歷經(jīng)3年快速發(fā)展，智能可穿戴產(chǎn)品在遭受頻繁吐槽之后，逐漸進(jìn)入到發(fā)展新軌道。最近，市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布2015年二季度全球穿戴產(chǎn)品市場報(bào)告的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，玩家參與的產(chǎn)品格局已基本確定，F(xiàn)itbit、蘋果、小米、Garmin、三星共同占據(jù)68.5%的市場份額，剩下31.5%的市場份額供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們“廝殺”。

憑借電子信息產(chǎn)業(yè)的雄厚基礎(chǔ)，東莞自然不能置身事外，眾多企業(yè)開始試水智能可穿戴設(shè)備，酷派此前已發(fā)布幾款試驗(yàn)性的穿戴式設(shè)備，最具實(shí)力的ODM企業(yè)遠(yuǎn)峰科技從2014年初開始成立了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)研發(fā)智能手環(huán)小黑，還有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與體育平臺(tái)在垂直門類智能手環(huán)研發(fā)上進(jìn)行合作。

莞企提前布局智能穿戴設(shè)備，為搶得市場先機(jī)做好準(zhǔn)備。隨著智能穿戴產(chǎn)品格局的清晰，莞企該如何錯(cuò)位發(fā)展突出重圍？

領(lǐng)頭廠商蠶食主流市場

今年，以華為、LG為代表的國產(chǎn)智能手機(jī)品牌也都推出了智能穿戴新品。從廠商的密集布局來看，智能可穿戴市場潛力和容量可見一斑。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，僅2015年二季度，全球智能可穿戴產(chǎn)品的出貨量已達(dá)到1810萬臺(tái)，相比去年同期的560萬臺(tái)，增長了223.2%。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，按照這樣的增長速度，2016年，智能可穿戴產(chǎn)品的出貨量累計(jì)過億將不是難事，穿戴產(chǎn)品也將成為繼手機(jī)、平板電腦之后最大的移動(dòng)終端產(chǎn)品品類。

從2012年開始，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)先鋒企業(yè)紛紛聚焦智能可穿戴設(shè)備，到2013年，智能可穿戴設(shè)備真正在國內(nèi)興起，其中在健康領(lǐng)域應(yīng)用最為廣泛。即通過可穿戴設(shè)備進(jìn)行人體健康數(shù)據(jù)的收集，通過佩戴一個(gè)手環(huán)，知悉自己一天走了多少步、睡眠質(zhì)量、脈搏、體溫和飲食數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)上傳至大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行分析，幫助使用者記錄和形成健康生活習(xí)慣。

隨著國產(chǎn)手機(jī)品牌利潤下探，穿戴產(chǎn)品的熱潮興起，讓眾多廠商看到希望。2013—2014年，手環(huán)市場呈現(xiàn)一個(gè)短暫的爆發(fā)態(tài)勢，產(chǎn)品層出不窮，如具備通話、照相、發(fā)微信、逛微博的產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)。從近千元的Fitbit、Jawbone、Nike+，到小米殺入后79元的小米手環(huán)，智能手環(huán)在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了一番變革，從賣噱頭到更注重功能性和用戶體驗(yàn)，這也讓智能可穿戴設(shè)備走出了概念火熱、市場冷清期。

伴隨而來的還有嚴(yán)重的同質(zhì)化，一些定位模糊跟風(fēng)的廠家曇花一現(xiàn)，最終淪為雞肋很快被市場淘汰。2015年，智能可穿戴產(chǎn)品已經(jīng)走過最草莽時(shí)期，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于智能可穿戴產(chǎn)品來說，現(xiàn)在已經(jīng)不是拼想法再靠資本推動(dòng)搶占市場的時(shí)候，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)量、銷售渠道甚至品牌推廣，智能穿戴品牌已邁向成熟競爭，已經(jīng)不是新手能夠以小博大就能玩轉(zhuǎn)，想在智能穿戴市場異軍突起的難度明顯加大。

莞企聚焦小眾市場

在智能可穿戴領(lǐng)域，領(lǐng)頭的廠商仍是主要的增長動(dòng)力，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)越來越少。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，大的格局雖然已確定，但仍然存在變數(shù)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者在剩下31.5%市場份額的爭搶中，有望在小眾市場做出爆品，突出重圍。

國內(nèi)ODM的領(lǐng)軍企業(yè)東莞遠(yuǎn)峰科技就在小眾市場走出了自己的路線。目前，除了2014年的拳頭產(chǎn)品WeLoop小黑一代，今年又連續(xù)推出續(xù)航長達(dá)一個(gè)月的小黑二代，還有精致小巧機(jī)身僅7克重的全觸屏手環(huán)NowClassic，在小眾社交領(lǐng)域得到了巨大的市場反饋。

“小眾市場更能保持市場敏感度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶互動(dòng)，做出適合用戶的方案。”WeLoop負(fù)責(zé)人牛浩田說，小眾產(chǎn)品的前期內(nèi)測更有效率。牛浩田說，現(xiàn)在，WeLoop有300名左右的內(nèi)測用戶，他們也都愿意幫助WeLoop把產(chǎn)品做好，通過試用去發(fā)現(xiàn)問題，給WeLoop提建議。

