圖爾克（天津）傳感器有限公司 總經理張鑫[/align]
[align=center][b]傳感器產品本土化生產、
客戶化定制一直都是用戶所關心，
您認為您的企業在研發、
生產和銷售是如何應對的？[/b][/align]
[color=Blue]圖爾克張鑫：針對中國市場的需求，在公司核心產品的基礎上又整合開發了一些其他的元器件產品。
邦納胡勇：在不斷引進國外先進技術的同時，也積極為國內的客戶奪身定制設計出符合客戶需要的產品和方案。
奧托尼克斯曹壽煥：Autonics自進入中國以來，一直非常注重產品的本地化生產。
巴魯夫馬俊：巴魯夫在德國總部的研發中心以及國家級實驗室， 保證了為客戶提供各種創新的應用經驗及經久耐用的產品。
庫伯勒宣向斌：我們對“應情而定”非常重視，為客戶提供最佳的配方，我們專門有OEM特制團隊，最快的為客戶提供解決方案。
施克崔麗麗：對于經濟型產品，施克會考慮在國內做，如經濟型光電開關、接近開關等。
伊瑪陳怡因：伊瑪在2005年已經在蘇州設立一個研發生產中心, 目前部份的產品已經在國內生產。[/color]
圖爾克張鑫：首先，近兩年來，我們針對中國市場的需求，在公司核心產品的基礎上又整合開發了一些其他的元器件產品，如過程控制傳感器（流量開關、壓力開關）、特殊高端繼電器（特別針對電力行業）、各種定位和位移傳感器（編碼器、直線位移傳感器）、應用于物流行業的識別系統和各種數顯儀表、過程控制儀表等。伴隨產品系列的不斷增加，市場的不斷變化和成熟，客戶的需求也在不斷地提高和改變，為了保證效率和競爭優勢，客戶能否從一個供應商那里得到全系列的產品變得越來越重要。因此，在工控元器件這個層次上我們的目標是為客戶提供一站式服務。我們深知自己的責任就是要為客戶提供完美的系列匹配產品的全方位解決方案。我們不斷擴充和豐富自己的產品線，以形成更好的、更完整的解決方案。就這樣，我們也很自然地從元器件供應商發展成為系統解決方案提供商。
其次，圖爾克中國采取了從總部進口各種元器件，獨立制造、獨立銷售，利潤則直接用于中國公司進一步持續發展的戰略與經營理念。多年來，圖爾克在中國的發展一直處于一種超乎尋常的良性狀態。如果說出色的市場營銷為客戶打開了一扇門，那么圖爾克貼近本土的服務和持續經營的理念，則是為客戶永久地敞開了這扇門。
最后，圖爾克高度重視中國市場的特點，一直以滿足本地客戶的需求為第一目標，積極進行戰略上的調整以適應其多方面的需求，并憑借其出色的服務及優異產品性能贏得了客戶很高的贊譽。我們將以系統集成帶動元器件的發展，使圖爾克（中國）公司發展為一個集制造、研發、銷售和自動化系統集成的產值突破10億元的集團公司，成為中國工控市場的第一流企業。
邦納胡勇：許多國外傳感器產品紛紛進入中國，昭示了中國的市場是全球最具有活力和機會的市場，當然有機會也就有競爭。邦納公司在不斷引進國外先進技術的同時，也積極為國內的客戶奪身定制設計出符合客戶需要的產品和方案，邦納在行業內卓著的表現，源于邦納在產品、研發能力、創新、文化，各方面精心打造的綜合優勢。首先需要提及的是邦納業界獨特的客戶化定制服務，依托美國總部專業的研發團隊，邦納在極短的時間內實現根據用戶的需求進行針對性的設計和定制。除了客戶化定制服務之外，邦納采取了一系列從產品、生產、銷售的專業管理模式，更好地為中國的用戶提供更靈活的解決方案服務。
產品是邦納的立足之本。邦納目前擁有六大產品線：光電傳感器、測量與檢測、視覺產品、工業指示燈、工業無線網絡產品。當然邦納并不局限于現有的產品系列，通過邦納研發團隊持之以恒的努力，邦納不斷地將產品線做深、做實，從而為用戶提供更為廣泛的選擇。
在銷售環節上，邦納的多種競爭力優勢中，尤其需要提及的是邦納的渠道策略。經銷商是邦納一直以來發展的基礎。分布于全國各主要地區的經銷商伙伴，他們為了邦納的產品推廣付出了長持以往的智慧和努力。如果說邦納在2006年啟動了五年發展計劃，選擇了許多優秀、有潛力的合作伙伴成為邦納的渠道。那么在2008年，邦納順應大力扶持和發展渠道的背景，推進了一系列切實有效、全面深入的支持計劃，我們稱之為“八面來風”計劃。
