近年來，電機行業業務形態由過去的“少樣多量”變成了“少量多樣”.小訂單”成為了當前國際市場新出現的采購潮流。

根據產業在線統計數據顯示，2015年國內電機的月平均內銷量為1357萬臺，同比下滑17.46%，環比下滑11.37%。財年累計內銷量14573.5萬臺，同比下滑12.62%。業界普遍認為這是受到宏觀經濟政策影響，行業的擴張受到限制，直接導致電機市場需求受到沖擊。

小訂單

從PMI的數據來看，目前中國國內的電機制造業增長仍較為緩慢。據悉，近年來，電機行業出現下滑的不止是國內訂單，也包括此前很多的歐美大客戶的訂單也開始由大變小，現在的電機行業，業務形態已經由過去的“少樣多量”變成了“少量多樣”，這讓習慣接大單的企業感到煩惱。但是，這些企業也不得不承認，“小訂單”已經成為了當前國際市場新出現的采購潮流。

由于微電機行業的小單、短單驟增，大單和長單正在銳減，很多企業原本設定的最小起訂量也一次次被打破。雖然這些金額小、交期緊的“小單”，讓很多電機企業左右為難，但是更多的企業依然在積極應對。

東莞某電機廠的負責人表示：“現在有些電機企業不愿意接收小訂單，總盼著大訂單能夠從天而降。但是面對市場的變化和競爭的加劇，電機行業的出路往往就在小訂單上。我們應該及時轉變思路，不要總是盯著大訂單，而應該抓住更多的小訂單，積少成多也能實現大收益，這個道理相信沒有人不知道。市場經濟中，適者才能生存，面對怎樣的市場企業就要拿出怎樣的心態，只接受大訂單而推掉小訂單在目前這種形勢下是很難生存的，不拘訂單的大小，企業的發展空間才得以不斷拓展。”

小訂單大世界

上海加冷松芝汽車空調股份有限公司是研發、制造、銷售車輛空調系統的外商獨資企業，該公司研究院的研發副院長謝燕在接受微電機世界網采訪時也認同企業不該只盯著大訂單的問題。謝燕認為：“不應該只局限于與大客戶的合作，雖然只抓大訂單是某些企業選擇的方向，但是根據我們的經驗，很多大訂單其實都是從小訂單發展而來的。尤其在我們的空調電機市場中，在合作的新客戶中小訂單占的比率非常高，如果我們沒有通過小訂單進行技術儲備的話，現在我們也沒有機會接到大訂單。處理好小訂單，滿足客戶的要求，才能取得繼續合作的機會，從小訂單發展到大訂單。”