LED照明最為顯著的特征之一，就是電子化；而電子化最為明顯的表現之一，就是規模帶來效益。LED照明在經歷前期的摸索之后，大規模自動化生產日益浮出水面。

據了解，行業內部分有實力的LED照明企業，在LED球泡、LED日光燈管等流通類產品方面均投入了自動化生產線，如木林森照明、奧其斯光電、元暉光電等。這些自動化生產線，號稱已經可以做到“3秒鐘制造一個LED球泡！”

當企業在大規模自動化生產方面已經做好準備的時候，剩下的就是如何消耗這些龐大的產能。因此，無論是為其它企業進行OEM生產，還是自行建立渠道，這些不過是自動化生產企業消耗產能的一種方式。如果這些產能能夠順利找到銷路，那么在機器全開的局面下，自動化、規模化生產必然帶來成本的下降和品質的穩定。而且，這些規模化生產的產品成本，比起那些依靠偷工減料降低成本的小作坊式企業并不會高出多少。而規模化生產的產品，雖然產品品質更適合在流通領域銷售，不一定適合部分環境及條件苛刻的領域，但是這些產品的基礎質量還是可以保障的，而且一般具有良好的售后服務。

在這種情況下，回頭看看2014年上半年中山古鎮地區部分以“低價”作為唯一競爭手段的小企業跑路現象，完全可以理解這些小企業的心情：成本優勢不大、品質無法保障、技術沒有特色、品牌沒有知名度、渠道沒有出路，除了等死，只能跑路！

可以預見，在越來越多有實力的LED照明企業大規模自動化全面展開之際，依靠“低質低價”生存的中小型LED照明企業將越發困難。對于這些企業來說，如果還想在日光燈管、球泡燈等流通類產品領域發展，最好的辦法就是針對部分特別需求的領域，進行針對性的產品研發和品質化生產。

多方熱議

標準化產品帶來規模化生產

木林森照明營銷中心總經理林紀良

只要能標準化的產品就有規模化的必要性。市場也必須通過規模化來淘汰沒有競爭力的企業，只有通過汰弱存強，讓市場實現合理分工，才能提升制造業的整體效率。

在照明市場中，有許多產品如光源、通用基礎照明(筒燈、天花燈、吸頂燈、集成吊頂燈)都是容易形成標準化的品類，自然也是規模化生產的重點對象。

LED給照明行業帶來了格局改變的契機，光源類產品生產廠家集中度會進一步提高，規模化生產的大企業從中獲利頗多，但中小企業的市場生存空間還是很大的。LED也為中小企業打開了一條前所未有的康莊大道，因為LED光源體積輕薄、短小，加之數字化的無限可能，使照明燈具設計有了更大的空間，也更容易與各種建筑材料甚至家居產品融合在一起，這些個性化的市場需求恰恰是LED照明市場真正的藍海，所以中小企業只要做出有“魅力”的產品，還是有出頭之日的。

首推“工廠超市”模塊化管理概念

江西奧其斯科技總經理張軍

“標準化、自動化、規模化”生產模式已經改變了LED照明行業的生產方式，使產品質量更好，價格更低，只有這樣才能使普通老百姓感受到真正的節能，避免成為企業間博弈的犧牲品。我們要進行規模化生產之前，還要有標準化、自動化的支持，只有經過“三化”生產出來的流通產品，才能適應大眾化的需求，才能經得起市場的考驗。大企業規模化生產的最直接影響就是淘汰絕大部分小作坊式企業，使中小企業也面臨生存挑戰和壓力。

2013年7月，奧其斯率先提出“工廠超市”模塊化管理概念，實現規模化生產。奧其斯的“三化一低”屬于所有制造企業通用屬性，也是現代化制造企業生存根本所在，通俗來說，是指利用標準化、自動化、規模化生產，最大限度降低制造成本；我們把超市的“便利性、多樣性、時效性”結合奧其斯“三化一低”就形成目前的“工廠超市”管理模式。

“求同存異”，我覺得這也符合目前一些中小企業在LED照明紅海市場生存之道。中小企業當務之急在于：一、重新定位目標市場，與規模化大企業“求同存異”，找準自身的獨特賣點，避免與規模化產品企業正面沖突，開發小眾市場，往往小眾市場更容易占領且利潤較大；二、與規模化企業進行深度合作，與大企業合作，首先避免了正面競爭的風險，其次可以在這龐大的LED光源市場分一杯羹，中小企業一些獨特的產品也可以供應給規模化企業，以點帶面，這樣才能共贏未來。

規模化生產是大勢所趨，這是避免不了，這是技術進步和市場需求的結果。當規模化企業所有自動化設備火力全開之時，這場LED照明“世界大戰”勝負已定，一些“低質低價”的中小型企業將直接被淘汰出局，所謂“優勝劣汰”，就是這個道理。

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