通過“八面來風”的渠道計劃，加強對渠道商的產品培訓和策略支持，結合邦納市場活動的資源和銷售團隊的支持，為渠道商創造更多的合作機會和發展空間。當然，邦納也希望更多有發展志向的渠道商一起加入邦納的團隊中來，實現共贏。有了渠道商的鼎立支持，邦納在中國市場上的發展將會是如虎添翼。
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伊瑪精密電子（蘇州）有些公司 營銷經理 陳怡因[/align]
奧托尼克斯曹壽煥：本地化生產是企業貼近中國客戶，并不斷降低成本，為客戶提供高性價比產品的基本保證。Autonics自進入中國以來，一直非常注重產品的本地化生產。2002年的時候，我們就在中國浙江嘉興設立了工廠，進行產品的本地化生產。我們的獨資工廠繼2005年一期工程建成投產之后，如今，二期工廠也已全部竣工投產，每月生產能力達2000萬元以上。因為我們采用了與韓國本部工廠完全相同的ERP管理系統，因此保證了中國生產產品的性能與韓國完全一樣。嘉興工廠的建立使得奧托尼克斯縮短了交貨周期，并大大提高了奧托尼克斯技術支持和售后服務質量的能力。
巴魯夫馬俊：在中國，我們在不斷建立遍布全國的銷售網絡的同時，對于售前售后服務也非常重視。我們在為客戶提供全球統一品質的產品時，客戶也享受到我們全球化的售前售后服務。巴魯夫在德國總部的研發中心以及國家級實驗室， 保證了為客戶提供各種創新的應用經驗及經久耐用的產品。我們在致力于不斷提高和創新自身產品，更加樂意為中國客戶提供更多的附加價值。
2007年底德國巴魯夫在成都新都區投資的巴魯夫傳感器（成都）有限公司正式投產，成為巴魯夫全球第七大生產基地，并將在未來建成為亞洲最大的傳感器生產中心。這也標志著我們對于中國市場的重視以及進一步的本土化進程。
庫伯勒宣向斌：用戶要使的他們的產品在他們的領域具有強有力的競爭力，就必須使其與眾不同，其中很大程度上來自于其硬件的配置，所以我們對“應情而定”非常重視，為客戶提供最佳的配方，我們專門有OEM特制團隊，最快的為客戶提供解決方案，也可與客戶聯合開發，使得客戶具有獨特性、技術專有性和競爭力。例如，我們庫伯勒專為電動機特制的產品5820M系列，集穩定性、經濟型和完整性于一體。穩定性：恰到好處地滿足了用戶要求強壯的需求。這是我們用壓鑄鋅合金外殼來保證的穩定性。開口軸套鎖緊環可以在法蘭端也可選在殼體后端，高抗振動性能和高抗沖擊性能，專業的安裝臂支架適配器可使編碼器能夠舒適的運轉。經濟性：5820 M-系列增量編碼器，由于豐富的安裝方式選型，所以它含蓋了所有的電動機的編碼器應用，大多數的編碼器供應商，他們的特殊安裝方案是非常貴的，但是選擇庫伯勒的特殊解決方案常常是經濟標準的選擇。完整性：由于使用了切線方向出線、特制的直角連接插座和緊湊的結構，所有同樣可以在風罩里面有限的空間內安裝使用。
施克崔麗麗：在傳感器方面，施克現在主要是以高端產品為主。在本土化方面，高端產品施克還是會繼續保持在德國本土生產。目前，亞洲，包括中國在內的地區和國家，產品需求還是以經濟型產品為主，因為中國制造業還是偏向經濟型為主，而參與市場競爭還是以價格競爭為主導的。因此，對于經濟型產品，施克會考慮在國內做，如經濟型光電開關、接近開關等，我們已經開始在國內的生產銷售。同時，根據情況，施克還將不斷有新的計劃在國內做。
伊瑪陳怡因：本土化生產和客戶化定制一直是客戶所關切的問題, 伊瑪的經營宗旨是連結你的系統（Linking Your System）,也就是要能夠「貼近市場、貼近客戶」。要怎么樣才能達到這樣的目標? 由于中國的市場對于傳感器需求不斷的增加,為了提供客戶更快速更優質的服務以及表達伊瑪深耕中國市場的決心, 伊瑪在2005年已經在蘇州設立一個研發生產中心, 目前部份的產品已經在國內生產,關鍵的零組件還是來自于美國以及其它國家, 將來會配合未來市場的發展,逐漸的增加國內生產的品項。在某些情況下，需要替客戶量身訂做新產品才能滿足其應用需求，由于在國內已成立堅強的研發團隊,藉由我們設計、開模、制造的整合能力，能夠迅速的將客戶的意見納入新產品設計中。
