設計自動化設備，幫助企業降低人力資源成本，僅僅一個工序就可以省下60個工人；提供自動化設備整套方案，在行業內獨樹一幟。青島北洋天青機電有限公司（以下簡稱“北洋天青”）通過其高精尖的新銳技術及高層次的創業團隊，打造其“智能自動化”發展的一條新道路。

專注系統集成

目前，中國的工業自動化市場，分為兩種類型的企業，一種是專注于工業機器人本體生產，這種數量不多；另一種就是專注做系統集成的企業，這類企業一般會與生產機器人本體的廠家合作，專注于用戶設計一整套自動化生產工藝。北洋天青屬于后者，該公司技術總監肖中海說，公司的產品已經應用于電子、機械制造等多個行業，并已申請多項專利技術。

北洋天青的優勢在于結合了國內知名高校與臺灣先進的自動化技術，并擁有強大的整合能力，為客戶提供整套自動化解決方案。北洋天青核心業務領域涉及工廠自動化與機器人研發、生產、應用等。肖中海告訴記者，公司自成立以來一直專注為家電、電子、醫藥、化工、港口、物流、糧油、食品等企業提供自動化技術與解決方案，以及相關產品的開發、生產、銷售及服務。

智能自動化優勢

“我們的自動化設備除了最基本的運動控制外，結合最新的傳感器技術和視覺開發能力，不僅僅取代人的雙手，還解放人的視覺、觸覺和大腦，完全解放人力。”談及公司的競爭優勢，肖中海表示，與傳統自動化設備相比，北洋天青的自動化設備已經進階到“智能自動化”設備階段，具有技術先進、結構完善、系統穩定、性價比高等絕對競爭優勢。

所謂的“智能自動化”，顧名思義是與非智能自動化設備相對而言。在非智能自動化設備上，需要根據精確的指令完成一個又一個的工序，而智能自動化設備所做的工作遠不僅止于此，“它不僅能夠出色地根據指令完成任務，還可以通過反饋數值矯正指令。”肖中海說。

肖中海以北洋天青研發生產的“玻璃薄膜側面點膠機”為例，向記者介紹自動化設備與傳統人工作業的差別。肖中海說，在點膠工序中，傳統人工點膠工序復雜，工作量大，一個工序下來需要9分鐘；而使用北洋天青的“玻璃薄膜側面點膠機”，可以在30秒內完成工序，實現均勻點膠，同時設備根據指令數值，可以計算點膠距離和厚度，實現精準操作。據統計，一臺點膠機可以代替60名人工，而且人工操作已經無法滿足生產任務和質量要求，因此越來越多的制造企業開始引進高速點膠機來代替人工。

打破人才孤島

“公司設有可靠性實驗室以及產品鑒定測試中心，為客戶帶來更多更新的自動化體驗的同時，也為客戶提供了更加穩定的保障服務。”可靠的產品依靠的是高層次的團隊，肖中海告訴記者，預計到2015年，北洋天青的核心設計團隊將達到50人，團隊規模達到華東地區領先水平。目前，北洋天青已經開始制訂2015年的人才招聘計劃。

但是，公司2014年的招聘進展并不順利。今年2月份至今，肖中?？戳艘蝗f多份簡歷，卻只錄取了4個人。肖中海告訴記者，一是公司錄取的人一定是圈兒里數得著的人，這樣的高門檻使得最終錄取的人數少；二是青島目前還不具備自動化設備生產的集群優勢，缺少人才集聚效應。

相對于南方特別是深圳地區，在一個不起眼的小鎮里就能找到20多家自動化公司，青島地區自動化公司數量少得可憐。這就使得青島的自動化公司缺少零部件和物流資源支撐，設備生產所需的零配件要從南方運輸到青島，因此自動化廠家的交付期就不具備時間優勢。

在肖中海看來，產品的優勢完全可以對沖環境劣勢。對于北洋天青團隊的信賴，使得肖中海對公司的未來充滿信心。這一點，從北洋天青的訂單情況可以見微知著。目前，北洋天青在青島的客戶包括海信集團、澳柯瑪(600336，股吧)、黃海制藥等大型集團公司，2014年已實現銷售收入600多萬元。在北洋天青的愿景規劃中，3年后的北洋天青將登陸新三板市場。

肖中海告訴記者，企業的自動化改造是一種文化，而且是“自上而下”的文化，他希望在青島的企業家圈子里推廣自動化改造的觀念，讓更多制造企業受益，同時能夠推動青島自動化企業發展，形成有利于像北洋天青這樣的年輕企業成長的氛圍。