物料生產，SMT產線使用這種物料，由于一盤物料數(shù)量是常用7英寸規(guī)格的7倍，帶來了顯著的好處：SMT操作工、品管員、倉管員的相關工作內容的工作量減少到原來的七分之一。此外，本項目使用專門設計的15寸料盤供料機，是SMT行業(yè)“機器換人”的解決方案之一，并且能促進SMT行業(yè)的環(huán)?；厥蘸脱h(huán)使用。未來，頂貼電子會推出正在研發(fā)的基于智能供料機的“SMT云智慧制造系統(tǒng)”。張志總經(jīng)理表示“希望從這項簡單而見效快的改善開始，為中國SMT行業(yè)提供最適合的、低門檻的解決方案”。

*東莞市頂貼電子有限公司是一家高制程能力的中型EMS/SMT廠家，位于東莞塘廈科苑城，距深圳福田中心區(qū)僅20分鐘車程。在香港設有服務窗口，客戶來自歐美、中東、東南亞和內地的視頻處理、車載、醫(yī)療、無線通信行業(yè)，以SMT01005/0201/0402、BGA和高標準測試組裝為特點。頂貼電子不光為高品質要求的中小型客戶提供專業(yè)的EMS/SMT服務，還在廠內開展多層次的技術創(chuàng)新活動，對于現(xiàn)場實際驗證有效的改善項目，會通過東莞市諸葛流智能系統(tǒng)有限公司去推介給廣大的中小型電子制造企業(yè)，提供最適合國內企業(yè)的精益制造、全方位追溯、大數(shù)據(jù)看板管理、云智慧制造系統(tǒng)等服務。

來源：NEPCON

2016NEPCONSouthChina觀眾預登記途徑

https://ali2.infosalons.com.cn/vscenter/visitor/login.aspx?&exh=BJFTFMYG

參觀熱線：

國內觀眾：4006505611或86-10-57631818；國際觀眾：86-21-2231-7142

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NEPCONSouthChina2016詳情請訪問：www.nepconsouthchina.com/

關于勵展博覽集團大中華區(qū)

勵展博覽集團在世界各地擁有3,700多位員工，在43個國家舉辦500多個展會項目，其展覽及會議組合為跨美洲、歐洲、中東、亞太和非洲地區(qū)43個行業(yè)部門提供服務。勵展博覽集團是勵訊集團（RELXGroup）的成員之一，勵訊集團作為專業(yè)信息和工作流程方案提供商，覆蓋科學、醫(yī)療、法律、風險管理以及B2B商業(yè)領域。

勵展博覽集團在大中華區(qū)的業(yè)務歷經(jīng)30多年的快速發(fā)展，如今已成為中國專業(yè)的展覽會主辦機構，在國內擁有九家出色的成員公司：勵展博覽集團中國公司、國藥勵展展覽有限責任公司、勵展華博展覽（深圳）有限公司、北京勵展華群展覽有限公司、上海勵欣展覽有限公司、北京勵展光合展覽有限公司、勵展華百展覽（北京）有限公司、河南勵展宏達展覽有限公司和上海勵擴展覽有限公司。

目前，勵展博覽集團在大中華區(qū)范圍內，在中國擁有600多名員工，服務于國內13個專業(yè)領域：電子制造與裝配；機床、金屬加工與工業(yè)材料；包裝；生命科學與醫(yī)藥、保健、美容與化妝品，休閑運動；禮品與家居；汽車后市場；生活方式；博彩；出版；地產與旅游；環(huán)境與城市管理；能源、海洋、礦業(yè)、石油與天然氣；廣播、電視、音樂與娛樂。

截止2015年12月，根據(jù)勵展博覽集團大中華區(qū)成員公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，勵展博覽集團在大中華區(qū)主辦的50余場展會吸引了107萬余名觀眾，以及超過5萬余名參會代表出席；在我們的展會上，共有接近3萬2千家供應商參與展示，其展位面積總計超過160萬平方米。

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