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美國邦納工程國際有限公司上海代表處 胡勇董事總經理[/align]
[b][align=center]傳感器的產品線比較多，
包括光電、接近、視覺等，
您認為產品的完整性是否于用戶的接受程度有關？[/align][/b]
[color=Blue]圖爾克張鑫：近年來，我們不斷完善產品類別、擴充產品線，同時融入優良的技術，根據不同的需求為客戶進行科學合理的產品搭配。
邦納胡勇：完整的產品線更利于用戶選擇更為合適的產品方案，同時也要求傳感器廠商具有更加專業的方案服務能力。
奧托尼克斯曹壽煥：完整的產品線可以減小客戶在選型、使用方面的困難。
巴魯夫馬俊：巴魯夫擁有最全面的傳感器產品線的公司之一，在機械設備的每一個組成環節，我們都能提供對應的解決方案。
庫伯勒宣向斌：我們已經與德國的一家著名合作伙伴簽訂聯合開放中國市場協定，所以我們現在已經是擁有世界一流的光電、接近、視覺等產品的供應商了。
施克崔麗麗：施克在整個世界上，尤其是在歐洲市場上的占有率是很高的。
伊瑪陳怡因：其實我們很多的產品都是來自于客戶的要求才產生的。[/color]
圖爾克張鑫：當然。圖爾克十分重視客戶的不同需求，并一直致力于為客戶提供系統的整體解決方案。之所以會出現這個趨勢與越來越多的客戶需求是分不開的。隨著圖爾克成為中國工控行業的主流品牌，為越來越多的客戶提供越來越多樣化的產品，客戶也對我們提出了更高的要求。我們不僅要為客戶提供硬件產品，還要把各種產品通過符合現場工藝要求的軟件恰當地整合起來，從而最大化地滿足用戶的需求。換句話說，客戶最終需要的不只是某一個產品，而是最佳的解決方案。因此，近年來，我們不斷完善產品類別、擴充產品線，同時融入優良的技術，根據不同的需求為客戶進行科學合理的產品搭配。目前國內許多知名廠商，都已經開始使用圖爾克提供解決方案，尤其在汽車、冶金行業，系統產品銷售額度較大，隨著應用領域的不斷擴充，傳感器產品也會在這個領域得到更多的推廣和應用。
邦納胡勇：應用的不斷發展，使得邦納用戶越加專業。對于資深的用戶群體，他們擁有專業的實踐與理論基礎，因此可以和傳感器廠商探討產品的選型和解決方案；而其他普通用戶則會征求廠商的建議，制定適合自身的產品應用方案。
完整的產品線更利于用戶選擇更為合適的產品方案，同時也要求傳感器廠商具有更加專業的方案服務能力，能夠為用戶度身設計適用的應用方案。
中國的傳感器市場正向體積小、精度高、易操作的發展方向，折射出了用戶應用需求正逐步在向專業化、集成化的方向發展。用戶的需求不斷提升也就要求了傳感器廠商的產品解決方案能夠滿足用戶日益變化的要求。然而邦納知道，產品是基石，更體現邦納技術含量與綜合實力的，則是為多樣化客戶提供產品解決方案的能力。所以邦納在產品應用與推廣中的大力投入，在業界也是引以為傲的。更切合于不同行業、不同地域的應用，有針對性地向用戶推出度身定制的解決方案。
以光電傳感器聞名于全球的美國邦納公司，最被工程師們所稱道的就是邦納豐富的產品研發能力。研發的平臺固然重要，但邦納的優勢則是善于利用該研發的平臺，在每次產品的革新中，總是走在行業的前列，推出更多領先的解決方案。目前全球有20%的邦納員工參與了產品設計，這是同行業中比例最高的。邦納的研發中心擁有200多名設計人員，強大的設計隊伍致力于傳感器技術的研發和應用，包括電路設計和軟件設計。
奧托尼克斯曹壽煥：客戶是否認可一個品牌取決于多個因素，包括品牌的影響力、產品的性價比、產品的售前售后服務、產品系列的完整性、用戶的熟悉程度等等。完整的產品線可以減小客戶在選型、使用方面的困難。Autonics產品分成三大部分，傳感器部分：包括真正擁有自主知識產權的接近傳感器，光電傳感器，壓力傳感器，旋轉編碼器；控制器系列：包括計數器，計時器，溫度控制器，面板表，脈沖表，顯示單元，功率控制器，觸摸屏，開關電源；步進電機系列：5相步進電機，驅動器；同時，Autonics下屬的子公司KONICS的部分產品也由Autonics的銷售渠道在中國負責銷售，可廣泛的應用于工業自動化的各個領域。同時，Autonics也注重對于整體解決方案的提供，使用戶降低生產成本，提高產品的附加值。
