2015年，是工業自動化極具挑戰的一年。傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術領域公認的領導廠商堡盟卻兩位數增長，各業務發展愈趨穩定——堡盟集團北亞大區董事總經理李振宇先生表示，可持續正是堡盟集團最重要的發展戰略。

2016年，堡盟進入中國第十年。一個不爭的事實是，市場大環境趨緩，眾多企業由廣度轉向深度發力。如何深度拓展成為關注議題。李振宇先生接受《控制與傳動》采訪時表示，行業深耕與用戶需求的滿足是企業深度拓展的基礎，也是堡盟中國2016年發展最重要戰略與價值所在。這將帶領堡盟中國與用戶攜手開啟全新十年。

產品戰略：傾聽并滿足客戶需求

3月舉行的2016廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會上，堡盟帶領全新傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術產品與解決方案，再燃用戶激情與活力，也由此開啟堡盟中國2016及新十年發展全新序幕。

傳感器領域，堡盟推出PosCon3D升級的PosConHM全新智能型高度測量三維光切傳感器。此款產品以光切法三維測量原理為基礎，通過智能算法和強大坐標變化功能，能可靠獲得不同的高度數據，為用戶提供智能高度測量、檢查和分選應用的完美方案。

編碼器領域，堡盟大而全的特色可為用戶提供目前市場幾乎最全的編碼器產品。重點推出的HMG10/PMG10絕對值重載編碼器則以久經考驗的兩段式軸承設計、MicroGen能量采集技術、具有迄今為止只有光電感應技術方能實現的高精度特色為絕對值重載編碼器及磁感應技術樹立新性能標準。

過程傳感器領域，堡盟提供的智能物位、溫度、壓力及電導率測量器件為過程自動化用戶的精確測量保駕護航。

視覺技術領域，堡盟提供的分辨率從VGA到20百萬像素不等的工業相機、視覺傳感器全套解決方案一直在高端行業應用中扮演極為重要的角色。全新升級明星產品——LX系列高速相機配備高分辨率CMOSIS傳感器，具有高達2000萬像素的分辨率及雙GigE或CameraLink接口技術，即便在高速運行過程中，依然可獲得精確而可靠的圖像評估結果。

行業戰略：定制化產品與解決方案

傾聽并滿足客戶需求，又同行業緊密相連。在愈加細分的行業背景下，堡盟產品戰略也呈現出行業高度制化特色。李振宇先生表示，堡盟傾向于向行業提供具有獨創及普及價值的產品。獨創性指堡盟會根據行業專研最適合用戶的產品與技術，普及價值指推出的產品將具備市場推廣與行業應用價值，具備高性能，并定價合理。

例如，HMG10/PMG10絕對值重載編碼器通過全新技術與結構設計，比用戶原有應用產品成本降低30%。同時，無論在集裝箱起重機、垂直升降機還是鋼鐵廠等惡劣甚至苛刻環境中，都能絕對可靠地運行。

近年，堡盟中國的行業差異化不僅囊括集團設立的食品飲料、包裝機械、鐵路集成多個戰略行業，還包含堡盟中國業務發展部門挖掘的新增行業。

李振宇先生介紹，通過堡盟中國業務發展部門開展行業定向調研工作已有5年之久。堡盟中國一直在提醒自己，用戶的需求不可能一成不變。要持續開發新產品，才能滿足用戶發展過程中的不同需求；堡盟中國也一直堅信，堡盟中國團隊有足夠的敏銳與專業度可與客戶順暢溝通，挖掘新市場；堡盟中國不會去單純拼價格，不會停留于現有標準化產品的提供——盡管堡盟幾乎是目前市場可提供最全面標準傳感的廠商之一。堡盟會一直探索一直挖掘一直去創新。

在業務發展部門挖掘的新行業中，堡盟中國已同其中不少重要客戶達成了戰略伙伴關系。前瞻性地拓展新行業對堡盟中國可持續發展起到巨大的推進作用。

營銷戰略：專業化的“中國聲音”

目前傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術產品及技術，宏觀上雖仍為國外主導，但中國“聲音”越來越重要。堡盟中國也成為堡盟集團在全球不可或缺的聲音，并實現多款產品為中國研發，向全球發布。

