實施跨行業(yè)合作，借助其他行業(yè)資源進行聯合營銷，是快銷行業(yè)經常采用的手段。可口可樂與魔獸世界的跨業(yè)合作，至今為人津津樂道。如今，這種方式延伸到了各行業(yè)領域。

企業(yè)尋求跨業(yè)合作的營銷模式，本質上是一種戰(zhàn)略聯盟，追求一種雙贏的伙伴關系。通過跨業(yè)合作，不同行業(yè)合作方將自己的優(yōu)勢資源進行優(yōu)化整合，創(chuàng)造出新的市場競爭優(yōu)勢，從而產生比傳統營銷策略事半功倍的效果。而專業(yè)的展覽會，因其良好的口碑，短時間大規(guī)模的專業(yè)人士聚集，健康的數據庫，以較低成本規(guī)避同業(yè)競爭等優(yōu)勢，成為快消行業(yè)跨界合作青睞的新合作伙伴。

圖一：NEPCON深圳展會現場

然而，專業(yè)性展會的跨業(yè)合作，以下三點非常重要：

一切以“人”為本：會展行業(yè)的核心資源在于“人”的聚集與數據庫的精準性，在展期的幾天時間內聚集了大量專業(yè)的展商與觀眾。進入大數據時代，“人”被貼上了各種標簽：性別、消費偏好、興趣、購買力等等。這些標簽對于不同行業(yè)的需求方，正是拓展市場的關鍵。

以NEPCON電子展為例，作為亞洲地區(qū)行業(yè)規(guī)模最大的SMT盛會，由于行業(yè)特殊性，觀眾與展商九成以上為男性中高層管理者、決策者與工程師，來自長三角與珠三角產業(yè)基地，對于電子消費品有一定認知，且年齡段集中在28-45歲之間。這些人群同樣也是消費電子、汽車、培訓、甚至商務及周邊服務行業(yè)的目標客戶群。利用主辦方已建立起來的營銷渠道進行跨業(yè)合作，可以帶動和提升其自身的品牌形象，也是規(guī)避同業(yè)競爭的低成本方式。

創(chuàng)新性：現代的營銷越來越注重與用戶需求的互動，而不是簡單的、強制性的“兜售”行為。這種思路體現到專業(yè)性展會的跨業(yè)合作中，恰恰成為了優(yōu)勢。與主辦方聯合，在展會現場舉辦有主題性的體驗式互動，往往會聚集人氣，取得最直接的宣傳效果。

主題性互動式體驗如休息區(qū)試飲試吃、App下載有禮、幸運大抽獎、貴賓答謝酒會等，對于品牌的輸出與產品推廣效果顯著。如NEPCON電子展深圳展20周年酒會，由主辦方一對一邀約，吸引超過300名電子行業(yè)決策層與高管參與，紅酒品牌贊助商取得了遠超于預想的宣傳效果；某品牌剃須刀于App下載中心的禮品領取處人氣爆棚，不得不采取限流措施；貴賓休息區(qū)咖啡贊助商則表示，跨業(yè)營銷更利于凸顯其產品，是規(guī)避同業(yè)競爭高性價比營銷方式。

圖二：app下載中心極具人氣

圖三：貴賓休息區(qū)咖啡分享會

圖四：答謝酒會定位高端商務群體

綜合性：專業(yè)性展會主辦方，除了核心數據資源之外，其實還兼具媒體公關功能，擁有完善而豐富的媒體渠道。包括網站宣傳、EDM直郵、SMS在內的綜合性營銷模式，覆蓋群體不局限于現場到場人群。而且，貫穿于整個展會宣傳周期中的宣傳具有延續(xù)性，產生長尾效應，更助于升華品牌形象。

NECPN電子展推出CMO（CreativeMarketingOpportunities）創(chuàng)意營銷機會提供全新“跨業(yè)合作”模式，讓更多產品和品牌有機會接觸到精準的目標客戶。