巴魯夫馬俊：巴魯夫擁有最全面的傳感器產品線的公司之一，我們的目標檢測技術、位移檢測技術、工業RFID識別技術以及最新的IO-Link總線技術能夠滿足客戶設備在各個環節對傳感器產品的需求。從初加工到質量控制，在機械設備的每一個組成環節，我們都能提供對應的解決方案。
在國內我們為客戶提供完整的產品組合，保證了客戶的機械產品在每一個環節都能擁有統一的高品質，這也為客戶的產品提供更多的附加價值。
庫伯勒宣向斌：產品線的完整是對客戶較為優選的一個因素。所以我們也很重視產品線的完整性，我們已經與德國的一家著名合作伙伴簽訂聯合開放中國市場協定，所以我們現在已經是擁有世界一流的光電、接近、視覺等產品的供應商了。到目前我們是集旋轉編碼器、計數計時器、過程控制器、光電傳感器、視覺系統以及各類開關類傳感器的完整的供應商。產品一流、價格適中、質量第一。
例如，在庫伯勒Sendix產品系列里，絕對型編碼器產品是新一代的革新產品。該系列產品包括軸型和軸套型兩種，其單圈型產品分辨率最高可達17位，而多圈型系列總分辨率可達29位之高。該劃時代的產品正在由于其在突出的“快速性、安全性和多功能性”而在市場上成為絕對型編碼器的新的標準。不僅可提供可選帶SIN/COS正/余弦增量輸出的位置數據傳輸實時同步串行接口SSI信號，同時我們還可提供全數字雙向串行同步接口BiSS信號和實時網絡監控的以太網接口EtherCAT。庫伯勒的CODIX 923/924是新一代的通用型預置型計數器，設計該系列計數型儀表的目的在于方便地顯示、測量、脈沖計數和控制、計時和頻率計數以及其它的額外的多功能性和適用性功能的實際應用。因此，該系列產品實現了操作簡單的目的的同時，到達了低成本完成很多局部的標準化控制的功能。我們的CODIX 923/924可以完成簡單的控制功能，如：多點邏輯控制，可以代替PLC而完成實時計數和控制任務，給用戶節省了空間成本和設備成本。還有我們即將推出的激光測量傳感器是目前性價比最高的產品之一。
施克崔麗麗：施克在整個世界上，尤其是在歐洲市場上的占有率是很高的，我們最初是光電產品，后來客戶需求不斷增加，再加上各種使用環境、適用場合的不斷變化，于是施克不斷地擴充了自己的產品線，從編碼器到視覺產品。因此，客戶的不同需求和接受方式、接受程度豐富了傳感器的產品線類型。
伊瑪陳怡因：其實我們很多的產品都是來自于客戶的要求才產生的，也就是根據用戶的需求所衍生出來的產品。伊瑪自許能夠成為提供客戶整體全方面的解決方案（To be a total solution Provider）, 我們深信, 惟有成為客戶的解決方案的提供者，才能供應最好的工業控制元器件給客戶，以滿足其不同的需求。越完整的產品線和用戶接受的程度有相當程度的的相關性，越多的選擇能夠提供一站式的采購便利性。伊瑪全系列的產品線, 分成自動控制部和儀器儀表部，工業自動化產品包括電感電容式傳感器、光電傳感器、流動傳感器、溫度傳感器、壓力傳感器，速度監視器和AS-i 總線系統，可廣泛的應用在各個工業領域。工業控制的產品線涵蓋多層式警示燈、浮子浮球式料位開關、阻旋式料位計、音叉式料位計、區域型安全光幕和16/22/25/30mm指示器與控制開關等產品。伊瑪寬廣的產品線可令客戶全面降低生產成本，提高工作效率，以及增加其產品的質量和附加價值。
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奧托尼克斯電子有限公司 總經理曹壽煥[/align]
[b][align=center]多功能化、高度集成化與智能化
是未來市場對傳感器的要求，
您認為應該如何選擇最適合的傳感器推薦給客戶？[/align][/b]
[color=Blue]圖爾克張鑫：從市場的需求與技術的發展趨勢來看，傳感器越小越好。
邦納胡勇：只有在充分的了解客戶的實際應用之后，才能為用戶推薦出最為適用的解決方案。只有在充分的了解客戶的實際應用之后，才能為用戶推薦出最為適用的解決方案。
奧托尼克斯曹壽煥適合的才是最好的。
巴魯夫馬俊：我們在為國內客戶推薦最新的產品的同時，也為國內客戶提供適合市場的經濟型產品