李振宇先生表示，專業化是堡盟中國聲音愈加有影響力的一個關鍵因素。就傳感器、編碼器等產品而言，歐洲領先于中國。堡盟中國從開始就致力于中高端產品的提供與應用，這些產品對用戶與中國制造業來說更具價值；另一方面，堡盟中國新進入一個領域，往往是從更高要求的定制化產品開始，而非標準產品的替換。堡盟集團研發團隊特別注重“工匠”精神與創新，研發方向也十分明確。堡盟中國在傳承堡盟集團這一研發精神下，會通過深入用戶應用現場，開發出適合本土用戶的定制化的產品。這是堡盟中國在產品上的專業化體現。也可以說是營銷專業化上邁出的第一步。

在具體營銷模式上，堡盟中國同樣強調專業化。據了解，堡盟近年采取了產品銷售專員與渠道銷售相結合的新模式，取得不錯效果。李振宇先生表示，堡盟中國一直堅持高端產品為主導，標準化產品為支撐的市場模式。這一營銷模式取決于堡盟自身定位——傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術的高端領導者。此做法強調的是“深度”，更符合當下用戶對于產品及解決方案深度體驗的需求。另外，專員之間的配合又可聚合，滿足用戶對于“廣”的需要。營銷模式也就此應運而生。

可持續發展，邁向“堡盟中國2.0”

產品推陳出新，行業精耕細作，營銷專業深度，保障了堡盟進入中國市場十年來的持續增長。即便面對2015年大環境經濟疲緩挑戰，堡盟中國依然沉著應戰，保持兩位數增長。

雖然工程機械、冶金、礦山等重工行業受經濟環境波及，但新能源、電子半導體、特種機械、食品飲料行業的增長對2015年整體業績做了突出貢獻。

可以說，堡盟中國正在可持續道路上穩步向前。李振宇先生表示，可持續發展是堡盟集團的戰略宗旨，也是堡盟中國在新十年，邁向堡盟中國2.0的最重要目標。

李振宇先生表示，對于全新十年，堡盟中國強調兩個層面，即專注未來，專注現在。“專注未來”指堡盟希望表現得更為從容，留出時間與精力捕捉未來市場與產品趨勢，并練兵秣馬。“專注現在”指堅定執行目標，并及時規避調整。

愿堡盟中國在全新十年，依然是用戶心中“傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術產品與解決方案”領域獨特的可信賴的領導廠商。

產品推薦

PosConHM全新智能型高度測量三維光切傳感器

產品特色：PosConHM全新智能型高度測量三維光切傳感器以光切法三維測量原理為基礎，通過智能算法和強大坐標變化功能，能可靠獲得不同的高度數據，為用戶提供智能高度測量、檢查和分選應用的完美方案。分辨率高達2μm，集成5種高度測量模式：最大值、最小值、平均值、差值、標準偏差。

帶CameraLink接口的LX系列相機

產品特色：堡盟新增8款帶CameraLink接口的LX系列相機。相機分辨率從200萬像素到2000萬像素不等，幀率高達337fps，可完成高速圖像采集，不放過任何細節，能夠勝任苛刻的檢測任務。先進的全局快門CMOS傳感器靈敏度極高，可確保卓越的圖像質量。因此，LXC型相機特別適用于半導體及電子產品制造、測量技術、實驗室自動化以及智能交通等多重領域。

CameraLink接口為高性能相機提供了高帶寬和低CPU負載。而對于其他類型的接口而言，集成無疑是一項挑戰。這就是為什么我們在研發新型LXC相機時始終將系統集成能力放在最核心的位置。此外，我們還重點關注相機的控制功能，以確保穩定運行，從而簡化系統設置，降低集成成本。

HOG86編碼器+FSL（超速開關）組合

產品特色：最新的HOG86+FSL（超速開關）組合采集超速信號基于兩大原理：抗干擾光電感應技術確保即使在惡劣環境條件下也能保持高質量的增量輸出信號；能量自給式離心開關則以純機械方式采集超速信號，并發出開關量輸出信號。超速值可自由定義，并在出廠前設定好。今年年初，HOG86系列所有型號的最高分辨率由每圈2500個脈沖提高到每圈5000個脈沖，HOG86+FSL（超速開關）最新組合又進一步擴展了該產品系列的應用范圍。高性能輸出驅動器能夠通過長達550m（TTL）和350m（HTL-P）的線纜可靠地傳輸高質量信號。堡盟還提供附件，用于通過光纖實現抗干擾光信號傳輸，最遠傳輸1500m。

HOG86增量式重載編碼器系列的核心理念是以一絲不茍的產品設計，力求實現最長的使用壽命，如兩端式軸承、堅固的外殼和長期穩定的密封設計。