ABB

2015年綜述

“新階段”戰略取得積極成果

訂單額和銷售收入保持平穩，訂單儲備增長5%

運營息稅攤銷前利潤率增長60個基點，達到11.8%

投資資本現金回報率增長70個基點，自由現金流增長16%

“步步為贏”計劃推動電力系統業務，在2015年實現盈利強力反轉

提議4位新董事會成員并將在下一屆年度股東大會上表決

加速在白領員工、供應鏈和卓越運營中的生產力提升和成本控制

第四季度綜述

由于美元大幅升值，2015年ABB全年及第四季度財務數字受到匯率換算影響。

ABB集團首席執行官史畢福表示：“我們采取果斷措施加大對客戶的關注，在目標區域和細分市場實現盈利增長以應對不利市場環境帶來的影響。與此同時，我們精簡組織架構、提高員工生產力并加快成本控制的步伐。因此，我們實現了利潤率和自由現金流的增長。電力系統業務的盈利反轉展示出我們強大的執行能力和對可持續價值創造的關注。憑借我們強勁的財務表現、更加精簡以及更加以市場為導向的組織架構，我們已經做好充分準備，從容應對2016年全球市場中的各種不確定因素。”

短期展望

宏觀經濟和地緣政治的局面復雜，發展前景依然具有不確定性。在美國，宏觀經濟指標顯示其經濟保持向好趨勢，而中國也有望保持增長，但增速將比2015年放緩。同時，市場依然會受到歐洲經濟緩慢增長和部分地區地緣政治局勢緊張的影響；石油價格和外匯匯率變化將繼續對公司業績產生影響。

2015年全年業績

ABB集團首席執行官史畢福表示：“在‘新階段’戰略下，我們正在把業務重心轉向推動關鍵領域的有機增長、提升競爭力和降低風險。我們推出全球首款真正實現人機協作的雙臂機器人YuMi，繼續引領技術發展。我們進一步鞏固了在‘物、服務與人互聯’領域的技術領導地位，例如專為優化船舶運營而開發的Octopus創新技術。此外，我們對食品飲料、非洲等高成長性市場領域的關注獲得了回報。”

2015年訂單額與上一年持平(按美元計算下降12%)。大額訂單(超過1,500萬美元)增長10%(按美元計算下降5%)，抵消了基礎訂單3%的下滑(按美元計算下滑14%)。截至2015年12月底的訂單儲備達到241億美元，與2014年底相比增長5%(按美元計算下降3%)。訂單出貨比為1.03，保持穩定。

銷售收入與2014年持平(按美元計算下降11%)，因為電力系統業務和電力產品業務的收入增長抵消了離散自動化與運動控制業務以及過程自動化業務的收入下滑。來自服務業務的銷售收入增長6%(按美元計算下降8%)，其在ABB銷售收入總額的占比上升1個百分點。

在2015年，ABB集團繼續全面執行“新階段”戰略，推動運營息稅攤銷前利潤率上升60個基點，達到11.8%；自由現金流按固定匯率計算增長16%(以美元計算增長6%)，達到30億美元。電力系統業務成功扭虧為盈、持續的成本控制和生產效率的提升等各項舉措成為ABB集團盈利水平上升的關鍵推動力。

史畢福說：“對公司戰略不遺余力的執行帶來顯著成效。在過去一年中，我們繼續謹慎關注外部機會，并通過調整產能、提高生產效率和節約成本應對不利市場環境帶來的影響。我們加強績效文化以推動ABB轉型，并從2015年起在7萬名員工中實行新的績效管理和薪酬模式。業務部門重組已經完成；對電網部門業務組合的戰略評估將于2016年如期完成。”

2015年，ABB通過分紅派息和股票回購為股東帶來高達32億美元的現金回報。ABB董事會已提議將2015年派息從2014年的每股0.72瑞士法郎提高至每股0.74瑞士法郎。2016年4月21日舉辦的ABB年度股東大會上將對該決議進行表決。

首席執行官史畢福表示：“與我們為股東創造更高價值回報的目標一致，ABB集團董事會已連續第7年提議提高年度分紅派息，達到每股0.74瑞士法郎。我們強勁的現金流表現為這一持續的價值回報計劃奠定了基礎。”