庫博勒宣向斌：首先要站在客戶的角度為客戶選擇產品。不能給客戶配置如“大材小用”、“大馬拉小車”等有損于客戶利益的推薦。
施克崔麗麗：在傳感器的選擇上，總的考慮還是一個性價比問題，而從我們廠家的角度來講，就是希望能夠提供給客戶一個最優的解決方案。
伊瑪陳怡因：目前伊瑪的產品策略朝向智能型的傳感器發展，擺脫過去許多傳統式的操作模式，更人性化、更便利、安裝更容易。[/color]
圖爾克張鑫：從市場的需求與技術的發展趨勢來看，傳感器越小越好。既節約安裝空間，性能又更加穩定。隨著技術的進一步提高，即使在一些在過去來說比較特殊的應用上，傳感器也能夠覆蓋。此外，智能化也將是一個需求發展的方向，但它又取決于相關技術的發展水平。比如，芯片技術、灌封技術、材料技術等。這些技術的采用會令傳感器在功能方面更強大、體積更迷你、性能也更穩定。因此，伴隨包括智能技術、材料技術等各方面的發展和產品線的不斷豐富，圖爾克將能更全面地滿足各類客戶差異化和個性化的市場需求。
以我們新一代的傳感器uprox+而言，它是采用新一代技術生產的接近開關和全系列的過程傳感器，主要用于壓力、流量、溫度方面的物理量監測產品。其核心是采用了具有專利技術的柔性多線圈系統代替了傳統的空氣線圈系統，這種基于創新的線圈概念一經推出，就受到了市場的廣泛關注。這個產品的最大亮點是采用圖爾克的專利——全金屬檢測技術，它能夠很好地適用于特殊的應用環境，為生產中的各項需求提供完善的解決方案，并利用其獨特的性能來完成對系統過程的最優化，從而顯著的縮減投入費用，降低綜合成本！另外，新一代的智能溫度傳感器和智能壓力傳感器也是圖爾克非常有特點的產品。新智能溫度傳感器TS400/500系列實現了多樣輸出和實時LED顯示，高達IP67防護等級，優良的抗沖擊和抗震動性能，都確保了惡劣環境下的正常工作，對改善工藝流程、提升系統安全性和提高經濟效益有極大的幫助。新智能壓力傳感器PS600系列繼承了PS400/500系列的優點，增加了齊平膜片的機械連接方式，使非純凈液體、氣體的測量問題迎刃而解，寬闊的測量范圍和高精度可以有效降低用戶庫存成本。
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廣州市施克傳感器有限公司 高級產品經理 崔麗麗[/align]
邦納胡勇：除了產品不斷更新完善之外，邦納公司更注重用戶的方案應用，只有在充分的了解客戶的實際應用之后，才能為用戶推薦出最為適用的解決方案。
邦納策略則是依據市場的趨勢，不斷改善、拓展現有的產品線，來滿足用戶的需求。近期，邦納推出的R58標準型色標傳感器，就是最好的實例。更新的R58標準型色標傳感器比原先的產品更小、更精確、速度更快。更小也就意味著更容易安裝于工業場合，更精確、更易防抖動的功能就是為了提高檢測的準確度，使得R58標準型號系列能夠在更大的震動環境下提供準確的檢測。并且其18圈電位器手動調節輸出開關閾值使得現場工人操作非常容易，從而無需過多技術支持。所有的這些都是以人為本，綜合考慮到系統的使用者的適用程度。同時，全新的R58色標傳感器系列繼承了邦納產品的科技領先優勢，其特有堅固的鋅合金外殼和丙烯透鏡，達到 IP67 和 NEMA6 標準，能夠可靠地應用于諸如食品加工廠等苛刻的生產環境。
不僅是具體產品的研發，從邦納整體產品線的發展的角度來看，邦納正向著更為豐富、深入的趨勢來延伸邦納整體產品線。“貼近用戶”是邦納發展的重要政策。
2008年，邦納推出了工業無線網絡產品DX70、工業智能指示燈EZ-LIGHT、專為測量水位設計的光電傳感器QS30等一系列新產品，豐富了邦納的產品線，從而為客戶提供更多的解決方案。指示燈是工業生產中普遍使用的一個低壓產品，傳統的指示燈由普通燈泡制作，此類產品的弱點是使用壽命短，不易運用于特殊的工業環境，在某些特殊位置的操作應用上安裝非常不便。邦納為各種工業場合的應用研發了一種高亮度、長壽命、通用型的智能型指示燈—EZ-LIGHT。為了能夠可靠地應用于特殊灌裝機等苛刻的生產環境，我們推出了一款特別規格的光電傳感器QS30H2O，QS30H2O標準型號系列具有能夠征對透明和半透明的容器提供對液位準確的檢測。
