2015年的上海EP展已經圓滿落幕，但是電力企業的發展還在繼續。本次展會上有一家企業人氣爆棚，明明可以靠顏值吸粉的，卻還偏偏擁有超強的實力。他就是中國第一家以低壓電器為主業的A股上市公司——浙江正泰電器股份有限公司。

據統計資料顯示，目前低壓電器行業企業數量達2000多家，產品品種超過1000個系列，行業從業人員超過45萬人，作為植根于中國市場并在國外取得驕人成績的工業電器龍頭企業，能在競爭如此激烈的市場脫穎而出，正泰靠的是什么？

2015年上海EP展●正泰展廳一角

細心為買家團講解

低壓電器面臨的機遇與困局

未來數十年智能電網及新能源的發展將進入到一個快速的發展階段，隨著這些系統的建設與應用，適用于此類系統的低壓電器產品與系統的需求將快速增長。預計至2020年發電投資2萬億元，電網建設3～3.6萬億元，智能電網對電氣設備有超過1萬億元的市場需求。

除了電力建設帶動低壓電器市場需求外，還有石化、煤炭、冶金、房地產等國民經濟的各行各業都離不開低壓電器。

此外，我國對“一帶一路”的國際布局，將有力促進各行業的再發展，這是低壓電器行業新的發展機遇，也是低壓電器走向國際的重大利好。

但是現階段下，我國的低壓電器行業制造水平落后，產品裝配基本以手工裝配為主；產品銷售集中在國內中低端市場，缺乏國際營銷渠道。

如何搬走低壓電器發展的“絆腳石”，把握配網建設和“一帶一路”戰略機遇，牢牢站穩在同行業內領頭羊的位置，正泰電器市場部總經理林作為給出了他的答案。

做深做細產品拓寬業務范圍

林作為表示，隨著市場的逐步成熟，低壓電器產品的外延也越來越寬，我們現在所說的產品已不僅僅指產品本身，還囊括了技術、設計、工藝質量、服務等方面，從這一層面來講，正泰可謂做到了極致。雖然產品誰都可以做，但是對質量的保證、對不同領域解決方案的提供并不是誰都可以做的，這就是產品的附加價值。我們對產品質量、服務的追求，反應到客戶那里就是品牌的力量。

在智能電網與新能源發展的背景下，正泰不僅能夠保持現有市場份額的增長，還進一步進軍高端市場，諾雅克就是專注于國內外高端市場、智能化低壓電器及系統解決方案的高端品牌。諾雅克一經推出就縱橫國內外市場，在國內，諾雅克與勝利油田進行合作，成功簽約華能集團新疆分公司發電廠項目，與雙匯簽訂戰略協議，一舉打破外資品牌在雙匯集團的長期壟斷；國外市場方面，諾雅克是國內唯一一家為日本山洋電氣公司提供直流側斷路器的供應商，塞爾維亞的一座電站項目全部配備諾雅克產品，簽約印度DELTA臺達公司，成功進軍印度風電市場；在新能源方面，諾雅克為國電光伏的太陽能電站項目提供超過千臺匯流箱產品，第二次進入格爾木三期20MW光伏電站項目，首次突破南非市場，為客戶提供屋頂光伏發電系統所需的直流隔離開關等元器件，攜手艾默生，在大漠深處顯身手等等。諾雅克憑借其高可靠、高品質的產品暢銷海內外，贏得了用戶的認可，已經成為高端市場強有力的競爭者。

林作為向嘉賓講解諾雅克電氣系統解決方案

據了解，正泰自成立30多年來，一直堅持以電為核心，從最初的低壓電器領域發展到今天，已經在發電、輸電、變電、配電、用電領域具有一體化集成服務的能力，并能為用戶提供完善的電氣系統解決方案。

未來的企業競爭一定是綜合能力的競爭，而不是單一產品的競爭。正如林作為總經理在本次展會上介紹的那樣，正泰目前研發的各種解決方案，包括智能電網、光伏系統、風力發電、軌道交通、起重機行業、水處理行業、HVAC行業以及樓宇配電設備，覆蓋了多行業多領域，呈現了正泰強大的研發能力和服務能力。

正泰配電產品保護解決方案

“兩化融合”促進電器行業轉型發展

工業化、信息化高度融合是低壓電器行業轉型發展的契機，是從制造大國走向強國的必然途徑。工業化與信息化的結合反應在電器行業就是產品的自動化、智能化。現在國家提倡智能制造，林作為提到正泰所理解的智能制造包括兩個方面：一是自動化生產，即工廠逐步實現機器代替人工；二是精準化，這是自動化生產的結果，自動化生產可以避免很多人為的失誤，從而達到產品標準化、統一化。為實現智能化制造，正泰前期共投入1～2個億，這樣不僅可以降低成本，提高產品可靠性，還能適應國際化發展要求。

隨著國內經濟由快速增長向平穩增長轉變，低壓電器行業也必將重新洗牌，行業格局將由金字塔型向橄欖型轉變。在這個過程中，誰能保持自身產品的差異化優勢，誰能引領產品不斷創新，誰能擁有一技之長，誰就能掌握市場主動權，在競爭中立于不敗之地。

把準時代脈搏打造電氣全產業鏈領軍品牌

品牌宣傳作為企業與用戶之間溝通最有效的方式，其重要性不言而喻。多年來，正泰通過各種高端展會、行業網站、報刊、產品推介會、技術交流會、終端市場戶外廣告和形象店建設展示最新產品與系統解決方案。此外，正泰微信自媒體平臺建設也獨領風騷，在內容、粉絲數量、多媒體應用以及平臺各種功能權限的開通都走在了同行業前列。例如在本次展會上，正泰通過微信平臺組織的“記憶大PK”游戲吸引了記者和眾多參會者的眼球，通過這樣的活動不僅可以提高人氣，更重要的是通過與用戶的互動，進一步增強了用戶對公司的認知與支持。

記憶大PK游戲活動現場

正泰，不僅擁有高質量的產品、系統的解決方案、周到的服務和完善的營銷體系，還通過各種渠道、各種形式進行全媒體整合傳播，正是這些成就了正泰品牌，贏得了用戶對正泰的信賴與支持。無論時代如何變遷，無論市場如何變幻，正泰都可以給自己找到最精準的定位，正泰正在引領中國電氣全產業鏈的未來。