2015年第四季度業績

市場概況

在當前宏觀經濟的持續不確定性和全球諸多市場挑戰的環境中，ABB三大主要市場領域的需求持續低迷。電力客戶雖然保持審慎，但仍繼續在提升電網效率和可靠性方面進行選擇性投資。例如，ABB贏得一份為中國智能變電站提供創新技術的重要訂單，為該變電站安裝一臺帶有全光纖電流互感器、集“隔離，斷路，電流測量”三種變電站功能于一體的363千伏高壓隔離式斷路器。這項技術大大降低了變電站運營成本，占地面積最高可減少70%。在美國，ABB贏得了一份升級現有高壓直流線路的價值1.3億美元的訂單，使其更加現代化以提高可靠性和效率。

工業客戶需求疲軟主要體現在過程工業領域。本季度低位運行的油價持續制約著油氣領域客戶的投資。然而，對提升工業效率前沿技術的需求仍然是重要的市場推動力。在此背景下，公司獲得了一個大額訂單，為長達1,850公里的“跨安納托利亞天然氣運輸管道項目”(TANAP)提供支持，將阿塞拜疆的天然氣直接運送至歐洲。ABB將提供控制系統、通訊系統、以及管道監測和安全系統，包括沿線傳輸數據的光纖電纜，利用“物、服務與人的互聯”來優化運營及提升安全。

交通和基礎設施市場錯綜復雜，提高能源效率和利用清潔技術的市場需求持續強勁。例如，公司贏得了一份為全球最先進的破冰船提供電力推進系統及自動化系統的訂單，通過配備渦輪增壓系統、四臺適用于破冰作業的Azipod推進系統、以及一個既能提高配電效率又能使柴油發動機變速運行的船載直流電網系統，這艘新船可以最大限度地提高燃油效率和操控性能。

訂單

本季度訂單額同比下降2%(按美元計算下降12%)，主要由于本季度基礎訂單的減少。與去年同期相比，美元升值導致本季度訂單額按美元計算后減少9%。服務業務訂單額同比增長10%(按美元計算下降4%)，占訂單總額的19%，高于去年同期的18%。

銷售收入

第四季度銷售收入按可比口徑計算下降1%(按美元計算下降11%)。由于上年度美元升值導致本季度銷售收入按美元計算下降9%；業務剝離導致銷售收入下降約1%。服務業務銷售收入總額增長4%(按美元計算下降9%)，占銷售收入總量的18%，一年前該比例為17%。

“新階段”戰略第二期部署

ABB通過盈利增長、不遺余力的全面執行及業務主導的跨部門合作這三項重點工作來繼續推進“新階段”戰略的實施。2015年9月發布的“新階段”戰略第二期部署包含一系列行動，以推動業務重心轉向更快的增長、更強的競爭力以及更低的風險，同時加速正在進行中的改進項目。其帶來的積極成果在第四季度已有所體現。

盈利增長

在公司重心轉移的戰略下，ABB重新調整了組織架構，以更好服務客戶、提升運營效率。經過精簡的新架構于2016年1月1日生效，包含電網業務部、電氣產品業務部、離散自動化與控制業務部及過程自動化業務部4個業務部門。此前宣布的針對電網部門業務組合的戰略評估進展順利，將于2016年完成。

ABB通過推行擴大現有市場覆蓋、推動全面業務創新和拓展新的市場領域(PIE)的策略，繼續推動有機增長。第四季度，ABB進一步擴大現有客戶群體的業務，實現服務業務訂單額10%的增長(按美元計算下降4%)。值得指出的是，電力系統業務部通過調整其市場策略來降低業務風險，同時更專注于服務業務，從而在第四季度取得了服務業務訂單額兩位數的增長。由于市場對一般工業機器人解決方案的需求持續提高，ABB繼續引領在機器人技術領域的創新。第四季度，ABB推出了SCARA機器人系列產品，該緊湊型機器人系列適用于各種需要快速、重復、連貫點位運動、循環周期快、精度高、可靠性高的通用應用。這一機器人產品系列將為ABB進軍快速增長的消費類行業起到重要作用。

拓展新的高成長性市場是盈利增長的另一個驅動力。在第21屆聯合國氣候變化大會(COP21)期間，ABB推出了一款公交車快速充電設備，將可持續、零排放的公共交通變為現實。ABB的快速充電解決方案能夠解決困擾城市電動公交發展的主要障礙之一，即充電時間長、行駛里程短。該系統通過車頂自動連接，標準充電時間只需4-6分鐘，通過將快速充電設施安裝在終點站、停車場或中途經停站，該系統可以輕松安裝在現有公交線路。ABB還與微軟公司共同開發了新一代電動汽車快速充電服務平臺，利用微軟的Azure云服務，該平臺將為ABB客戶帶來具備高穩定性、全球范圍的可擴展性及高級管理功能的可持續交通解決方案。同時，這項合作也將利用機器學習和預測分析能力來推動未來創新。