如在軟件方面，手環(huán)可以自動(dòng)識(shí)別用戶睡眠、行走、跑步等狀態(tài)，觸控也做到靈敏、好操作。在產(chǎn)品量產(chǎn)之前，有內(nèi)測用戶提出，不少產(chǎn)品在手機(jī)來消息時(shí)，只能把手機(jī)的震動(dòng)反應(yīng)到手環(huán)上，不能顯示消息，用戶還要掏出手機(jī)來查看。針對(duì)此，WeLoop在屏幕上也設(shè)計(jì)了消息顯示的功能。

同時(shí)，內(nèi)測用戶也提出，可穿戴產(chǎn)品的功能再完善，如果續(xù)航能力很弱的話就無法使消費(fèi)者滿意。對(duì)此，牛浩田的團(tuán)隊(duì)將原先在ODM領(lǐng)域?qū)κ‰姷慕?jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了手環(huán)產(chǎn)品。據(jù)牛浩田介紹，WeLoop智能手環(huán)若屏幕保持常亮，并隨時(shí)保持藍(lán)牙連接，續(xù)航能力也可達(dá)到20多天，也是在內(nèi)測用戶建議下攻克的另一道難關(guān)。

除了續(xù)航能力，在防塵防水方面，內(nèi)測用戶也會(huì)比較關(guān)心。牛浩田團(tuán)隊(duì)從ODM總公司拿來適用于奢侈品手表的防水標(biāo)準(zhǔn)材料，讓產(chǎn)品在水下50米或30米仍可以使用。

“當(dāng)用戶將建議反饋給我們以后，我們會(huì)優(yōu)化設(shè)計(jì)。產(chǎn)品經(jīng)過用戶考驗(yàn)，被他們認(rèn)可后我們?cè)侔旬a(chǎn)品推向市場，這樣的產(chǎn)品容易得到大家關(guān)注。”牛浩田說，普通用戶買到這樣的產(chǎn)品后，會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很完善。而現(xiàn)在國內(nèi)不少廠家面臨這樣的問題，當(dāng)測驗(yàn)單個(gè)產(chǎn)品時(shí)也許問題不大，但量產(chǎn)后其結(jié)構(gòu)卻可能會(huì)出問題，導(dǎo)致一些產(chǎn)品可靠性不夠強(qiáng)，返修率比較高，而通過定位小眾市場嚴(yán)格把關(guān)及反復(fù)測驗(yàn)正是要避免這樣的問題。

記者查閱WeLoop內(nèi)測用戶社區(qū)發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)峰科技新推出的小眾產(chǎn)品很受歡迎。由于專注小眾做精致，WeLoop在推廣產(chǎn)品時(shí)并不是依靠傳統(tǒng)意義上的廣告宣傳，而是口碑傳播。

沉得住氣才能笑到最后

在小眾市場風(fēng)生水起，但是在主流市場，WeLoop還沒有足夠的知名度，產(chǎn)品銷量也沒有達(dá)到非常大的程度。牛浩田的團(tuán)隊(duì)有接近70人，對(duì)于一個(gè)只做小眾市場的團(tuán)隊(duì)來說，規(guī)模不算小，但產(chǎn)品卻越做越少。但是牛浩田認(rèn)為，對(duì)于現(xiàn)階段來講，產(chǎn)品銷量并不是最重要的。

牛浩田說，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)品開始可能是小眾，慢慢就會(huì)滲透到大眾產(chǎn)品中。當(dāng)質(zhì)量足夠硬，產(chǎn)品充分受到用戶認(rèn)可之后，即使當(dāng)初是小眾，也終會(huì)涌入大眾的。

據(jù)了解，WeLoop的表帶就要比普通產(chǎn)品多花10倍的時(shí)間。在牛浩田看來，花足夠的時(shí)間去打造優(yōu)秀的產(chǎn)品是大勢所趨，因?yàn)橄M(fèi)者的需求早已發(fā)生潛移默化的改變。

“很多消費(fèi)者喜歡買日本的電飯煲和馬桶蓋，這說明，當(dāng)大眾消費(fèi)能力上升以后，就會(huì)普遍需要更好的產(chǎn)品。”牛浩田說，我們已經(jīng)到了產(chǎn)品升級(jí)時(shí)代，即使要花更多錢大家也愿意買更好的產(chǎn)品，而好產(chǎn)品總是需要時(shí)間去研發(fā)、打磨、試驗(yàn)、完善。

他認(rèn)為，智能可穿戴產(chǎn)品圈地時(shí)期已過，用戶并不需要一個(gè)功能多而全，卻又無法真正解決問題的產(chǎn)品，真正面向一個(gè)細(xì)分需求，抓住用戶痛點(diǎn)，把功能針對(duì)性地做到極致就能夠獲得市場甚至是創(chuàng)造市場。

目前，國內(nèi)的年輕消費(fèi)群體已經(jīng)形成對(duì)智能可穿戴設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣。

對(duì)于未來智能手表及智能手環(huán)的發(fā)展，牛浩田認(rèn)為，一時(shí)趕不上競爭對(duì)手不是問題，更重要的是堅(jiān)持了解用戶更真實(shí)更準(zhǔn)確的需求。牛浩田說，很多產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)還沒有被挖掘出來。

“整個(gè)穿戴產(chǎn)品還沒有找到一個(gè)殺手級(jí)的痛點(diǎn)。找到這個(gè)痛點(diǎn)后，智能可穿戴不再是一時(shí)興起，而是讓用戶愛不釋手，屆時(shí)，市場大門自然會(huì)完全被打開。”牛浩田說。

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