近年來，在國家整體經濟放緩的情況下，由于變頻器市場的相關投資萎縮、市場競爭愈發激烈，在此環境下，變頻器企業的生存與發展面臨日益嚴峻的挑戰。

本期《控制與傳動》采訪到深圳市澳地特電子技術有限公司副總經理王漢杰先生，深度剖析澳地特是如何在競爭激烈的變頻器領域中逆勢成長。

逆勢之選，澳地特從容不迫

就目前情況來看，變頻器市場的形勢變得不容樂觀。一方面，很多企業采取價格戰的經營策略來贏得更多的市場份額，導致市場亂象叢生；另一方面，很多中小型變頻器企業在早期市場相對良好的狀態下，得到了迅猛發展，但并沒有制定長期健康的發展戰略，使得企業遇到逆勢時較易顯現出成長瓶頸，產品和技術都無法跟上快速變化的市場需求。

面對嚴峻形勢，從事變頻器等交流傳動產品的研發、制造、銷售和服務為主的高新技術企業深圳市澳地特電子技術有限公司副總經理王漢杰先生有自己的一番見解，他表示，從技術上來看，一方面，中國變頻技術正從以前單純的異步機控制向同步機控制上延伸，并且實現高精度的定位控制。另一方面，傳統的變頻技術正與電源技術結合，且朝著新能源、交通等領域快速前進，這使得電力電子產業獲得最大程度地發展，并且已經形成當今世界上最具有高科技特色的一大應用領域。

200KW壁掛機

王漢杰先生坦言，除此之外，新的市場增長空間對企業的要求也日益提高，特別是對國產變頻器企業的規模、檢測設備、生產管理流程、品質管控等環節有了更高的要求。為此，變頻器企業需要制定長遠的發展規劃，加大對變頻器以及其他相關的電力傳動產品的投入，確保產品品質的高穩定性和高一致性。

供應鏈管理：“做到第一次就把事情做好”

高品質的產品要從整個生產管理體系入手，其中供應鏈管理是重中之重。澳地特一直秉承著“第一次就把事情做好”的質量理念和“追求卓越品質，創建一流品牌”的質量方針，在供應鏈流程中建立了嚴格的管理體系。

首先在對供應商的考核和管控方面，澳地特不僅嚴格把控產品驗收環節，而且在供應商的生產工藝、生產設備、生產用料上都進行嚴格的考察，并且強調采用高品質的原材料，同樣的產品，澳地特對材料的要求要高于業內一般標準。

今年三月底，澳地特的生產場地擴大了一倍多，物料和車間都有充分的空間，從而保證物料供應的及時性和產品交期的穩定性，為高質可靠的變頻器生產保駕護航，真正做到：“第一次就把事情做好。”

與合作伙伴一起成長，實現共贏

當前，傳統的變頻控制市場競爭相當激烈，企業與渠道伙伴的合作顯得更加重要。經過多年發展，目前澳地特已在全國各大重要地區建立了自己的代理經銷網絡，由于精準的產品定位、嚴格的代理商選擇制度，以及強大市場推廣力度，使得澳地特在全國區域的業務上獲得了迅猛的發展，產品的優異性也獲得了代理商的一致好評。

在與代理商合作的過程中，澳地特與代理商緊密合作，共同發展。一方面，澳地特通過精細的供應鏈管理、標準化和規模化的生產及優化的設計，大大降低了成本和費用，給代理商提供足夠優惠的價格及市場保護，確保代理商有足夠的的利潤空間和品質保證。并且增加功能同時盡量不加價，最多增加板卡，只收取板卡的成本費用；另一方面，澳地特不斷根據實際市場應用反饋，與代理經銷商一起攻克產品應用中的難題，實現產品的完善與提升，提高產品性能，再將這一成功產品模式擴展到全國各個地區市場。

王漢杰先生表示，未來澳地特計劃在原有代理商的基礎上，進一步開發新興領域的市場空間，通過完善企業自身的產品線、產品結構來尋求更多大型代理經銷商資源，在一些新興領域開辟更多的發展空間，其中包括伺服系統，機器人控制器及新能源汽車驅動與控制等。同時，澳地特還將繼續打造一個從研發生產到營銷服務各個環節緊密配合的優秀團隊，提高品牌認知度，進一步強化代理經銷商網絡體系，為代理商提供從市場宣傳到技術服務的全方位支持，以達到與代理商共贏的目標。