不遺余力的全面執行

在“新階段”戰略第二期，除了繼續每年實現相當于銷售成本3-5%的成本節約之外，ABB還計劃縮小與同業最強競爭對手在運營績效方面的差距。2015年，公司實現成本節約總額約12億美元，占銷售成本的5%。

電力系統業務專注于重歸持續盈利，其“步步為贏”項目進展順利。在第四季度，該業務實現了許多重要階段性目標，包括運營息稅攤銷前利潤率區間達到7-11%的目標。

此外，ABB繼續貫徹執行“千日計劃”，以進一步提高白領生產效率和營運資本管理。ABB的白領生產效率項目旨在使公司變得更加精簡、更加高效、更加以客戶為中心。該項目專注于三個主要方面：精簡的業務職能、全球共享服務以及以市場為導向降低復雜性。生產效率的提升包括快速推廣區域共享服務，簡化全球業務及總部職能，以及使業務單元更加貼近關鍵市場。在新的設置下，全球68個國家層面的共享服務點將被縮減至兩個全球共享服務中心和4個區域共享服務中心，這將有效簡化和整合這一支持職能，提升效率并降低成本。此外，簡化全球業務及總部職能將降低組織架構復雜性。業務部門已經由5個減少為4個，ABB正穩步推進實現降低組織結構復雜性的目標。公司計劃到2017年底，每年壓縮成本10億美元。除通過正在進行的項目每年實現相當于銷售成本3-5%的成本節約之外，公司的其他各項目預計將在2016年實現成本節約4億美元。

業務主導的跨部門合作

ABB繼續推動轉型，從而提高客戶關注度，并提升靈活性，以支持實現2015-2020年的戰略目標。經部門重組后更精簡的組織結構已于2016年1月生效。為了提高銷售生產力和集團內部協作，公司已在30個國家推出共享銷售平臺Salesforce.com。

管理層變動

原ABB集團低壓產品業務部總裁梅塔(TarakMehta)將負責新的電氣產品業務部；原ABB集團電力系統業務部總裁方秦(ClaudioFacchin)將負責新的電網業務部；原ABB集團電力產品部總裁尤柯爾(BernhardJucker)將擔任歐洲區總裁及新創建的業務部門轉型團隊的主席。

于2016年1月生效的執行委員會成員從12名減少至11名。

市場前景

宏觀經濟和地緣政治的發展態勢復雜。在美國，宏觀經濟指標顯示其經濟保持向好趨勢；中國有望保持增長，但較2015年速度放緩。同時，市場依然會受到歐洲經濟緩慢增長和部分地區緊張地緣政治局勢的影響。

長期來看，電力、工業、交通和基礎設施這幾大ABB主要市場領域的需求前景保持積極向好。增長驅動力主要來自電力系統的重大變革，由“物、服務與人的互聯”和工業4.0推動的工業生產效率的提升，快速發展的城鎮化進程，以及交通和基礎設施領域對更高能效的需求。

憑借良好的市場地位、全面的市場和區域覆蓋、領先的技術和突出的財務能力，ABB必須把握機遇，實現長期盈利增長。（來源：傳動網原標題：ABB、西門子第四季度財務報表）

西門子

德國工業巨頭西門子2016年1月26日公布財務報表，數據顯示，2015年第四季度西門子新訂單額增長27%至228億歐元，其中包括一項在埃及的價值80億歐元的發電項目。摩根大通分析師表示，強勁的訂單表現提供了對西門子2017財年收入前景的線索。

西門子2015年第四季度(2016財年第一財季)凈利潤同比增長42%至15.3億歐元(約合16.5億美元)，顯著好于市場預期。公司當季收入同比增長8%至188.9億歐元。西門子表示，盈利增長受益于有利的匯率因素，其中醫療保健業務受益最多，該業務利潤率從2015年同期的14.5%上升至16.5%。

在發布財報的同時，西門子還宣布了9.7億美元收購美國工程軟件公司CD—adapco的交易，計劃將后者并入旗下電子工廠業務。主要受中國市場需求下滑的影響，2015年第四季度西門子電子工廠業務利潤率從18.8%下滑至16.9%。

