提及變頻器市場，動輒就會使用百億級市場來形容。但對于大多數的市場參與者，只能觸及到部分市場，或是在不同的細分市場有著強弱不同的表現。2015年以來，雖然國內的變頻器市場總體沒有下滑，但受市場瓜分嚴重的影響，變頻器領域企業雜多，客戶對產品的選擇性增多，再加之價格的下降，使得變頻器行業的整體利潤是下降的。

在這樣的市場環境下，本土變頻器企業應該如何發展?近日，本網走訪了深圳市西林電氣技術有限公司(以下簡稱“西林電氣”)，并采訪了公司總經理萬同山，探討本土變頻器發展之路。

采訪伊始，萬同山就告訴記者，本土企業主要占據著國內的中低端市場，中高端市場的主動權依舊掌握在國外企業手中，本土企業要想獲得主動權，只有在某一特地領域進行突破，并在各方面處于絕對優勢。

實際上，經過野蠻發展期，雖然本土企業站國內市場已經很高，但正如萬同山所言，在高端市場領域基本上市被國際巨頭ABB、西門子、艾默生等占領，國產品牌與國外品牌，無論是在技術、加工制造、工業設計等方面還是資金實力方面，都與國外品牌存在差距，目前仍然無法撼動國際品牌的主導地位。

在國內市場，本土企業主要活躍在中低端市場，在國際上亦然。萬同山講到：“國內企業在海外的市場主要是在中東、巴西等國家和地區，雖然國外市場和國內市場都對價格十分敏感，但是在質量和服務上，國內企業還需向國外企業學習，在這方面有所突破才行。”目前，西林電氣也正在開拓海外市場，現階段主要是針對海外進行網絡媒體推廣，塑造和擴大自己的品牌知名度，萬同山告訴記者，公司今年在海外市場的表現相當良好，未來還將加大開拓力度。

除積極拓展海外市場外，西林電氣還加大了對企業創新的投入。一方面，積極引進創新人才，在萬同山看來，用人成本不怕高，只要所引進的人才能為企業創造高價值;另一方面，在對新產品進行創新的同時加快老產品革新，加大新品的研發力度，提升原有產品的成本和性價比。

今年，西林電氣也推出了三款主打產品：SD90系列產品屬于簡易型產品，單相2.2KW，三相3.7KW，價格較低，性能領先;SD200系列和SD300系列屬于通用型產品，其中SD200系列產品性能高，SD300系列可帶同步電機，純矢量，在行業內水平較高。目前這三款產品在市面上都取得了不俗反響，并在逐漸替代成本相對更高、性能相當更低的原有產品。

當問及今年以來被被頻繁提及的“洗牌”，萬同山有自己的看法。在他看來，變頻器行業在未來3年內都不會經歷洗牌，變頻器不同于其他行業，目前在產品標準上尚不統一，還沒有達到通用的階段，國內大多數的變頻器產品標準不一，用戶需求也不一樣，這在一定程度上減緩了行業的洗牌，而一旦變頻器通用，則會加速行業洗牌，加速企業的優勝劣汰。

在變頻器行業競爭激烈的條件下，西林電氣一直以來以創新為企業文化，加大在人才、技術、產品等各方面的投入力度，并積極尋找海外市場，同時，西林電氣目前還在關注新能源汽車領域，找到了屬于自己的企業發展之路，有理由相信，西林電氣未來將在變頻器領域得到長足發展，成為本土企業中的領先者。

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