一線城市需求增長放緩，多數人容易理解和接受。有人認為中國地大物博、人口眾多，三四線城市有很大的增長空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中的藍海，但從我調研局部市場的情況來看，形勢不容樂觀。

如，最近去到臨沂，約集經銷商、設計師、地產商交流，多數人困惑，市場下滑得這么厲害，今后怎么辦?臨沂官方統計的數據顯示：2013年，臨沂市全年商品房銷售額352億元，比照2012年增長33.7%，但2014年一季度，商品房銷售額42億元，增長10.4%，增長的速度從33.7%減慢到10.4%。陶瓷產業走勢，雖會稍微滯后，但也延遲不了多久，年底就會明顯顯現。臨沂作為一個以商貿物流業為主要經濟支柱的城市，以民營經濟為主，市場化程度頗高，比較其它三線城市，經濟狀況良好，年GDP接近4000億元。這種相對充分競爭的市場環境下成長起來的商家，規避風險的能力應當要強一些，但這里的商家卻實實在在感受到了市場下滑的壓力。

123無論是哪個產業，在高速發展階段，存在的問題都容易被掩蓋。如資金實力不強，品牌沒有影響力，產品定位不清晰，企業管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴重存在于一個企業中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業生存。然而，經濟環境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導致企業倒閉，這并非危言聳聽。

市場競爭，亦是適者生存。既非常公平，也最為殘酷。今年春節后，去了趟西班牙。在當地的一個設計師朋友，轉行做起了買賣破產倒閉企業的中介生意。他帶我到卡斯特里翁走訪倒閉的工廠，一家倒閉企業的高管，在向我介紹過去輝煌歷史時，呈現出無力回天的哀傷，令人心酸。其工廠資產以市值四折的價錢掛牌出售，也少有人問津。而西班牙陶瓷巨頭寶路莎的總部，就位于這個鎮。寶路莎從瓷磚到廚衛產品一應俱全，其繁榮忙碌的景象，與這倒閉企業形成鮮明對比，讓人感慨，一方水土并非能滋養所有企業，生死存亡，重在自身。

貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應對下滑市場的有效方法。中國改革開放前三十年，粗放式的發展，成就了不少財富傳奇。但這種以膽大、勇猛創造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現是，在盲目增長的市場中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當市場需求不再盲目的時候，一切就必須遵循市場競爭規則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產品定位，來適應市場。

如銷售體系，以陶瓷為代表的傳統產業，多數以代理制為主進行銷售，就內部而言，經銷商與品牌商之間是契約關系，但是，對外部來說，品牌商與經銷商之間是一個整體。在市場剛性需求大的年代，經銷商因為產品好賣，在利潤的驅使下，就表現出對品牌無限的忠誠度。但在經濟發展趨緩的環境下，經銷商因為贏利空間縮小，對品牌的忠誠度隨之減弱，選擇放棄，是多數人的做法。

所以，要應對下滑的市場，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經銷商的代理銷售捆綁風險。經銷商見到市場情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號角還沒有吹響，內部先打起來。所謂以完整的體系來適應市場競爭，是指從消費者的角度，對品牌美譽度的審視，對售后服務的要求，都無懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫頭、腳痛醫腳的粗放式管理。

經銷商是為品牌商賺取利益的群體，但凡事一分為二，越是鋒利的刀刃，越容易傷害到自己。從我與經銷商打交道的情況來看，發自內心忠于廠家的，少之又少。在市場競爭日益激烈的環境下，這不是一個利好的信號。

市場下滑是必然，如何應對，仁者見仁，智者見智。

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