保赤誠之心，深耕細作專注變頻器產品

澳地特一貫堅持深耕細作的產品技術開發模式，根據市場發展趨勢和客戶深層次、全方位、具體的要求，開展以智能矢量控制、轉矩控制和盡可能涵蓋各種應用的通用型變頻器為主的研發，不斷拓展新的專用功能，努力向上游控制技術發展，不斷提升公司技術進步和技術創新能力，逐步形成以變頻器為主的行業核心技術和自主知識產權，為國內外機電等領域用戶提供技術先進、質量穩定可靠的產品和一流的技術服務。

據王漢杰先生介紹，目前澳地特生產的是集V/F控制、兩種開環矢量控制及閉環矢量控制，共四種控制方式于一體的變頻器產品。在產品設計上，力求結構精巧、造型美觀。風道完全獨立、散熱通風性好、防塵效果極佳。其中塑殼機覆蓋AD200系列和AD300系列、通用型15KW（含）以下。壁掛機一直可以做到通用型200KW(含)，柜式機從通用型132KW一直到800KW（單機）。

以200KW壁掛式變頻器新型產品為例，這款產品是澳地特根據電力開關變換裝置的節能、環保以及精準控制異步電機轉矩等要求而開發的新一代高效節能型壁掛式矢量控制變頻器。產品除采用國際先進的無速度傳感矢量控制方式，內置PID功能，并嵌入集成了直接轉矩多樣自動控制、模型參考自適應控制、自動轉矩補償及精確輸出轉矩等智能軟件，可實現異步電動機參數自動檢測、自動辨識和自適應。與普通矢量變頻器相比，除了具有普通變頻器的節能效率高、負載適應性強、轉矩控制精準、運行穩定可靠和結構緊湊，適合惡劣環境工作等特點外，壁掛機的防護等級更高，密封性更好，可廣泛應用于冶金、建工、石油化工、塑膠機械、市政建設等行業。

目前澳地特主推的是AD300和AD200兩大系列變頻產品：AD-300系列代表了國內高端的技術，具有轉矩/速度控制模式切換、多功能輸入/輸出端子、欠壓調節、三地切換、轉速跟蹤、轉矩限制、多段速運行、自整定、S段曲線加減速、轉差補償、PID調節、簡易PLC、定長控制、下垂控制、限流控制、手動/自動轉矩提升、電流限定、AVR等重點功能。

AD-300系列追求通用性，除了載人電梯之外，可以應用在各種場合，在設計上，采用了獨有的專利結構，外觀極具歐州時尚風格，內部結構十分精巧，關注每一個細節、用料和工藝考究、完全獨立風道。澳地特AD-300系列變頻器保護功能非常全面，全系列具有相間短路保護功能，18.5以上具有對地短路保護功能，確保不會出現炸機現象，尤其能夠是中大功率機器的可靠性，一些特殊應用還可以通過擴展卡的形式補充。

澳地特另一主推小功率AD200系列產品更加精巧，具有轉矩/速度控制模式切換、多功能輸入/輸出端子、欠壓調節、三地切換、轉矩限制、多段速運行、轉差補償、PID調節、簡易PLC、限流控制、手動/自動轉矩提升、電流限定、AVR功能等重點功能。除了這兩大系列產品外，澳地特在同步電機控制和異步電機閉環矢量控制的開發上也取得一些成果。

工業4.0、中國制造2025促進技術升級

在原先全球制造業版圖中，中國處于產業鏈的末端，僅僅是“世界工廠”的角色，隨著全球工業4.0和中國制造2025的提出，包括變頻器行業在內的所有中國制造產業都將堅持“創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本”的基本方針，通過提升裝備技術性能和附加價值，實現裝備制造業由大變強，最終促進中國制造產業的綜合實力進入世界制造強國前列。

王漢杰先生認為，工業4.0和中國制造2025的提出，對自動化行業具有推動作用，這些發展戰略在喚醒中國企業不斷地追求高新的技術。回首看，變頻器在最開始是作為高科技產品出現的，然而這幾年市場競爭激烈，為了在市場存活，國產變頻器企業更多地在拼價格、追求低成本等中發展。工業4.0和中國制造2025的提出，如春風化雨般催醒沉睡的自動化產業，促使國產變頻器企業把更多的注意力放在技術追求上，對技術發展重拾信心和熱情，鞭笞國產變頻器永遠不要忘記追求高科技。澳地特在追求高科技發展上具有孜孜以求的渴望，“只要有新技術的出現，就應該積極地探索，在技術上做到有的放矢。”王漢杰先生說。