依據中國市場的需要，邦納還將于2008年的下半年推出旋轉編碼器系列。能夠精確測量電機轉旋轉的編碼器，將廣泛應用于物流、包裝、電梯等行業，從而不斷加強豐富邦納產品線的應用。同時，邦納專業的視覺產品系列將擁有強大的OCR功能，可讀取字符的功能能夠更好地運用于復雜的視覺檢測的應用環境中。
在邦納，用戶至上是邦納企業價值觀之首。只有時刻以用戶的需要放在首位，為用戶研發生產出最合適的傳感器，公司才會具有持久的生命力。
奧托尼克斯曹壽煥：適合的才是最好的。工程師在給客戶推薦產品的時候，首先要了解客戶的使用環境和要求，收集相關的信息，根據客戶的實際需要來選擇產品，提供給客戶最適合的解決方案。同時，針對客戶的特殊要求或者特殊環境，Autonics的研究所也會相對應的研發出適用的產品，滿足客戶的需要。
Autonics產品的研發思想是智能化，摒棄傳統傳感器的缺點，使安裝更方便，操作更簡單，更人性化，像我們光纖傳感器BF4R系列及其升級產品，采用了一鍵式調試方式，無論多么復雜的安裝環境，只需要簡單的按兩下鍵就可以方便的設定其工作狀態，且容易安裝，性能穩定。
巴魯夫馬俊：我們在歐洲擁有非常豐富的產品應用經驗。通過與國際領先的設備生產商長期良好的合作，我們的產品從研發到生產都能夠滿足國際最先進的技術需求。
在國內，機械產品的設計、研發與歐洲還有一定的差距，但我們也觀察到國內的設備生產商正在不斷的進步，這一差距也在近幾年不斷的縮小。我們豐富的應用經驗在國內正得到客戶的認可。我們在為國內客戶推薦最新的產品的同時，也為國內客戶提供適合市場的經濟型產品，在保證品質的同時，也為客戶爭取更多的利潤空間。當然提高客戶設備的生產效率以及產品品質一直是我們在國內市場追求的目標。
庫伯勒宣向斌：首先要站在客戶的角度為客戶選擇產品。我們首先要確實搞清楚客戶的需求，然后推薦給客戶最經濟，應用最合適、性能最可靠、使用壽命最長的產品。不能給客戶配置如“大材小用”、“大馬拉小車”等有損于客戶利益的推薦。庫伯勒每年的新產品占有率非常高，在2007年，Kuebler的新產品所占的比例在90％以上。目的就是將最新的先進技術應用到各系列產品中，使得產品更加精準，更具優勢。2008年的新品又使人感到非常興奮。新產品所占比例是公司活力的最直接的體現。
施克崔麗麗：總的來說，其實最重要的是從客戶自身狀況出發，選擇最高性價比的產品。對于施克而言，施克的傳感器類型很多，一個應用可能有很多方法可以來解決，目前，施克可以給客戶提供高性價比、最滿足客戶需求的產品。從客戶角度來講，不一定要花最大的錢選擇需要的產品，而應該以最高性價比來選擇最優產品，因為解決方法太多了，從簡單的光電開關到復雜的視覺都可以解決，但是最終怎樣選擇還是要結合客戶自身的工廠狀況、生產狀況所評估的性價比以及使用不同產品所帶來的投入的評估、效益的評估，最終去尋找一個最佳的方案。因此，在傳感器的選擇上，總的考慮還是一個性價比問題，而從我們廠家的角度來講，就是希望能夠提供給客戶一個最優的解決方案。
伊瑪陳怡因：目前伊瑪的產品策略朝向智能型的傳感器發展，擺脫過去許多傳統式的操作模式，更人性化、更便利、安裝更容易。例如全新推出的CD型智能型電容式接近傳感器，具備技術領先的”One-Touch”一觸式學習功能，擺脫傳統的方法轉旋鈕調整，設定者只要輕輕一觸則可完成自動學習和遠程設定。透過扁平式的結構節省空間且可輕易的安裝，并增強抗電磁干擾。透過全密封設計，可長時間工作于惡劣環境，性能穩定。
針對客戶有不同的使用環境以及特殊的要求，工程師會收集相關信息，和客戶共同探討各種解決方案的可能性，我們知道不同的工業領域需要不同的解決方案，在了解客戶的真實使用狀況之后，進而推薦最適合的傳感器。在某些特殊的使用環境之下, 我們的實驗室可針對各種的工業環境和客戶的使用情況進行產品的測試，提供給客戶最適合的傳感器和最完整的解決方案。
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巴魯夫（上海）貿易有限公司 市場專員馬俊[/align]
[align=center][b]總線技術對傳感器技術的發展帶來了深遠的影響，