西門子CEO喬·凱瑟爾表示，所有業務都對公司盈利的強勁增長作出貢獻。西門子將2016財年每股盈利預期從此前的5.9—6.2歐元上調至6—6.4歐元。

施耐德

-導語-

不管是從外部的經濟大環境看，還是從其自身的經營構架來看，施耐德電氣在中國最好的時光已經一去不復返了。

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1836年由施耐德兄弟創立的施耐德電氣公司總部位于法國呂埃，是全球能效管理、電氣設備領域的國際巨頭，業務范圍主要包括電力設備、工業自動化、基礎設施、節能增效，智能生活空間等領域。1987年，施耐德電氣進入中國市場，是最早進入中國的外企之一。

在中國經濟的快速騰飛階段，施耐德電氣獲得了豐厚的收益和強勁的增長。目前，中國已是施耐德電氣在全球的第二大市場，中國員工數量超過其美國與法國的員工數量。施耐德電氣近30%的業務在亞太地區，這其中最大的貢獻也莫過于中國市場。

但是，隨著中國經濟進入新常態，工業企業收入增長放緩甚至下滑已是必然。而對于施耐德電氣而言，其繁雜的業務領域和較高的定價，以及所處行業技術門檻不斷降低的趨勢，使得它面臨的挑戰將比ABB等其他外資企業更大。

《能源》記者從多方了解到，由于其中國市場業績出現下滑，施耐德電氣中國公司員工離職的案例在增多，內部的業務調整也在增加。此外，還有消息稱其一些業務部門已經或即將進行一定數量的裁員。不過，這并未得到施耐德電氣中國公司的確認，截止發稿時，該公司未對《能源》雜志提出的采訪需求作出回應。

“如果不作出大的戰略調整，施耐德電氣未來在中國的市場前景很難出現好轉，未來他們面臨的挑戰將更大。”一位不愿具名的電氣行業分析師對《能源》記者表示。

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業績持續疲軟

北京市朝陽區望京東路6號，坐落著有醒目綠色LOGO的施耐德電氣大廈，這里是施耐德電氣的中國區總部，2010年5月18日遷入。當年遷入之時，可謂是施耐德電氣在中國登峰造極之日。

在2010年之前的十年里，“平均年增長率超過20%”——施耐德電氣在中國市場獲得了空前傲人的成績。公開資料顯示，該公司在中國的年銷售額曾從1999年的約10億元快速增長到2009年的約120億元。根據施耐德電氣的財務報告，一直到2011年，該公司在中國市場仍然維持著兩位數的增長。

施耐德電氣在中國的飛速發展受益于當時中國整體經濟的快速增長和相關行業的急劇膨脹。在2010年前后，中國成為全球最大的電能開發和應用市場，中國電氣市場也成為全球電氣技術供應商進行創新和新技術應用的最大目標地。施耐德電氣高級副總裁修德華2011年11月接受媒體采訪時曾表示，中國市場的增長率遠高于世界其他地區。

進入2012年，施耐德電氣亞太地區的銷售額逐步趕上西歐地區的銷售額，當時，這兩個地區的銷售額在該公司總營業額中所占比例都約為28%。不過，也是在2012年，施耐德電氣在亞太地區第四季度的收入出現了1%的下降，中國市場在穩定發展中出現了輕微的下跌。

2012年以后，中國市場已難以再讓施耐德電氣獲得超過20%的增長了。“如果說2012年過的是緊日子，那這緊日子只是開始。”施耐德電氣中國區總裁朱海此前就已經意識到，供大于求會是未來的常態，中國的企業將開始在真正意義上的市場經濟環境下生存。他當時曾對記者說：“以前即使是外資企業，也享受著社會主義市場經濟的紅利，從2012年到未來幾年，真正意義的市場經濟階段將到來。”

朱海猜到了開頭卻沒猜到結局。正如朱海所預料的，2012年到2014年施耐德電氣在中國的業務增長開始出現了放緩，但他沒有料到的是，2015年開始，施耐德電氣在中國的下坡路會走得這么快這么長。

2014年第四季度，施耐德電氣在亞太地區的營業收入下跌了1%，主要原因就是中國建筑和OEM市場的持續疲軟。

2015年7月，施耐德電氣發布的上半年業績公告顯示，該公司總收入約128.5億歐元(約合873.66億元人民幣)，同比增長9.8%，但凈利潤下降了12.4%。稅前利潤率為12.5%，低于此前的預期利潤率14%-14.5%。

