合式接線端子鼻祖的厚積薄發

1923年，胡戈•克努曼在德國埃森一棟租來的小樓里成立了一家電子產品貿易公司，主營電車用接線端子。不久之后，這家公司成長為菲尼克斯電氣公司。隨后幾十年，菲尼克斯電氣業務不斷擴展，同時其產品幾乎涵蓋整個自動化領域。

胡戈·克努曼

組合式接線端子是菲尼克斯電氣經典產品之一。1928年，胡戈•克努曼與一家發電工廠合作研發出全球第一片組合接線端子，這是現代端子的雛形，也是菲尼克斯電氣申請并獲得的第一個發明專利。此后，菲尼克斯電氣激情創新，致力于各種連接技術的開發，形成了完善的電氣接口技術體系，其中很多產品系列已經成為行業的應用標準。同時，組合式接線端子在業內以不同的應用形式被客戶接受。

菲尼克斯現今CEO

20世紀50年代，菲尼克斯電氣為更加創新的組合接線端子申請了專利。60年代，菲尼克斯電氣快速發展，并以創新技術進入電子產品領域。80年代，菲尼克斯電氣開始全球化道路，以創新產品進入防雷和電涌保護、interbus工業以太網及自動化領域。

今天，為貼近全球市場，服務全球客戶，菲尼克斯電氣產品種類不斷豐富，包括接線端子、控制器、HMI、工業PC機、傳感器、繼電器等。同時，為滿足不同的市場需求，菲尼克斯電氣還可提供各種產品組合：設備和PCB連接技術、適用于電氣工程和電器設備的工業元件以及各工業領域的自動化解決方案。此外，為進一步發展，菲尼克斯電氣在德國、中國和美國分別建立歐洲競爭力中心、亞太地區競爭力中心和美洲競爭力中心。

漫長的業務和產品擴展道路造就了如今的跨國集團。作為全球自動化的領軍企業，菲尼克斯電氣的厚積薄發并不止于業務、產品和解決方案幾個方面。

“信任=責任”與“全球平臺本土化”

“信任=責任”，是菲尼克斯電氣的DNA，是菲尼克斯電氣一切創新與專注的源泉，也是其立身之本以及可持續發展的基石。基于此，多年來，菲尼克斯電氣與員工、客戶、合作伙伴、投資方、社區建立全面深度的信任關系，共同成長、共創未來。

以中國區為例：為消解2008年金融危機的不良影響，菲尼克斯中國推出“寒冬戰略”，即不減薪、不裁員、不減少對客戶的承諾、不減少戰略性投資。同時，決定增資三千五百萬美元，成立投資公司、決定成立亞太物流樞紐、決定開工三期工程。堅定地與國家、民族、合作伙伴、客戶、員工站在一起共渡難關，以實際行動詮釋“信任=責任”。

除了“信任=責任”菲尼克斯電氣還推出了“100%本土團隊和100%本土管理”的全球平臺本土化方針。近年來，中國軌道交通蓬勃發展，在全球電力輸配領域占有優勢的菲尼克斯電氣也已經開始進軍該產業。中國的軌道交通很特別，它不僅傳承了前蘇聯的一些體制，而且還結合了日本和歐美近些年的體制，最后形成了中國特色體制。基于此，菲尼克斯電氣提出了產品本土化。

與多數德國企業不同，菲尼克斯電氣中國100%的本土員工加上完全德國式管理，公司甚至沒有常駐德方代表。100%的中國員工，保證了菲尼克斯電氣是最了解本土市場的，甚至，有時候這個程度會遠遠高于德國的決策層。

如何推動中國軌道交通發展？

中國正在建設多條鐵路和城市軌道，已經拉動了整個產業的需求，并且，未來幾年的發展速度將會更快。對菲尼克斯電氣而言，做出符合中國交通運輸市場需求的產品，將會得到更多的關注。

針對大好形式，菲尼克斯電氣適時抓住機遇，做了多方努力。

1.掌握核心技術菲尼克斯電氣中國建立計算率中心，這是菲尼克斯的三大計算率中心之一，其他兩個分別設在德國和美國。同時，菲尼克斯電氣中國還有制造與研發，對于未來，最關鍵的是要掌握核心技術。

2.進行海外研發2007年10月，菲尼克斯電氣在中國獨立注冊第一個海外研發工程公司，以完善的研發技術平臺、創新的電氣連接及控制技術、以及靈活迅捷的需求響應速度，為各工業領域的實際應用提供有力支持和保障，推動中國公司進一步貼近中國市場。標志中國公司將成為先進產品的研發地和輸出地。

3.定位本土市場菲尼克斯電氣明確其在中國的市場主要分為產品市場和行業市場。產品市場主要研究產品本身的競爭能力以及產品在全球和國內的整個市場布局，包括客戶的需求點和關注點等等。行業市場研究菲尼克斯產品在行業中的使用環節以及產品優勢。

4.創造產業價值自1993年扎根中國南京，菲尼克斯電氣為中國的產業發展貢獻了獨特價值。其主體產業遍及化工、冶金、通訊、物流，造紙、汽車制造、煙草機械，以及風力發電和能源制造等領域，共計6萬多種產品，年營業額達10億歐元。菲尼克斯電氣中國有20多個辦事處，在中國交通運輸發展中的部件供應上發揮著重要作用。