日前，臥龍電氣淮安清江電機有限公司相繼中標“越南理文首期年產40萬噸包裝紙生產線”及“江蘇理文電機能效提升改造項目，合同總金額達到1090萬元。其中，一舉中標“越南理文首期年產40萬噸包裝紙生產線”項目，合同金額920萬元，系迄今為止最大單筆項目合同，囊括了除主傳動以外的高效、變頻、高壓三個系列配套電機產品，在行業中尚屬于首次。此項目同時也是公司中標的首條國外整體造紙生產線新建項目，填補了海外市場在造紙行業的銷售空白。

提前謀劃，加速轉型升級

當前，國內經濟進入中低速增長已成新常態，經濟下行壓力持續。傳統制造行業經營模式逐漸式微，競爭格局在新一輪產業和科技革命中加速洗牌，創新商業模式、提升核心競爭能力業已成為企業必然的選擇。

圍繞“大臥龍”全球發展戰略部署，推動產業轉型升級，邁向全球電機行業NO.1成為企業經營重中之重。作為臥龍制造業戰略子公司，自去年以來，臥龍清江電機貫徹落實控股集團戰略決策，以結構調整、轉型升級為工作主線，依靠技術創新驅動，全面調整營銷組織架構調整，重點聚焦行業高端客戶，并成立項目部，集中優勢力量，深挖節能環保、造紙領域進行重點突破，不斷拓展市場布局，努力從低端向價值鏈上游挺進。

發揚“四千”精神，市場迎來新突破

自2011年進入造紙行業以來，公司在項目銷售經驗方面一直乏善可陳。自2013年10月臥龍并購以后，通過改革營銷戰略、調整營銷策略，項目銷售被給予厚望。與此同時，圍繞項目銷售如何打開市場，重新進行了資源配置，并就銷售作戰方式進行科學籌劃，鎖定行業、市場目標客戶。

繼今年1月份拿下重慶理文紙業13號線電機能效提升改造項目，進入理文造紙合作供方體系以后，公司項目部繼續聚焦造紙行業，深度挖潛行業高端客戶。經過一年多“釘子”式的營銷活動，與理文造紙開展了全方位、卓有成效的溝通、交流，依托“大臥龍”在全球范圍的技術、營銷等優勢資源平臺，于近期相繼取得理文造紙兩大項目，開啟了雙方戰略合作新征程。

據悉，越南理文首期年產40萬噸包裝紙生產線項目，系造紙行業龍頭香港理文造紙有限公司斥資近20億元人民幣興建，占地面積近82萬平方米，主計劃于2016年8月份竣工投產。

作為造紙行業領軍企業，臥龍清江電機乘勢擴大合作機遇，與理文造紙在全球投資項目的戰略合作再下一城，進一步鞏固了在造紙行業的項目運作經驗和優勢，同時也能更好的輻射全國造紙行業，開展深度、廣泛的項目合作奠定了堅實的基礎。