隨著工業經濟的快速發展，物聯網、工業4.0、‘互聯網++’等新概念的出現，以及人們對科技和生活的更高追求。作為工業及生活中許多設備的必要部件，傳感器正在迎來新一輪的發展浪潮。

建立于1946年的德國西克(SICK)傳感器集團，擁有著70年的專業先進技術。在傳感器行業深耕多年，西克傳感器是如何在行業市場保持核心競爭力的?而對于傳感器技術的發展，以及應用新“藍海”、新概念的出現，又是如何理解的呢?在SIAF2015廣州工業自動化展上，廣州西克傳感器有限公司產品管理經理劉雪飛為我們一一道來。

行業細分化，服務行業化

自從西克傳感器進入中國以來，堅持秉承西克總部獨立、創新、領先的經營理念，為各行業用戶帶來各種創新、卓越的產品和解決方案。在西克熟悉的天藍色展臺上，除了傳統的光電開關，還展示了一些創新性及更適合亞洲市場的光電開關，以及一系列安全產品等解決方案。西克先進的G系列產品，作為其體現領先行業技術實力的象征，頗受參展觀眾關注。

“考慮產品性能的同時，兼顧成本，因此獲得越來越多客戶的信賴與支持。這是西克在中國發展的一個宗旨。”劉雪飛說道。

由于西克自行研發重要芯片，同時將部分產品線放在生亞洲地區組裝，更貼近中國市場，在保證產品性能依然優良的情況下，降低生產成本，從而為客戶提供更具性價比的產品。

西克的核心競爭力是除了寬廣的標準產品線外外，還提供系統級產品。“根據某一個特定的行業的應用需求,將產品線集成一個系統，這樣對用戶來說,他買到的就是一個完整的解決方案，因而降低客戶集成的時間.以及人力投入。”劉雪飛表示。

劉雪飛進一步強調：“SICK最大的競爭力是引領傳感器技術，讓傳感器變得更加智能。從這方面去節省人力成本，給客戶創造價值，這才是西克競爭力最核心的所在”。

而在服務方面，西克也有自己的一套策略。將行業細分化，在汽車、電子、機械裝備、物流、消費品、包裝等重點應用行業，西克均配備了專門的行業銷售及服務團隊。此策略最突出的特點：一是深挖行業市場需求，深入了解行業知識，從而更懂客戶的需求，有助于新產品的研發;二是更好的為客戶提供更專業、更有針對性的產品或服務方案。除此之外，還為用戶提供售前售后、安全檢查、生產線規劃等等服務。

順應工業4.0發展潮流傳感器將更加智能化

機遇與挑戰總是并存的。在經濟處于疲軟、中國人力成本逐步攀升的時期，對于西克來說，機遇大于挑戰。對應之下，是產業轉型升級、自動化程度提高、應用新領域以及整個市場對自動化要求的擴大的發展機遇。

劉雪飛透露，西克在汽車、電子、物流、包裝等成熟的應用領域，增長情況一直引以為傲。在物聯網這個龐大的產業鏈中，西克能夠提供給客戶的，亦涵蓋了西克從標準產品到系統集成的解決方案和服務，此行業的應用也正逐步走向成熟。

最近炙手可熱的“工業4.0”概念最早由德國提出，它強調了傳感器是實現其生產智能化的必備元素。作為一家來自德國的資深傳感器公司，西克認為必須是要積極響應國家發展政策，順應發展之潮，并躋身于潮頭之顛。

新行業新概念的出現，必然會對產品提出更多的要求，給予更多的期待。工業4.0發展下的傳感器，趨勢是更加的智能化、簡便化、網絡化和數字化。事實上，西克新推出的傳感器產品已經在往這個趨勢路上邁開步伐，快步前行。

“無論是基本的光電開關，又或是安全防護產品，過程自動化的產品到高端的測量或自動識別的產品或系統，都是順應這個潮流。這是市場的趨勢，我相信中國內地的市場也是往這個趨勢發展。”劉雪飛堅定的說。