并直接影響了控制系統對傳感器的選擇，
您認為如何讓你的傳感器去更好得為控制系統服務？[/b][/align]
[color=Blue]圖爾克張鑫：圖爾克產品最大的特點是支持所有的主流的開放式工業現場總線協議，從而可以根據不同客戶的應用情況，量身定制，提供最適宜的解決方案。
邦納胡勇：目前邦納的絕大部分傳感器都可以直接接入標準的總線系統，解決了更多復雜環境下的傳感器應用問題。
奧托尼克斯曹壽煥：總線技術的應用可以大大減小系統接線的復雜程度。
巴魯夫馬俊：同時巴魯夫的傳感器也是支持總線接口最多的產品，我們的傳感器可以在各種主流總線協議下穩定、高效、安全的工作。
庫伯勒宣向斌：與各種總線通訊的控制系統兼容是我們的傳感器產品能與控制系統共同進步的前提，所以我們已經是各種總線協議的成員單位。
施克崔麗麗：現在流行的一些現場總線施克都有，目前我們還有一些新的總線將推到市場上。
伊瑪陳怡因：所有的總線系統可以減少接線的復雜度。目前伊瑪為AS-i總線系統的會員之一。[/color]
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庫伯勒（北京）自動化設備貿易有限公司 銷售總監宣向斌[/align]
圖爾克張鑫：作為最早在中國市場積極推廣現場總線產品的獨立供應商，圖爾克已在這一領域享有極高的聲譽，產品進入很多領域，而且在像汽車制造這樣的行業處于絕對領先的地位。圖爾克產品最大的特點是支持所有的主流的開放式工業現場總線協議，從而可以根據不同客戶的應用情況，量身定制，提供最適宜的解決方案，這一點是目前中國市場上任何其他供應商所無法比擬的。圖爾克產品的另外一個特點是可提供不同的防護等級的產品。特別是高防護等級的高端產品最具特色，可應用于各種工業現場環境（最適合應用于汽車、冶金等行業），是真正意義上的“現場”總線。
其次，產品的規模化和多樣化是我們最大的優勢。從規模上講圖爾克公司天津工廠每年生產幾十萬只，大部分內銷，加上進口的產品，我們供給中國市場的傳感器的數量應是行業中規模最大的。從產品多樣化上講圖爾克公司上萬個品種能夠滿足工業控制中的各種特殊場合的需要，是很多競爭對手無法比擬的。近兩年針對中國市場的需求在我公司核心產品的基礎上我們又整合了一些其他元器件產品，如過程控制傳感器（流量開關、壓力開關）、特殊高端繼電器（特別針對電力行業）、各種定位和位移傳感器（編碼器、直線位移傳感器）、應用于物流行業的識別系統和各種數顯儀表、過程控制儀表等。
再次，圖爾克倡導全方位的質量管理理念：第一，全面，即不僅限于產品質量，還包括服務質量和工作質量等在內的廣義的質量；第二，全程，即不僅限于生產過程，還包括市場調研、產品開發設計、生產技術準備、制造、檢驗、銷售、售后服務等質量環的全過程；第三，全員，即不僅限于領導和管理干部，而是全體人員都保持“質量第一、人人有責”的意識。
成為創新領域的領導者一直是我們的目標。我們深知，現代企業在市場上的競爭已不僅僅局限在有形產品上，還包括到相關的服務、智力成果等一系列無形產品的競爭。自2000年初開始大規模推廣現場總線到現在，圖爾克不斷創新，靈活地調整經營方向，走適合自己的道路，努力以更加優質的產品和完善的技術服務為廣大支持、關注圖爾克發展的用戶提供更完善、周到的一站式服務。
邦納胡勇：傳感器一般可分為兩種，一種可以直接接入標準的總線系統，另一種是需要有控制器的橋接才可接入總線系統，目前邦納的絕大部分傳感器都可以直接接入標準的總線系統，特別是最新發布的邦納無線傳感器DX70/80系列，可以直接與總線系統無縫結合，解決了更多復雜環境下的傳感器應用問題。在邦納完整的安全產品系列中，不僅有符合歐美安全認證體系的CE、UL、SA專業認證的安全光幕、安全互鎖開關、急停設備、雙手安全控制系統等終端設備，更有安全控制系統SC22-3諸類的安全控制器。這一些最新的邦納產品對傳感器在總線上的應用提供了更多的解決方案。
依托邦納強大的產品研發能力，邦納將與歐美市場同步，不斷引入新的技術應用方案和國外市場典型應用案例。同時，邦納還將繼續加強與重點客戶的合作，針對它們的需求推出專門設計的產品，以滿足控制系統的不斷變化和發展。
