很多中小泵閥企業老板總是哀嘆：產品沒有銷路！怎么辦？怎么辦？

作為企業老板，光具有產品意識不行，一定還要有市場意識、營銷意識，也就是商品意識，因為這才是企業生存和發展的根本。

大家要清楚，世上最不缺的就是產品。你家做閥門的，他家也是做閥門的，為什么他家的生意就比你家好？關鍵就是買家能找的到他家、認可他家的產品；而你家別人找不到，就算找到也不一定認可你的產品。將產品變成商品，你就成功了！那么你會迫切的問，我要怎么做才能成功呢？

從目前來看，好的方法也許憑你自身的實際情況和現有條件不太可能具備，那么你就要趕緊找尋一個真正實戰型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產品快速邁向市場，而且還要經得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了。另外，如果你自認為自己的企業經過多年的市場磨練和洗禮，已擁有一定的品牌地位，現階段只需空喊一些口號，或憑借自身的專業抑或技術優勢就能勢如破竹，產品銷售錦上添花，那么這樣的想法也是蠻幼稚的。

做市場營銷，是一個長期持續的過程，不可能一朝一夕就能做到永久的成功。

企業如果只有主觀努力，而忽略市場和行業的變化，不做出對變化的市場采取應對措施，最后難免會造成唉聲嘆氣不斷。要知道，光有優勢是不夠的，還要把握趨勢。

商悅傳媒營銷專家、中國泵閥聯盟網絡營銷實戰培訓機構創始人章?。ㄎ⑿盘枺簊unray2000）指出，屈指數來，當今泵閥企業的營銷，其發展軌跡和運行脈絡基本上是按照下面三個階段進行。

第一階段：主要以人跑市場為表現形式。發展全國各地代理商，建立以總部為核心，代理分銷的模式。地推找項目合作；通過參加展會的、廣告書刊派發來獲取潛在客戶資源，拓展市場。

第二階段：主要以互聯網為表現形式。企業創建了自己的官網，將產品搬到互聯網上去亮相。依托知名的B2B平臺做會員推廣，借力搜索引擎做關鍵詞優化等。這些措施在特定的環境時期還是可以看得見效果。

第三階段：除了應用以上兩個階段的操作外，主要是以全網綜合營銷為表現形式。企業不再單獨依靠網站和傳統的網絡營銷手段，隨著社會化營銷工具越來越多，網絡營銷碎片化、去中心化越來越明顯。綜合利用各類媒介、創新思維、植入故事來宣傳企業、推廣產品是這個階段的最大特色。

不難看出，前兩個階段大家都很熟悉，而第三個階段很多人還不是很理解。舉個閥門企業的案例來說吧。上海五岳泵閥制造有限公司可能有很多人比較熟悉，因為這家企業在互聯網上比較活躍。經常會在瀏覽網頁的時候，通過搜索引擎、新聞報道、論壇、博客、微信公眾號、視頻媒體、B2B平臺廣告，甚至行業展會的書刊廣告上，都能見到上海五岳安全閥的營銷足跡。

這正是上海五岳泵閥公司的營銷成功之處。利用全網營銷的思維模式，將各種媒體營銷之路打通，無論是直銷產品的信息，還是植入產品的廣告，都能捕獲不同類型客戶的眼球效應。使之企業品牌不斷擴散，產品營銷的訴求在潛移默化中達到了期望值。

當然，也有很多類似上海五岳這樣的客戶已經在這樣做了，像上海法鳴流體、江蘇液泉泵閥等。但也有很多中小企業還停留在營銷的第二階段，這個階段的剩余價值已經不多，就像啃著隔夜的饅頭，能充饑但是不營養。

