2015年對于照明行業而言是異乎尋常的一年，持續的價格戰、屢屢掀起的并購案、不絕于耳的產能過剩和產品同質化問題，從廠家到經銷商，再到終端門店皆感嘆市場競爭硝煙彌漫、日子不好過。年末還沸沸揚揚的鬧了一場賣場降租、商家撤場的事件，為這個“寒冬年”畫上了一抹難忘而濃重的色彩。

猴年開春之際，相繼推出的樓市利好政策、推進城鎮化進程、新一輪房改等，在整個LED照明行業吹起了一陣暖人的春風，不論是上游的生產廠家還是渠道、終端商，都有很大的市場空間和新的發展機遇。

在市場競爭壓力猶存的情況下，隨著移動互聯網的不斷發展壯大，互聯網+思維下營銷模式不斷創新，LED照明全渠道轉型發展已經箭在弦上。

什么是全渠道？

全渠道本質是對中國零售的一場大變革，不僅僅是對實體零售的變革，也是對電商的變革。全渠道零售，就是企業為采取實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合的方式銷售商品或服務，提供給顧客無差別的購買體驗。

簡單來說，就是線上終端和線下終端的融合，就目前而言，線上終端與線下終端是不融合的。線上終端是品牌商的，線下終端是加盟商的，兩者之間存在沖突。

線上渠道相比傳統渠道，能夠覆蓋更多的消費場景、激發消費。在使用網購和手機購以后，消費者的購買熱情經常在“線上逛”的過程中被調動起來。網購提供的定制服務、增值服務、售后服務、社交等互動方式，也能夠增加消費者的購買欲。

而與此同時，線下渠道對消費者而言仍然很重要，只是實體店扮演的角色有所改變，消費者還是經常出門逛街，但其目的不僅僅是購物，而是娛樂、社交以及對商品的綜合體驗。

這種線上線下融合的全渠道已然成為大勢所趨，只是這并不是一個簡單的零和游戲。線上渠道應明確其定位和角色，推動線下渠道的運營變革和全渠道融合。

LED照明全渠道的機遇

中國消費者的行為在發生質的變化，全渠道購物已經逐漸成為“新常態”，這是技術推動的結果，更是新一代消費者對便利性和體驗追求的必然趨勢，這就需要去思考市場機會在哪里，增長應該來自何處。

在2010年，私人消費僅有3%來自線上，而這一比例至2015年已上升到15%。預計到2020年，網購將保持約20%的增速，達到近10萬億人民幣，占總體私人消費的24%。2014年網購照明產品市場規模約達24億美元（約合人民幣146.83億元），在所有銷售通路的占比為14.4%。

隨著LED照明產品在網絡上持續熱賣，規模仍會繼續逐年提升，預估最晚到2017年，網購的占比將達到30%，超過照明工程、燈具量販店等成為照明產品銷售的最大單一通路。

互聯網時代，電商的迅猛發展給所有的零售業都帶了沖擊，對于LED行業而言，消費習慣和渠道布置的固定性，使得在一定階段內，電商渠道和傳統渠道保持著勢均力敵的狀態。

隨著電商的擴大，消費渠道和消費群體的擴大，以及電商對整個年輕人消費習慣的影響，電商的規模會越來越大，LED照明產品網上銷售規模的增長較實體渠道更明顯。全渠道發展是LED照明行業在移動互聯網時代發展的必然趨勢。

全渠道實施的三種路徑

全渠道實施，無論是渠道商還是品牌商，首先都要清晰實庫與虛庫的關系。選擇O2O全渠道實施方向，大致有以下3個路徑：

一是，100%線上做實庫：“門店體驗，線上送貨”。線下放樣品，沒有實庫；只能線上送貨。

二是，100%線下做實庫：“線上下單，門店送貨”。線上訂單，但沒有實庫；庫存在線下門店，只能門店送貨。

三是，線上線下都有實庫：“門店歸門店，線上歸線上”。線上訂單，線上有實庫送貨；門店付款，門店有實庫送貨。

每個企業的發展情況不盡相同，模式、速度及進入市場的環境也不相同，因此要根據實際情況選擇最合適的路徑進行全渠道的轉型升級，并根據企業的發展特點進行中長期的規劃，指定布局與實施藍圖，投身其中不斷地調整方向與步伐，成為全渠道時代的領航者。

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