2014年LED中小企業歷經了提心吊膽的一年，LED照明市場競爭越來越激烈，LED行業巨頭紛紛開啟整合、并購謀求行業內的“強強聯合”，再加上“價格戰”的盛行更加讓中小企業苦不堪言，然而，正所謂“富貴險中求”，對于中小企業來說，2015年又有什么不一樣呢？又有什么方法可以讓中小企業能夠開辟出“新天地”？

政策利好LED中小企業

日前，國務院印發《中國制造2025》提出，落實和完善支持小微企業發展的財稅優惠政策，優化中小企業發展專項資金使用重點和方式。發揮財政資金杠桿撬動作用，吸引社會資本，加快設立國家中小企業發展基金。支持符合條件的民營資本依法設立中小型銀行等金融機構，鼓勵商業銀行加大小微企業金融服務專營機構建設力度，建立完善小微企業融資擔保體系，創新產品和服務。加快構建中小微企業征信體系，積極發展面向小微企業的融資租賃、知識產權質押貸款、信用保險保單質押貸款等。建設完善中小企業創業基地，引導各類創業投資基金投資小微企業。鼓勵大學、科研院所、工程中心等對中小企業開放共享各種實（試）驗設施。

《中國制造2025》的優惠政策對LED照明行業的中小企業來說無疑是救命稻草，在政策紅利的支持下，能夠建立創業基地，吸引市場的投資，同時能夠享受開放式的試驗設施，對LED中小企業的技術發展給予一個很好的發展平臺。

LED中小企業掛牌新三板投融資

2015年年初開始，證券投資市場熱情高漲：主板漲、創業板疊創新高、新三板更是瘋漲！無數資金加速入市新三板，與此同時，不少中小企業掛牌新三板。截止5月中旬，6家LED照明企業掛牌新三板，另外還有一大批企業公布了上市計劃，2015年成為LED中小企業掛牌新三板的“瘋狂”時期。

大部分LED中小企業創立時間短，產能規模小，資金短缺，企業形象難以樹立。每個中小企業都希望自己能夠做強做大，成為最后的贏者。然而資金問題，是中小企業成長路上的一道坎，如果新三板掛牌，企業形象無形中上了幾個層次。要求治理結構規范、信息披露合規的新三板市場給掛牌企業起到品牌擔保的作用，相當于新三板給掛牌企業免費打了千萬元級的廣告。這不僅有利于企業債券股權融資，更有利于樹立良好的企業形象，有利于各類人才的加盟，更容易得到上游供應商、下游客戶的重視，得到企業成長過程中所需要的各類資源。

據了解，從2014年8月份新三板將正式推出做市商制度以來，LED中小企業市場活躍程度加快，新三板有助于豐富市場轉讓方式，提高市場流動性。如今中國已經進入了資本時代，新三板必將是中國多層次資本市場的重要組成部分。無論主動還是被動，必將有更多的LED中小企業上新三板。

花小錢建立大品牌

在產品差異化的LED照明市場領域，消費者更多的是關注LED燈具產品質量及售后服務的功能性消費，如今燈飾行業新產品與新技術不斷被開發。照明公司要建立品牌，關鍵在于突顯產品差異，塑造更好的產品。

通過口碑營銷做品牌。口碑營銷就是把口碑的概念應用于營銷領域的過程，吸引消費者、媒體以及大眾的自發注意，給予他們討論產品和品牌的機會，并且在談資的基礎上，能夠贏得消費者正面評價及產生推薦行為，使得產品在消費者購買決策過程中脫穎而出。口碑營銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產品和品牌進而主動幫你營銷。

借助實體店商渠道宣傳做品牌。借助于渠道（經銷商、分銷商、協作商甚至是競爭對手）小成本投入對現實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。

借助電商O2O平臺建立品牌銷量。如今是互聯網時代，80后、90后一代更喜歡在網上尋找燈飾品牌，中小企業可透過在網店進行LED燈具促銷活動，LED產品的網上投票活動、或是借助論壇媒體做產品的評測，建立網絡口碑，讓消費者自動關注品牌豈不是更好？

結語

目前，LED照明行業處于“大魚吃小魚”時代，也是機遇與挑戰并存的高速發展時期。中小企業在LED照明競爭激烈的市場中求生存、謀效益，一定要有打“持久戰”的心理準備，不要妄想“一夜暴富”，除了找準定位、認清自身特點優勢之外，還要洞悉LED終端市場變化，并作出快速而及時的對策。緊緊抓住國家的鼓勵政策來謀求自身的福利，順應LED市場的發展，建立自己的品牌，同時也要抓住LED市場有利的商機，在LED市場定能取得一席之地！

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