此前，施耐德預計2015年的利潤率在前一年的基礎上有個位數的增長，后來則只期望能夠“平穩有機增長”。施耐德電氣在公告中表示，下調盈利預期的原因有二，一是油氣價格下跌導致整個工業、能源行業普遍低迷，二是中國經濟放緩，中國市場的銷售有所下滑。“中國市場需求萎縮的強度超出了我們的預期。”施耐德首席執行官趙國華（Jean-PascalTricoire）說。

施耐德電氣在中國由盛轉衰的狀況并不令業內意外。一位不愿具名的分析師對《能源》記者表示，與施耐德電氣類似的很多中國公司在過去幾年里也經歷了差不多的歷程，由巨額投資驅動的市場需求造就了一個輝煌的成績單。但在經濟下行、投資減少的情況下，施耐德電氣也就和很多公司一樣，業績增長不上去了。

而在施耐德電氣競爭對手的眼里，除了大環境的拖累，施耐德電氣本來的競爭力也在相對下降。某民營電氣公司負責人接受《能源》記者采訪時說：“施耐德電氣的營銷策略對政府、國企來說比較管用，但在其他地方就不那么好用。當政府投資減少，市場需求降低的時候，施耐德電氣比起我們來說，競爭力就會下降很多。”

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人事動蕩加劇

在搬到望京東路6號的中國區總部之前，施耐德電氣中國公司只是在將臺路附近的一棟公寓和寫字樓混用的樓里租了部分辦公室。張三（化名）還記得當年剛到施耐德電氣大廈——中國區總部上班時的心情：現代化的辦公環境、舒適的員工休息區，讓人感到十分興奮和激動。

但如今的張三，已經離開施耐德電氣，換到了另一家電氣設備公司工作。像張三一樣，在近一兩年內從施耐德電氣離職的員工還有很多，尤其是在銷售以及工廠的基層崗位領域，離職的案例似乎更多。他們中有的是為了謀求更好的工作，有的也只是迫于無奈地離開。

與張三同一時間入職施耐德電氣的李四（化名），當初一入職的時候就選擇在西安工作，目前仍未離職。“受益于公司之前提出的開發西部戰略，西安以及周邊地區的市場相對穩定一些，所以我沒有受到太大的影響。”李四說，“但我也明顯感到了公司離職的人在增多，很多業務部門在做調整。”

在一些網絡論壇里，有不少網民表示施耐德電氣正在實施不同方式的裁員。例如，有網民2015年7月9日發帖稱：“施耐德電氣正在以客觀經濟情況發生重大變化的名義進行裁員。在員工未看到任何經濟性裁員的合法手續的情況下，單方面發解除勞動合同通知，并停了被裁員工的門卡。”

如果說網絡貼文的真實度可能不高，那么北京市第三中級人民法院2015年12月在網上發布的一則民事判決書，就十分真實地再現了一名資深員工被解除合同后，與施耐德電氣對簿公堂的場景。

該員工的案件經過審理后，法院判決：施耐德公司解除與該員工的勞動合同屬于違法解除。應當撤銷施耐德公司于2013年4月9日作出的《解除勞動合同通知書》，雙方恢復勞動關系。同時，施耐德公司還應當支付該員工2013年4月10日至2014年3月31日違法解除勞動合同期間工資收入損失348387元（稅前）。

除了內部員工的離職增多，一些施耐德電氣的代理商也遭遇了員工流失的問題。某接近施耐德電氣業內人士告訴《能源》記者，由于業績任務完成不了，收入降低、壓力大，華南地區一個施耐德電氣的大型代理商已流失大半員工。一位該代理商的經理證實了離職的說法，但對于其離職的原因則不愿告訴記者。

對于曾經高福利、有保障的施耐德電氣來說，發生這樣的人事動蕩實在令人唏噓。不過，與基層員工變動頻繁不同的是，朱海在施耐德電氣中國的總裁位置目前還沒有看到變動的跡象。

1996年從北京大學計算機系畢業的朱海加盟施耐德電氣，先后歷任自動化銷售總監、低壓產品市場總監、全球OEM高級副總裁等職務。在施耐德電氣2006年與德力西集團成立合資公司的工作中，朱海被媒體描述為“鐵腕人物”。由于在德力西電氣的出色表現，朱海在2009年9月成為施耐德電氣第一位本土籍的中國區總裁。

