劉勇

深圳眾為興技術(shù)股份有限公司市場部經(jīng)理

Q：什么是機(jī)器人熱？

A：我們將這個(gè)機(jī)器人熱做個(gè)概念的明確，機(jī)器人熱是體現(xiàn)在幾方面的：

第一是機(jī)器人的使用熱潮，在制造企業(yè)中對自動(dòng)化改造，必定在生產(chǎn)線中引進(jìn)機(jī)器人。在大家的心目中，機(jī)器人等同于多關(guān)節(jié)機(jī)器人，就是六軸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器人。引入機(jī)器人后就算產(chǎn)業(yè)升級(jí)，所以我們看到在各類的機(jī)器人展示中，意向性的客戶很多，使用熱情高漲。

這些客戶的心理主要分為幾類，一類是在客戶考察時(shí)，希望機(jī)器人能夠增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力促進(jìn)訂單；一類是試用心理，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)用性和生產(chǎn)成本嘗試機(jī)器人生產(chǎn)，這也是目前大部分客戶的心態(tài)，但缺陷是無法形成批量使用；還有一類是由于工作的環(huán)境惡劣，勞動(dòng)力稀缺，客觀上迫使企業(yè)使用機(jī)器人生產(chǎn)，但這樣的企業(yè)往往不愿做太多的投入，這也導(dǎo)致了除了汽車行業(yè)外，其他的行業(yè)尚未大規(guī)模使用機(jī)器人。

第二是國內(nèi)企業(yè)的投資熱，我們能夠從各種信息中得到，上市公司要做機(jī)器人、非上市公司要做機(jī)器人、自動(dòng)化公司要做機(jī)器人、非自動(dòng)化公司也要做機(jī)器人、使用企業(yè)要做機(jī)器人、非使用企業(yè)也要做機(jī)器人。當(dāng)然，如果真是這么多的資金投入到這個(gè)行業(yè)中來，是一定能帶動(dòng)國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展，過幾年就能在市場上能和國外的機(jī)器人一較高下。只是，在這場競賽中，只有少部分公司能夠晉級(jí)，大部分企業(yè)會(huì)被淘汰。

第三是國外機(jī)器人的銷售熱，這幾年國外的機(jī)器人公司著實(shí)的在中國挖了幾桶金的，擴(kuò)大了在國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模。從幾家國外機(jī)器人公司的市場戰(zhàn)略上來看，接下來他們會(huì)在機(jī)器人的種類、細(xì)分市場以及銷售渠道建設(shè)方面投入更多的精力，這樣一來國內(nèi)的機(jī)器廠商所面對的壓力更大了。可以說，來自國外機(jī)器人的熱浪的確“熱氣騰騰”。

第四是政府的圈地?zé)幔瑥母鞯卣懤m(xù)出臺(tái)的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，我們可以看到各地如火如荼的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，而歸根到底產(chǎn)業(yè)的競爭，最終還是市場的競爭。

Q：在這個(gè)機(jī)器人的熱潮中，眾為興是如何來應(yīng)對的？

A：任何一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，都要有自己的基因，以戰(zhàn)勝各種困難，在壓力下謀求前進(jìn)動(dòng)力。近年來的機(jī)器人熱潮，眾為興在幾年前已預(yù)見，因此早在2006、2007年就開始產(chǎn)品的預(yù)研，于2009年正式成立了機(jī)器人事業(yè)部，同期推出了國內(nèi)最早的能在工業(yè)現(xiàn)場真正使用的四軸水平多關(guān)節(jié)機(jī)器人，并得到客戶認(rèn)可和重視。

面對這股機(jī)器人熱潮，我們也激動(dòng)過，也有過很宏大的規(guī)劃，但平靜下來，很多事情回歸本質(zhì)，“市場地位的確定是一個(gè)長期的過程”，“發(fā)揚(yáng)企業(yè)的自身的遺傳基因，才能立于不敗”，“合理的分工才能在產(chǎn)業(yè)中有一席之地”。

我們擯棄了浮躁，選擇了一如既往的道路，提供國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的工業(yè)機(jī)器人控制器，在平臺(tái)架構(gòu)的開放性，在驅(qū)控一體的新的控制產(chǎn)品的開發(fā)上，投入大量的精力和人力，會(huì)在近期推出新一代的極具性價(jià)比的機(jī)器人驅(qū)控一體機(jī)。