如今，在全球一體化加速的進程中，中國LED企業漸漸把眼光放得更長遠，開始意識到一家企業要想發展壯大，僅僅依靠內生力量是遠遠不夠的，同樣也需要借助外力，內力外力相得益彰，方能錦上添花。

而且，作為LED重要制造基地和全球最大應用市場，中國已經成為國際LED巨頭重點布局市場，發達國家和地區的國際大公司，通過并購、重組等方式，逐步將勞動密集型的產業鏈中下游環節，向中國大陸和馬來西亞等發展中國家和地區轉移，實現全球統一營銷策略下的上、中、下游整合。例如美國Cree、臺灣億光、佰鴻、歐司朗等行業龍頭在大陸設廠。

因此，中國LED顯示屏企業迫切的需要走出去，許多企業也紛紛把重心轉向外銷市場，借此提升企業的核心競爭力。那么，國內LED企業如何“摘桃子”，開拓海外市場？

安營扎寨

6月17日，奧拓電子發出公告：深圳市奧拓電子股份有限公司全資子公司奧拓電子（香港）有限公司已于近日完成其全資子公司奧拓電子日本株式會社（以下簡稱“日本奧拓”）在日本的登記注冊。奧拓電子表示，設立日本奧拓，將有利于推進公司國際化進程，進一步推動海外業務的持續增長，拓寬公司的國際化發展道路。

而像奧拓電子一樣在國外安營扎寨的企業，除了奧拓，艾比森、利亞德、東山精密也早有布局。2014年，為了加強艾比森美國公司和艾比森德國公司的實體化運營，艾比森注冊成立了全資子公司香港艾比森、艾比森中東公司、艾比森日本公司、艾比森墨西哥全資子（孫）公司也相繼成立；

2014年，利亞德新設5個國際控股公司，包括海外子公司利亞德（歐洲）有限公司、海外子公司（美國）有限公司、利亞德（巴西）有限公司、利亞德（日本）有限公司以及PanpacifiInvestent.Inc；

2015年東山精密擬在芬蘭設立全資子公司東山精密（芬蘭）有限公司，以及在美國設立全資子公司東山精密（美國）有限公司。

海外并購

當然，除了在國外安營扎寨，海外并購也并不少見。2015年，利亞德收購美國平達電子，擴大現存的LED顯示屏銷售范圍；

2016年，東山精密擬約40億元人民幣對價收購MFLX100%的股權。MFLX作為合并后的存續公司，成為東山精密一家間接的全資子公司。

其他的“摘桃子”方式還有：對外承包工程，代表企業有洲明。2015年，洲明增資世紀鼎元投資公司，藉由中航通泰參與匈牙利公共照明LED項目改造，是公司道路照明EMC業務；

品牌渠道本地化，艾比森加大海外專業雜志的廣告投放力度；

跨界體育營銷，比如雷曼在今年與葡萄牙足球聯盟簽訂合作協議，宣布將獨家冠名葡萄牙第二級足球聯賽，未來三年半內葡萄牙職業足球甲級聯賽將更名為雷曼葡甲聯賽。

顯然，中國企業可以通過積極的跨國并購、海外設廠、工程承包等多種方式“走出去”。

廣東省半導體照明產業聯合創新中心主任、廣東省高智新興產業發展研究院院長眭世榮在2016中國LED產業國際競爭力發展大會暨第二屆中國LED企業國際競爭力TOP10頒獎典禮表示：“中國積極通過跨國并購、海外設廠、工程承包等多種方式‘走出去’，借力國際市場渠道、國際大廠現有品牌價值、核心專利技術，規避知識產權糾紛風險、提升國際競爭力”

筆者相信，在國內市場競爭進入“紅海”的大環境下，出口市場的機遇要比國內的機遇更大一些，我們期待在未來發展過程中，中國企業能在出口領域取得更好的成績！

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