近日，凌華科技與英特爾合作，結合自身多元化的應用以及英特爾新一代網絡通信技術，共同發展新一代工業級網絡及電信設備，以期改變現有的網絡型態。10月9日，凌華科技與英特爾共同成立了展示中心以及測試實驗室，合作初期焦點將放在研發應用于多個產業的創新解決方案上。

做系統設備商的供應商

同樣是做網絡設備的生意，凌華科技董事長劉鈞表示，凌華科技對自身的定位更像是網絡系統設備商的供應商。為全球主流的電信設備商提供設備和產品，劉鈞表示，這些電信設備提供商未來會越來越把重點放在整體解決方案上，底層的硬件、平臺、固件、中間件等等，他們會傾向于選擇與更專業更細分的廠商合作，自己可以把精力放在系統集成這一塊。

據劉鈞介紹，Tier1的全球性設備廠商有不少已經成為凌華科技的客戶了，，不過國內還有很多Tier2、Tier3甚至Tier4的設備廠商，這些廠商各自在不同的行業都發展的很好，他們也需要專業廠商提供良好的硬件平臺支持他們的行業應用，而凌華科技扮演的就是設備商的供應商角色。

據劉鈞介紹，通過和國內Tier1的電信設備商合作，已經在運營商市場取得了相當好的成績，現在公司的發展重點是擴大行業市場。

凌華科技近期剛推出的加固級邊緣服務器，就是面向行業市場的，這款服務器能夠滿足低溫零下40攝氏度、高溫55攝氏度的嚴苛環境、滿足防護等級IP65標準，再加上中間件、工具軟件，這些都是凌華科技提供的方案中很獨特的地方，利用這些差異化增強自己的競爭力。

比如說這款加固級邊緣網絡服務器，以往網絡的接入層和邊緣都是沒有辦法提供內容和服務的，用戶的數據傳輸肯定會有傳送上的延遲，而加固級邊緣服務器的應用，就可以把很多內容分布在接入網邊緣地帶，比如說流媒體等大數據流因為在本地傳輸，這樣用戶的體驗就會大幅提升。把數據放在邊緣給運營商帶來的最大好處就是用戶體驗的提升，而且減少了數據的傳送，也會大幅降低傳輸的成本。

“將移動數據的處理及存儲分散于網絡系統終端，而非傳統方式集中于中央處理器上，可有效提升網絡商業網站的性能表現。”

把云計算推廣到工業領域

現在，消費者市場的系統設備競爭已非常激烈，凌華科技重點發展的是差異化的市場，比如說加固級、寬溫型設備，滿足軍工及航空航天應用的嚴苛環境，同時具有耐摔、防水與防塵特點，再加上外觀輕巧且便于攜帶的特性，迎合零售、物流、巡檢、倉儲與運輸等多個行業的應用需求。

如何利用云計算技術服務工業自動化是一個新的挑戰，凌華科技董事長劉鈞表示，英特爾在嵌入式、工業級產品方面都代表著領先的地位，凌華科技不斷把英特爾的產品整合進不同的平臺里，包括英特爾X86架構、云計算技術、SDN和NFV，把這些新技術都應用在工業領域，為客戶提供從硬件到中間件的創新解決方案。

他認為，未來，無論交通、軍工、物流哪個領域，只要跟移動和信息化有關系，都需要數據的高速存儲和處理，凌華科技的加固級邊緣服務器可以在車載、船載或者是一些惡劣的環境下，扮演很重要的角色。加固級邊緣服務器才推出不久，凌華科技已經有不少現有客戶開始測試樣品，根據劉鈞介紹，之前客戶最大的問題是，很多東西都是不能放到現場的，需要在后臺處理，中間的傳輸一直都是一個瓶頸?，F在如果把服務器放到現場，很多的瓶頸跟應用問題都能迎刃而解了。

在他看來，所謂的工業云計算解決方案，可以從兩個角度來看，第一個角度是把更多的任務處理放到現場，比如說存儲、處理；第二個也是最重要的，工業云計算方案需要更多的定制化，因為每一個工業的應用都是不同的，很難有標準的產品在不同的行業通用。

未來，凌華科技的工業云計算解決方案就是針對工業上的特殊需求，（比如說環境和功能方面的需求），為客戶提供專屬的定制化服務。

今天的行業不斷有新的技術涌現，比如SDN、NFV、云計算商業模式，這在工業史上都是從來沒有應用過的，這些對企業來說都是機遇，它將帶來新的市場、新的服務模式。