有施耐德電氣內部員工提出疑問說：“中國區總裁的位置朱海已經做了6、7年，為何一直沒有培養接班人的動作？不知道公司的高管內部是如何協調的。”

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未卜的前景

在21世紀的頭十年里，中國的電力行業以及各地的基礎建設工程一日千里，施耐德電氣也諸多受益。修德華此前曾介紹說，中國的許多大型建設工程都有施耐德電氣的參與，比如長江三峽大壩項目應用了施耐德電氣的控制與電力技術，南水北調工程、北京奧運會的多數場館，以及上海世博會場館等多個大型項目都有施耐德電氣的身影。

的確，施耐德電氣在中國的業務多與大規?；A設施建設項目相關，此外也涉及礦業、建筑業和地鐵建設等等。但也正是基于這樣的業務模式，隨著中國各地基礎設施以及大型工程開發高潮的過去，施耐德電氣在華的業務迎來了史無前例的挑戰。

改革開放以來，許多國際知名電氣制造商相繼進入中國的輸配電及控制設備市場，在高端輸配電設備領域占據較大份額。尤其是中國加入WTO以后，國外電力設備制造企業更是加快了進軍中國市場的步伐，并且通過國內建廠、合資并購等手段搶占國內市場。

施耐德電氣前幾年在中國的快速發展也與“并購+整合”相關，朱海本人還被媒體稱為“收購強人”。在并購了德力西之后，朱海還主導了北京利德華福技術公司、雷士照明等多起并購。不過，在最近的一兩年里，施耐德電氣在中國已沒有發起大的并購和整合了。

一位在幾年前曾被施耐德電氣企圖收購的民營企業主對《能源》記者說：“我當時堅定地拒絕了施耐德的收購。當時我們公司比他們弱很多，但現在可以說我們的技術水平并不比他們差。而且在目前的形勢下，我們的前景比他們可能更好。”

施耐德電氣在中國的競爭力受到了越來越多民營企業的挑戰。從北京合縱科技股份有限公司發布的招股說明書里也可以看到這一趨勢。例如，其招股說明書稱，氣體絕緣技術早期一直由國外著名電力設備公司所壟斷，例如ABB、施耐德等等，但近幾年來一些國內制造企業基本掌握了該領域的核心技術，并逐步在產品質量方面接近國外產品水平，市場份額提升較快。

其實，施耐德電氣在幾年前已經開始察覺到了市場的變化，并作出了一些調整。2011年7月，施耐德電氣在武漢組建了區域總部，同時也在重慶、西安，以及東北等區域市場進行布局，希望與中國的中部崛起、西部大開發，以及諸多新能源發電項目投資中西部的政策相適應。

公開資料顯示，從2011年到2013年，施耐德電氣的城市覆蓋率在3年間增加了近百個，其中絕大部分分布在中西部地區。在過去三四年，施耐德電氣在中國的城市覆蓋增加了100個以上，其中絕大部分都在中西部地區。

但布局西部銷售渠道或許并不足以讓施耐德電氣重新獲得持續的兩位數增長，對其更重要的恐怕是做出一些策略上的改變。前述不愿具名的分析師表示，現在施耐德電氣在中國面臨雙重考驗，一是整體經濟形勢增長放緩，二是國內企業正逐步追趕上了國際技術水平，這兩大因素既導致了行業增量變小，也導致了施耐德的增長空間變小。

“施耐德電氣一向以資本撬動市場，以兼并重組見長，如果現在他們能并購一些更有活力、有前景的企業，并降低自己的銷售價格，再次獲得高增長也是有可能的。”該分析師稱。

前述民營企業主也對此表示認同，他說：“如果施耐德仍維持現在的發展模式，我們一點也不害怕他們的競爭。但如果他們真的改變策略，與民企在中低端市場競爭，那么對我們還是影響很大的。”

施耐德電氣在中國的道路未來到底怎么走，現在并沒有看到一個清晰的方向。不過在巴黎氣候大會期間，有中國媒體問朱海，作為一家世界500強企業，施耐德電氣如何處理與中國本土企業的關系，是否會與中國企業、尤其是新能源民企進行合作時，朱海說：“與中國本土企業，包括民營企業的全面合作是我們下一步發展的重要戰略。”