痛定思痛！是時候了，中小企業現在開始追逐互聯網思維還不晚。如果對全網營銷概念還比較模糊，對營銷策略理解不清晰，可以去溫州報名商悅傳媒關于《網絡營銷實戰培訓》的課程。每個企業都有機會讓生意好起來，打敗競爭對手，關鍵是要看你能不能先邁出這一步。各種營銷渠道和媒介是死的，但人是活的。在趨勢干掉規模的時代，企業如何優化生存、進行創新？只有去擁抱互聯網，開發更多具有話題性和影響力的內容產品，整合資源增強自身造血功能，才能促進企業優勢的再生。

每個行業、每個企業天天都在接觸營銷；每個城市每天都有關于營銷的演講在舉辦。營銷方式不是一刀切的，不是所有的營銷課程都適合你去聽，也不是所有的營銷渠道都適合你的企業。再拿泵閥行業來說，為什么沒見過明星給泵閥企業代言？為什么幾乎看不見泵閥企業在電視上做廣告？為什么很多泵閥企業花數萬元聽完大師的演講，企業的銷售業績還是平平？這是因為泵閥行業跟其它行業不同，泵閥不是生活用品，不是大眾化的必須之品。通過常規的營銷方式去做推廣，只會增加企業的營銷成本，收獲甚至是血本無歸。

不過，有些營銷方式和策略針對泵閥行業來說也是有共性的，比如營銷過程的差異化，泵閥企業可以在產品營銷手段、內容制造、服務形式等方面做出創新。企業要做到在產品的滿足程度上，比對手更周到；在滿足方式上，比對手更具創意；在滿足速度上，比對手更快。在某些泵閥企業網站上，大家也會發現有些企業將“生產設備規模和數量”、“質量控制保障和證書”、“售前+售中+售后服務支持”、“交貨周期和同行對比”等這些照片和信息放在明顯的位置，此舉增加了買家的好感和購買信心。

當下，泵閥行業同質化的產品越來越多。直接賣產品很難，賣思維就要好很多。同樣的產品，你的亮點在哪里？為什么買家要買你的產品呢？是因為你價格低？還是因為你有故事？先列舉兩個營銷經典案例來跟大家分享下。

故事一

在旅游勝地西安的秦始皇兵馬俑附近，當地很多老太都會向游人兜售當地的特色產品，各種小的兵馬俑，每只售價幾十元不等。

賣兵馬俑的老太太英文很溜，見到老外就大聲叫賣：Tendollar!

老外久居中國，一聽Tendollar，馬上就說：Toomuch！太貴了！

老太太反應很快，馬上降價：Onedollar！

老外仍然是一句：Toomuch！因為老外到中國后積累的經驗就是不管對方開什么價，都說Toomuch。最后老太太說：你說Howmuch！這種方式就是典型的原始銷售方式。

高明的老太太不會這樣賣，她會拽住一個老外的胳膊，給他講個故事：我兒子在兵馬俑倉庫工作，昨天正好下班看管不嚴，他帶了一個出來。然后小心翼翼地打開一層層的報紙，把里面的兵馬俑小心拿出來，說你看看，這是真貨，別讓別人看見。這么一來，老外很感興趣，看著老太太小聲說Howmuch？老太太相當精明，說您給個價。老外比較摳門，拿出100美元來，老太太一看怒了：你侮辱我呢？結果，老外把口袋里所有錢都掏出來買下老太太的兵馬俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。

故事二

有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題——把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什么狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭發還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的。和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法。老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什么呢？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從就這樣。寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲??！

以上兩個小故事也是營銷哲學中的經典案例。當然第一篇告誡大家重點不是賣假貨，而是營銷策略，賣的是思維，第二篇賣的還是思維。如果你有好的產品，發揮思維營銷就能獲得巨大的成功。所以，通過以上的分析，整天哀嘆的中小泵閥企業應該知道產品賣不出去的原因了吧？你是否有一個真正實戰型的外腦在幫你？你是否完全駕馭好了互聯網這個工具？你是否會講故事？企業要有故事、老板能講故事、團隊能賣故事！結合這些因素，你還賣不出去產品，那就來商悅傳媒找我吧！我是大白，您的企業營銷健康顧問。

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