5日，南京江寧開發區，星喬威泰克汽車零部件車間，一臺點焊機器人正在瞄準焊接。一年前，這活由3個工人干。沖壓、點焊、抓取，全部實現機器換人，120多臺機器人晝夜工作。

應對人力成本上漲，推動產業轉型升級，越來越多的江蘇企業用上機器人。作為全國裝備制造業第一大省以及重要的機器人需求大省，江蘇機器人產業面對機遇，必須祛除虛火，確立需求導向、應用導向，深耕本土，立足服務制造業提檔升級，開掘社會多元需求，才能健康成長贏得未來。

扶持應用就是最大的支持

2012年起，星喬威泰克大規模引入機器人，去年企業產值達6億多元，比3年前增加一半，而工人卻沒增加。不過，這些創造價值的機器人，幾乎都是國外品牌，只有一臺國產，來自南京埃斯頓公司。

與全國同行相似，埃斯頓也從傳統制造業轉型而來。作為電機生產商，埃斯頓研發機器人不過4年，去年銷售5000萬元。星喬威泰克試用埃斯頓機器人一年多，提出改進建議，埃斯頓據此優化設計，提升機器人點焊速度、精度。

近兩年，國內機器人市場井噴，2013年銷量3萬多臺，超越日本成全球最大市場。業內估計，未來一兩年，中國機器人市場將達萬億元規模。省經信委裝備處副處長申清高說，江蘇萬名工人擁有30臺機器人，而發達國家是200臺，需求空間很大。

這肥水卻流向外人田。全球工業機器人四大巨頭切走中國市場七成份額，其中，ABB、庫卡等已在江蘇布點。省內企業去年至少新安裝機器人5000臺，銷售額至少12億元，但逾七成采購費付給國外廠家。星喬威泰克副總經理李琦說，用國產機器人，企業升級改造，便于交流合作。但多數企業仍愿用洋品牌，汽裝、電子、金屬加工等行業很少用國貨。原因何在？洋品牌性能穩定，使用風險低，加之近兩年降價逾三成，原來35萬元的機器人降到25萬元，使得國貨價格優勢縮水。

我省機器人制造企業，相關部門掌握的即有上百家，年產值約400億元，這兩年增速逾25%。去年，江蘇裝備制造業產值達5.8萬億元，但位于裝備制造高端的機器人產業起步遲、基礎薄，缺乏核心競爭力。全省八成以上機器人企業做系統集成，即按客戶需求，購買關鍵零部件，組裝機器人，門檻低、競爭激烈，且受制于人。江陰錦明玻璃技術公司去年生產100臺機器人。公司總經理文碧說，客戶通常忽略一兩萬元價差，要求本體機器人用國際品牌。而核心零部件和本體機器人，省內生產企業寥寥無幾。

減速器是機器人最核心的部件。南通振康焊接機電有限公司4年投入近億元，研制減速器，已產銷2000臺減速器。公司技術部部長顧京君說，國產部件只有通過大量應用，才能發現問題，改進品質，減速器要量產上萬臺，才談得上盈利。而國產部件知名度小，推廣難，急需政府頂一把。

“江蘇應效法廣東、浙江，從戰略層面重視發展機器人產業，首先要摸清需求在哪，應用領域在哪，更多地引導‘用’，扶持應用就是最大的支持。”南京大學錢志新教授說。機器人關鍵技術，包括核心零部件攻關，國家會出臺扶持政策，地方政府更應給力市場推廣，省里應打造供需對接平臺，對企業試用本土機器人給予補助。

迷信“高端”不如開發本土需求

揚州市邗江區杭集是全國最大的牙刷產地，去年產值70億元。牙刷成本中人力成本占三成，工資每年漲10%，企業難以承受。想招工也難，全鎮熟練工缺口上千人。近兩年，當地大企業紛紛使用機械手。兩面針酒店用品公司新上25臺注塑植毛機，減少用工12人。到今年底，公司要上100臺機械手，最大限度替代人工。每臺機械手4萬多元，最多兩年就能收回成本。

人口紅利減少，企業必須向技術紅利要競爭力，機器換人大勢所趨。東南大學機器人傳感與控制技術研究所所長宋愛國說，江蘇制造業至少一半崗位是簡單重復勞動，完全可用機器人替代。這些機器人，量大而無固定標準，需要本土企業研制推廣。接地氣，機會多。很多行業都有機器人潛在需求，誰開發得早，誰就能占領市場。

南京、昆山、張家港、常州等地已有多個機器人園區；南京成立機器人產業研究園，無錫引進海外機器人研發中心；南京、徐州、常州制定機器人發展計劃……當前，各地機器產業園遍地開花。省內一家機器人企業老總說，去年至少有20個地區邀他進駐新成立的機器人產業園，有的地方允諾補貼數千萬元。“這些園區規劃真能落實，產能超過未來幾年全國需求！”他提醒，機器人產業上游供應鏈尚未形成，一哄而上，將造成低端環節產能過剩。

當前，很多地方發展機器人產業，定位不準，一味追求知名企業、產業高端，忽視傳統產業轉型升級的內在需求。像拋光機器人，進口價高達80萬元/工位，省內卻沒有企業拿出性價比高的替代品。華恒焊接股份公司正研發拋光、打磨機器人，公司副總經理錢魯泓說，江蘇這塊蛋糕很大。

瞄準省內大量汽車零配件企業，從牙刷、壓縮機到汽配沖壓，江蘇優創數控公司推出系列機械手，打進海爾車間，去年銷售2500萬元，比上年翻兩番；江陰錦明瞄準電子、食品業，研發分揀、包裝機器人，已陸續接到訂單；長江鋼業重工公司則主攻軋鋼、碼垛機器人，服務中小企業。