奧托尼克斯曹壽煥：總線技術的應用可以大大減小系統接線的復雜程度。Autonics一直致力于總線技術的應用和設計。目前，Autonics已經成功的推出PT4 中繼盒及ARD系列DeviceNet遠程I/O，憑借其卓越的品質成為工控領域的首選產品。開放性的設計可以使產品移植到網絡的任何位置，模塊化的設計方便用戶擴容升級。每個模塊可以提供8個數字量的輸入，是工業過程控制的完美解決方案。
巴魯夫馬俊：我們在很多年前就注意到，總線技術正在高速的發展與進步。近年來，隨著總線技術與PC網絡技術的融合，無線技術的發展，各種新標準的建立，機械制造領域的總線技術正可謂日新月異。
應對這一潮流，我們在2007年率先推出了IO-Link總線技術的產品，從總線模塊到對應的傳感器。IO-Link技術具有降低成本，降低故障率以及減少調試時間，降低設備停機時間的特點，具有非常巨大的潛力。
同時巴魯夫的傳感器也是支持總線接口最多的產品，我們的傳感器可以在各種主流總線協議下穩定、高效、安全的工作。
庫伯勒宣向斌：與各種總線通訊的控制系統兼容是我們的傳感器產品能與控制系統共同進步的前提，所以我們已經是各種總線協議的成員單位，如：Profibus-DP、EtherCat、Cia（CANopen/CANlift）、BiSS（SSI）、DeviceNet等等。總之，我們的傳感器具有目前所有的總線通訊接口，可以和任何的控制系統兼容使用。這也是我們的優勢所在。特別要提及的是：基于EtherCAT可以普遍的應用在工業自動化現場，以及EtherCAT的用戶普及面極其廣泛，所以連續信號傳輸可直達現場底層設備，完美的實時監控功能為用戶帶來了更多的附加值效益。這樣的時鐘分布式【Distributed Clock】實時位置監控和熱插拔【Hot Connect】，對降低很多應用成本具有很大的現實意義，同時也改善了用戶的生產力，提高了生產效率。
我們的Sendix EtherCAT單圈和多圈絕對型編碼器具有最新的現場總線功能，而且在CAN over EtherCAT （CoE） 的原理下工作。在這種設備層面上還提供了很多特殊的應用功能，例如：現場溫度監測、操作時間記錄和用戶數據純文本儲存。加之快速的可用數據傳輸，減輕了總線和控制器的加載負擔，用戶可根據自己的需要決定哪些信息是要實時采集應用的數據（PDO 在存儲器中的映射），如：速度/速率、加速度或脫離工作區域等。總之，所有的參數都可用通過總線網絡進行編程設置，以確保快速無誤的啟動。
EtherCAT編碼器，單圈分辨率達16位，圈數為12位，多圈總分辨率達28位。帶有3個M12連接插座的總線偶合器端蓋，可實現快速連接而完全避免了接線錯誤的可能性。
值得提及的一點，2008北京奧運會國家體育場——鳥巢就使用了我們的旋轉編碼器產品。
施克崔麗麗：現在流行的一些現場總線施克都有，目前我們還有一些新的總線將推到市場上，比如基于傳感器的IOlink，現在歐洲一些大廠商都在推廣和研發產品基于這種技術的產品，施克作為其中一員，也在積極開發。而且基于更高一層的數據通訊PROFInet、以太網等產品，施克也陸陸續續都有了。最后，在兼容性方面現在流行的總線施克都有，這種良好的兼容性和可靠性保證了施克傳感器能夠很好地為控制系統服務。
伊瑪陳怡因：不同的總線系統可能會影響到用戶在選擇上的困惱，但不約而同的, 所有的總線系統可以減少接線的復雜度。目前伊瑪為AS-i總線系統的會員之一，致力于推廣AS-INTERFACE的技術，傳感器和執行器接口的接口技術，用簡單經濟的方式將二進制的傳感器和執行器連接起來，與PLC，IPC或上層現場總線（CAN, DeviceNet, Ethernet, Interbus, Profibus）相連, 并成功的將電源和訊號合并傳輸，不但節省了大量的線材成本，并大幅的降低了安裝成本。伊瑪不斷的在研發AS-i的相關產品，為了提供用戶更貼心的使用，伊瑪的傳感器都具備支持的功能。
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